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“不投廣告還能不能做亞馬遜”？這是一直以來，老陳經(jīng)常被問到的一個問題，那么今天就來大家做一次集中解答。

首先我們先做一個理論層面的判斷：如果你做fbm，那理論成立，實踐可以開始，但如果你要做fba精品模式，那么理論就不成立，因為不投放廣告，難度太大了。現(xiàn)在的亞馬遜本身賣家就比較多，而官方推薦位就只有那一點，肯定是價高者得。

對于我們跨境賣家來說，最應該思考的問題，是怎么打出性價比最高的廣告。

第一個階段——新品期

對于新手賣家或者新品期的產(chǎn)品，首選肯定是自動廣告。由于它會分成幾個階段，所以我們需要隨時做出調(diào)整。

比如新品階段，我們要把廣告的整體策略放在預算層面，從而保證廣告組每天至少要有20次以上的點擊，如果點擊次數(shù)太少，那么廣告的價值也就不大了。

前兩三周或者說前一個月，建議主要選用精準匹配和寬泛匹配。因為這兩種匹配方式能夠跑出更多的關鍵詞；完成測詞之后，可以反向去優(yōu)化listing。等到這個階段結束，其它兩種匹配同時也需要跑起來。

另外整體的競價策略，新品前期推薦固定競價，目的很簡單，就是強制曝光展示位的競價，并且不需要去做太多調(diào)整，直接正常跑就行。根據(jù)預算去調(diào)整競價的高低，達到廣告每天可以維持20小時以上的展示，同時每天的廣告預算一定要消耗完，并且不斷的去調(diào)高和調(diào)低，來嘗試如何能實現(xiàn)目標，當你能夠實現(xiàn)后，就代表競價是合理的了。

第二個階段——流量期

在流量引導的這個階段里，我們的預算要根據(jù)我們的目標來定 —— 根據(jù)已有的轉化率，預測需要多少投入才可以實現(xiàn)多少的單量。

關于展示位的競價，我建議大家在搜索結果頂部加50%的比例，目的是讓我們的產(chǎn)品有更好的機會去展示到這個優(yōu)秀的位置。

當跑了一段時間的數(shù)據(jù)之后，四種匹配方式的數(shù)據(jù)都有結果了。如果都表現(xiàn)好，那我們的投放方式可以繼續(xù)延續(xù)，如果有些表現(xiàn)好、有些表現(xiàn)不好，我們就選擇最好的兩種匹配方式，讓他們維持80%左右的預算消耗。另外兩種表現(xiàn)較差的方式，維持20%左右的消耗預算就足夠了。那我們的消耗預算怎么去控制呢？

其實跟競價一模一樣，只需要通過調(diào)整它的競價高低，讓他每天的消耗能有一個比較合理的控制，并同時實現(xiàn)廣告維持20小時以上的投放。

第三個階段——成熟期

成熟期的產(chǎn)品，因為acos可能很低，本身能夠帶來利潤，所以不建議關掉。在穩(wěn)住我們的投產(chǎn)比前提下，不需要設上限，如果我的廣告acos一直在百分之十幾，投產(chǎn)比一直能維持在6以上，那么開廣告肯定是能賺錢的。

在這個階段，對于預算的限制也不會太多，能燒多少出去就燒多少，燒得越多證明我的訂單量越大。對于競價策略也會多一種選擇，可以選擇只“降低”或者“提高和降低”。

整體來講，我們調(diào)整策略的目的是為了控制投產(chǎn)品和展示位的競價，所以這個時候，不一定要把搜索結果頂部的位置去給更高的競價，反而要找表現(xiàn)好的位置去加。