過去的一年，跨境電商賽道風云變幻，行業呈現爆發性增長后，進入了更具技術含量競爭的時代。作為全球電商巨頭亞馬遜，目前已經面向中國賣家開放17個海外站點，遍布國家和地區180多個，覆蓋了全球超3億活躍消費者，是跨境賣家所需的核心的市場。

一、亞馬遜新政策

對賣家入局，亞馬遜招商政策有了新變化。

①在亞馬遜注冊一次即可開通歐美日澳多國站點。

②全站月租只需39.9美金。

③Listing一鍵搬家多國翻譯有幫手。

④簡化管理一個面板看全球銷售信息。

在新政策下，賣家可實現更多站點布局。但想要成功地打開多站點銷售格局，產品的選擇無疑是非常重要的。如何跟上時代，抓住消費新趨勢，是賣家一大棘手任務。

二、亞馬遜消費新趨勢

后疫情時代全球發展格局快速變化，各國經濟復蘇，伴隨著人們消費習慣的改變，亞馬遜消費新趨勢已然顯現。

1.追求個人和家庭的身心健康

疫情讓海外消費者更注重自己和家人的身心健康，健康需求、運動及出行需求、社交需求、個人興趣需求在2022年將進一步釋放。

①個護健康需求

消費者不便常常外出做專業的健康護理，便趨于居家做一些基礎性的個護按摩，如北美消費者對按摩產品的需求增長，眼部、頸部按摩儀、SPA按摩床等產品的銷售量持續上漲。

②運動及出行需求

后疫情時代，人們出行和運動的需求與日俱增，運動裝備和野營用品也成為新的寵兒，如啞鈴、瑜伽褲、跳繩、帳篷、野營桌椅等。

③社交需求

人們更多地在家里進行小范圍的社交活動，家庭娛樂產品、庭院派對裝飾，小型投影儀等需求與日俱增。

④個人興趣需求

許多消費者居家開始更多DIY活動，學習新的技能，比如自己動手刷墻壁，給汽車添加配飾，學樂器等。

2.追求產品的個性化、智能化及多功能性

①個性化需求

不少消費者熱衷于定制化、個性化產品，如定制的毛毯、抱枕、配飾等。

②智能化需求

人們越來越關注居家舒適度，而智能產品讓人們生活更便捷。據預測，2025年美國智能家居市場或將超過450億美元，包括智能燈、能源管理、智能娛樂等。

③多功能性需求

商品的使用場景更廣泛，性價比更高，更吸引消費者目光。比如寵物喂食器帶攝像頭，智能化音箱等。

3.追求生產與消費的可持續性和綠色環保

①高度重視產品制造商和品牌是否有環保理念

海外消費者十分重視產品制造商和品牌的環保理念踐行，在舒適的基礎上，再生和可回收材料制作的服裝更受到消費者歡迎。

②更多消費者選擇綠色家居和環保出行

除了產品選擇以外，海外消費者在日常生活時同時關注綠色環保，如選擇騎行的綠色出行方式，更多選擇如風扇的制冷方式等。

4.追求即時消費，受社交媒體影響巨大

①直播對消費者有很大的影響，如美容美妝直播

海外消費者的購物習慣受社交平臺影響大，直播電商已成為消費市場的新活力，KOL推薦對用戶日用消費品選擇的影響力日益增加。另外，一些彩妝、護膚品也是一大需求。

②人人都能成為主播

互聯網和社交媒體高速增長，促成一個人人都能成為主播的時代，人們對直播設備、上鏡用品的需求激增。

三、亞馬遜選品思路

七分選品，三分運營，精品爆款的產生，不僅要搶先抓住海外消費趨勢，提前布局，還要進行精細化的選品開發，賣家在選品時要從以下幾個角度考慮。

1.多維度分析

選品的類目賽道要大，從品牌自營、競品市場、上升趨勢等多個維度分析，不能盲從熱品。

2.創新空間

差異化選品是賣家們能夠在日益激烈的市場環境中脫穎的關鍵，所以選品還要考慮可創新的空間，為產品差異化做準備。

3.深耕供應鏈

穩定優質的供應鏈對跨境電商而言至關重要。供應鏈的自主研發，技術能力是與其它賣家拉開差距的關鍵。對工廠的供應，要注意不能太過依賴單一工廠，要有較多的供應鏈資源，保證穩定供應。

4.數據化選品

深入消費數據，深挖用戶畫像，從外觀包裝到使用體驗等各環節，滿足消費者的需求。

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