亞馬遜上發布產品的時候有兩個地方來發布產品關鍵詞產品標題和Search Term。而國外買家的購物習慣更偏向亞馬遜搜索框內輸入關鍵詞進行檢索，Listing的Title和Search terms都會被計入搜索權重當中，Search terms在Listing中的關鍵詞布局是除標題之外的重要流量來源，也是listing被搜索抓取的權重最大的部分。
亞馬遜Search Term即搜索詞，又叫Generic Keywords，位于產品刊登界面的Keywords一欄，是作為listing五點、標題、描述的重要補充點，由于亞馬遜對其字符數有嚴格要求，所以現在每一個字符的填寫都是非常珍貴的，如何把握這個增加產品流量和曝光的機會是每個運營要不斷學習的。（文末有福利）
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關鍵詞之Search Term
Search Term 關鍵詞隱藏在后臺，在亞馬遜前臺不可見，但能夠被用戶搜索到，可以補充標題中沒有覆蓋的關鍵詞，增加商品被搜索到的機會，從而最大程度上增加商品的曝光量。商品關鍵詞是消費者在購物過程中用來搜索某款商品時用到的詞語或短語，在某種程度上，關鍵詞等于商品名稱，但由于不同的消費者對同一款商品的稱謂有所差別，因此就造成了一款商品往往有多個關鍵詞。
圖片來源：亞馬遜后臺
1、搶占市場先機
因為在產品沒有足夠大的競爭優勢的情況下，誰的細節能夠做得更加的出色，誰就能夠在激烈的市場競爭中占得先機，從而搶走對手的市場份額。
2、增加流量
通過在Search Term填寫關鍵詞，然后這些關鍵詞會被亞馬遜系統收錄，從而讓消費者通過搜索找到產品。當消費者搜索的時候，就能順利展現出來。那么具體展現在哪個一頁，那就取決于listing的銷量和表現了。
3、提升產品轉化率
既然能提高被消費者搜索到產品的概率，自然曝光量提高，轉化率也會相應的y有所提升，銷量也才能提高。
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Search Term 運營思路
1、亞馬遜運營邏輯
為了能讓買家在亞馬遜通過搜索關鍵詞搜索到你的產品，那就需要填寫一些他們能想要購買的可以搜索到的產品關鍵詞。而亞馬遜會自動抓取能夠匹配的買家的搜索詞，并將相符合條件的產品展示給買家看。
2、站在客戶的角度思考
例如，客戶在搜索關鍵詞時會有什么心理需求?產品有什么特點吸引客戶?產品產品是否具有實用性等等。
3、Search Term能和產品相匹配
當一個客戶搜索一個關鍵詞時，A9根據關鍵詞的相關性展示搜索結果排名，因此搜索詞和你填寫的關鍵詞會存在以下三種情況：
完全匹配：即搜索詞與你填寫的關鍵詞完全一致，其權重最高;
詞組匹配：即搜索詞與你填寫的關鍵詞部分一致，其權重中等;
模糊匹配：即搜索詞與你填寫的關鍵詞只有少部分匹配，其權重最低。
因此，各位賣家們需要重視起ST的填寫，這樣有利于在搜索中形成完全匹配從而獲得較高的權重排名和流量，尤其在競爭激烈的時候，能夠抓住精準流量。
了解了ST的運營思路后，我們接著來看看亞馬遜平臺對賣家商品發布中使用的 Search Term 關鍵詞有什么具體的要求。
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Search Term 關鍵詞要求有哪些
在最新的亞馬遜規則中，Search Term關鍵詞的最大字符數要求是：印度站總共為200個字符，日本站為500字符，北美站和歐洲站目前都是250個字符的限制。如果超出此范圍，要么系統提示出錯，要么不會被收錄。
Search Term 關鍵詞同樣會被系統檢索到，而亞馬遜運營的大忌是侵權，一旦被系統判定侵權或被權利人舉報侵權，輕則商品被刪除，情節嚴重的，賬號會被移除銷售權限。因此，為了避免在 Search Term 中誤用關鍵詞而導致賬號受限的情況發生，在 Search Term 關鍵詞列表中，賣家一定要警惕，不要濫用或誤用其他品牌名。
在 Search Term 關鍵詞的排列順序上，建議盡可能把精準關鍵詞放在靠前的位置。如果一個關鍵詞由多個詞語組成，則盡量按照最符合邏輯的順序和約定俗成的順序排列。
在確保關鍵詞與商品相關的前提下，在 250 個字符范圍內，Search Term 關鍵詞放置得越多越好，但為了效用最大化和避免被系統誤判為關鍵詞堆砌，建議賣家盡量不要過多地使用某個詞語。
熟悉了規則，我們還要知道如何獲取商品關鍵詞。亞馬遜沒有提供任何的關鍵詞搜索工具來讓賣家優化產品的關鍵詞，賣家必要依靠其他方法來進行關鍵詞的優化和篩選。
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Search Term 關鍵詞獲取方法
上周我們介紹了站外獲取亞馬遜關鍵詞的60+種第三方工具（點擊鏈接查看）史上最全亞馬遜運營工具-包含60+關鍵詞查找工具，大家可以用來參考，今天只介紹站內的獲取方法。
①從平臺競品中收集：從關鍵詞收集的角度來看，排名靠前的競品都是競爭對手精心打造的，我們可以拿來學習，認真分析競品中用到的關鍵詞，將與自己商品相關度高的關鍵詞整理出來，就能夠在很大程度上豐富自己的商品關鍵詞詞庫。這些關鍵詞主要分布在競品的標題、五行特性和商品描述中。
圖片來源：亞馬遜平臺
②從搜索框下拉列表中收集：亞馬遜搜索框會自動根據買家習慣推薦常用搜索詞，因此賣家也可以直接選用亞馬遜推薦給買家的關鍵詞用作Search terms。
從站內廣告報表中獲?。?
圖片來源：亞馬遜前臺
③從競品評價中收集整理： 平臺上現有的熱賣商品中，在商品評價列表頂部，系統會根據評價內容自動展示一些高頻詞匯，如下圖所示，其中就包含了不少商品關鍵詞，賣家可以對其進行整理并使用。
圖片來源：亞馬遜前臺
④通過廣告報表尋找關鍵詞：廣告報表會有很多詞語是賣家所沒有意識到的，其中那些高曝光、高點擊、高轉化的詞語。都可以作為關鍵詞搜集和整理的一部分。
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Search Term 關鍵詞填寫建議
同一個關鍵詞的大小寫和復數形態都是多余的，不需要填入。
關鍵詞填寫過程中，不要包含買家不明白的專業縮寫。
不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產品沒有關系的單詞或者品牌。
采用最合乎邏輯的順序，如相比teddy stuffed bears來說，客戶更習慣搜索big stuffed teddy besrs。
亞馬遜會讓最精準的產品出現在消費者眼前，所以一定要注意關鍵詞的相關性
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