說到選品很多人都是云里霧里，貌似選品的知識點和注意點自己都已經掌握了，但是還是不知道賣什么產品。很多人也看了很多關于選品的文章，但是是不是都感覺讀了之后貌似學到很多東西，可是轉念一想，又變得云里霧里了。

因為很多關于選品的文章大多都是關于產品的市場分析，看看這款產品能不能做，可以并沒有告訴大家如何選擇產品，因為沒有產品我們就沒有接下來的產品的市場分析的環節。

今天大姐夫將自己選品的運營經驗一步一步的寫出來，希望可以對大家有所幫助！

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選品第1步：怎么選取產品

其實“選品源于生活”，只有選擇我們大眾都需要的產品，那么就有市場。我們現在人手一個手機，每天大家都會刷抖音，我們刷抖音常常會刷到一些好玩、好用的產品，其實在這些產品中，很多都是潛在的爆款。舉例說明：Pop Fidget Toys

這款產品今年3-4月份抖音特別火爆，主打的賣點就是解壓和益智；大家都知道這兩個賣點對于老外來說是真的真的很奏效！這大概也是它火爆的原因，很多人就開始做這款產品。我想現在做這款產品的老板都小了，沒有抓住時機的賣家流淚的，現在就不要再擠進這個產品了，因為已經飽和了！你會發現，當你發現了它是熱賣品的時候就已經飽和了！

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選品第2步：產品差異化

還以Pop Fidget Toys這款產品為例子，很多人通過專利查詢發現已經有專利了，所以很多人就放棄了這么一個潛在商機。不得不說做產品之前先要高清產品是否侵權是至關重要的。市場這么大，如果侵權怎么辦？難道真的要放棄嗎？NO,我們要做的就是做到產品差異化。

舉例說明：Pop Fidget Toys差異化產品

我們還以這款產品為例子，我們查詢具有專利的產品是圓形和方形的，這個時候我們就需要從外形出發，做到產品有差異。

我們看到很多賣家就是從外形出發做創新，這樣也不會錯失市場。

圖片來源：亞馬遜

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選品第3步：市場分析

舉例說明：無液洗衣粉我最近看視頻，發現一條廣告是推廣洗衣片的，我看到這款產品很震驚，因為我們洗衣服都是用顆粒狀的洗衣粉或者液體狀的洗衣液，但是我們都知道洗衣粉的話是粉末狀產品，物流發貨常常是最大的問題；洗衣液又是液體狀態，發貨以及重量都是巨大的問題。

圖片來源：亞馬遜

我們搜索主關鍵詞看到只有1000的賣家，可見市場的競爭度很小，是新興產品。同時重量輕，物流成本大大降低。

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選品第4步：競爭對手分析

舉例說明：無液洗衣粉產品賣得好不好，具體怎么樣的市場，我們還要看競爭對手，畢竟知己知彼百戰百勝。

圖片來源：賣家精靈

我們將同類產品競爭對手的排名在前10；50；100的多抽取幾個，將他們的ASIN輸入保存，檢測1周-2周，看一下他們的具體的銷售情況，這也有助于看我們的產品推廣的排名是多少時，我們的大概銷量是多少，可以看出這款產品的大致的市場。

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選品第5步：競爭對手數據分析

舉例說明：無液洗衣粉

產品檢測中會出現相應的數據，我們通過分析數據，看看我們想做的這款產品到底能不能做。

圖片來源：賣家精靈

我們以B098JRYNKQ這款產品為例子，我們可以看到這款產品當前的排名是102名。

圖片來源：賣家精靈

我們主要關注的是這款競品的價格和銷量。

圖片來源：賣家精靈

這款產品的價格略有波動，幾乎沒有變化，可見這款產品沒有做秒殺等活動。

圖片來源：賣家精靈

這款產品最近一個月的銷量是穩定增長的態勢，穩定在60-80之間，那么也就說明我們的做這款產品做到102名左右的時候，我們的日銷量也在60-80件之間，這樣我們就可以判斷出我們每個月這款產品的盈收情況了。當然了，選品知識不僅僅就這些，還有很多的內容，但是我今天的分享至少可以讓你邁出第一步，而不是讓你看了之后好像學到很多，又好像什么也沒有學到一樣。希望我們以后的選品之路不再有傷痛。