圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜：2022 年，我們將調(diào)整 FBA 配送費(fèi)用，以部分抵消我們未來面臨的更高的永久性運(yùn)營成本。自大流行以來，此費(fèi)用和之前的費(fèi)用變化繼續(xù)低于其他物流服務(wù)提供商。這些更改將于 2022 年 1 月 18 日生效。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?圖片來源：亞馬遜

昨天哀嚎一片，都在說產(chǎn)品配送費(fèi)上漲了兩三美金，甚至不止，很多人出現(xiàn)虧損了。本來就利潤很低，不對(duì)，應(yīng)該是很多人做著有點(diǎn)拋貨的產(chǎn)品，幾十塊錢成本，但是利潤只有兩塊錢人民幣利潤在維持著出單，那么只要成本上漲一點(diǎn)點(diǎn)，就變成虧損了，何況這次上漲不少。加上最近美森正班倉位緊張，運(yùn)費(fèi)又開始上漲，不虧損很難。

之前我提過有幾個(gè)案例，他們的產(chǎn)品就是幾十塊錢成本，平時(shí)連美森都是發(fā)不起的，只能走最便宜最慢的鹽田慢船，才能夠保持一單有三塊錢人民幣利潤，這樣子的產(chǎn)品定位本身就是個(gè)錯(cuò)誤。即使這樣子的低利潤低售價(jià)，一天也出不了幾個(gè)單。運(yùn)費(fèi)一上漲，馬上就是虧損的狀態(tài)，死循環(huán).....

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為什么不是反過來，幾塊錢成本能夠掙上幾十塊錢，達(dá)到利潤最大值。有時(shí)候我也搞不懂，如果覺得這種模式很累，那為什么不思考下這種模式還能否走下去。

之前有一個(gè)粉絲以這種模式做了快一年，虧了不少錢，后來把我煩的怕了，給她推薦了款產(chǎn)品。打造了一段時(shí)間后跟我說，杜哥，這類型產(chǎn)品運(yùn)營起來是真香，，每天銷量一百多單，利潤率又高，做起來省力，后期也能夠深耕和垂直化去做，再也不像以前一樣天天怕競品再降價(jià)，那么自己的產(chǎn)品就玩不轉(zhuǎn)了。才明白選擇大于努力......

新的一年，2022年，我還是建議新手賣家選品應(yīng)該傾向于輕小類型的產(chǎn)品，按照現(xiàn)在物流的走勢(shì)，明年運(yùn)費(fèi)依然是不穩(wěn)定的趨勢(shì)。

明年的亞馬遜市場，馬太效應(yīng)會(huì)更加明顯，好的會(huì)越好，差的可能會(huì)越差。沒意識(shí)到這點(diǎn)的賣家會(huì)感覺到越來越難做。其實(shí)你能夠發(fā)現(xiàn)，就像最近的市場環(huán)境，很多人都認(rèn)為是淡季，銷量低迷。但是也有一部分人反饋市場流量很好，銷量持續(xù)上漲的趨勢(shì)，而且趁著流量不錯(cuò)銷量上漲的趨勢(shì)，產(chǎn)品逐漸漲價(jià)，產(chǎn)品的排名反而還上升。

我們一系列產(chǎn)品也是逐漸漲價(jià)，從原本售價(jià)8.99逐漸漲價(jià)到16.99的產(chǎn)品也依然銷量不減，排名不掉，而且其他產(chǎn)品也是這樣子，逐步漲價(jià)，力爭達(dá)到利潤的最大值。

對(duì)于產(chǎn)品到底是適合什么樣的用戶人群，用戶畫像，我們都是在不斷地嘗試和論證。面對(duì)這么大一個(gè)市場，我們要學(xué)會(huì)以“消費(fèi)者”為導(dǎo)向，而不是以個(gè)人為導(dǎo)向，這一點(diǎn)很重要。

選擇了一個(gè)需求大競爭小的偏長尾細(xì)分類目，先進(jìn)入打造一款產(chǎn)品，生存下來，然后慢慢求發(fā)展， 接著延伸，垂直，深耕，死磕產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期能夠大大提升，也能夠擁有自己產(chǎn)品的核心競爭力，壁壘，這何嘗不是一種省力省錢的一種模式。

也有的人說這種延伸，垂直，深耕模式不再適應(yīng)亞馬遜市場了，我也覺得很納悶，為什么不適應(yīng)？哪里不適應(yīng)？如果總是本末倒置，那么肯定不適應(yīng)。如果還是以前的思維來適應(yīng)這個(gè)市場，那么必定覺得很累，該停一停，思考一下了。

那么又何嘗怕同一個(gè)細(xì)分類目下其他人玩超低價(jià)惡性競爭？（這也是很多人問我的一個(gè)問題），如果你的產(chǎn)品因?yàn)檫@樣子而被競爭對(duì)手拉下來，那么其實(shí)你也需要思考一下自己的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品自身的核心競爭力是什么，也還是要回歸問題的本質(zhì)上來。

如何培養(yǎng)自己的賺錢能力？

從我的經(jīng)驗(yàn)來看，有以下四步：

1. 先看見，打開眼界，知道更多的商業(yè)案例，去更強(qiáng)的圈子，刷新認(rèn)知，理解其他人是如何賺到錢的。

2. 再模仿。找到你感興趣的，相對(duì)了解的領(lǐng)域，參考一個(gè)或多個(gè)競品，盡力模仿，之后再取長補(bǔ)短。

3. 后貫通。在模仿中積累大量失敗經(jīng)驗(yàn)，提高自己對(duì)“一項(xiàng)業(yè)務(wù)到低賺不賺錢”的判斷力。