1. CPC
2. 什么是CPC？

CPC即Cost Per Clicks，又叫PPC(Pay Per Clicks)，意思是按照廣告點擊數計費 ，一個IP在24小時內只能點擊一次。CPC（Cost Per Click）是亞馬遜的站內付費廣告，是賣家主動引流、提高銷量的方法。

CPC也是評估廣告效果的指標之一，CPC廣告的數據也可以反應出listing的問題，出價越高，listing排在前面的可能性越大，通過分析數據幫助賣家更好打造listing。

1. CPC廣告的作用

①新品上架前期，CPC可以幫助系統快速抓取和收錄并匹配大量關鍵詞，可以快速獲取大量流量且通過關鍵詞出單提高關鍵詞排名。

②產品穩定期，CPC可以持續帶來大量流量，保證產品銷量持續增長，穩定排名，協助占領類目坑位，增加品牌曝光,配合產品促銷或者清貨。

1. 影響亞馬遜CPC廣告排名的因素

自然排名重要影響因素是銷量和轉化率，而廣告排名的重要影響因素是廣告的表現和競價。兩者相比較，廣告表現更為重要些。

1. CPC誤區

覺得出價越高，展示就越靠前，而忽視了表現；覺得做了CPC就能提高轉化率，大量出單；認為做CPC廣告，設置自動廣告就可以了。

2、CPM

CPM即Cost Per Mille，指按照廣告創意每1000次展現計費。使用CPM出價時，系統是按照1000次展現出價，在實際競價中，系統會根據每1次展現的出價來排序。當有一個符合定向要求的消費者打開網頁、瀏覽廣告位的同時，系統根據每個推廣計劃對該消費者的出價高低排序，出價最高的計劃獲得展現機會。

1. ACOS
2. 什么是ACOS

ACoS即Advertising Cost of Sales ，意指亞馬遜廣告銷售成本比，是點擊廣告后14天內的廣告支出在由廣告產生的銷售額中所占的百分比。此值由總支出除以由廣告帶來的銷售額計算得出。ACOS =總廣告支出／廣告帶來總銷售額x 100，例如，如果花5美元做廣告，而廣告帶來的銷售額是50美元，那么ACoS就是10%。ACOS越低越好，一定要低于產品的利潤率（保持在25%以下），是衡量賣家廣告活動表現的關鍵指標。

1. 亞馬遜ACOS高的原因

亞馬遜ACOS高主要由這幾個因素影響：低轉化、缺乏多樣性、存在無效詞、關鍵詞太多。

1. 降低亞馬遜ACOS的方法

①提價：價格也是有權重的，不要為了降低ACOS盲目提價，需要根據產品價格、單量、利潤來綜合考慮，每次提價幅度不要太大，大概經過2-3周，基本上就可以確定一個利潤最大化的價格了。

②優化廣告：創建一個效果好的廣告組，多留意報告里的曝光、點擊、轉化率這幾個關鍵數據，根據具體的情況去進行優化，找出核心關鍵詞。