圖片來源：圖蟲創意

接下來我分享一下關于精品選品得思路：

選品得方法：

1. 亞馬遜推薦選品法
2. 站外平臺選品法
3. 店鋪選品法
4. 獨立站選品法
5. BS選品法
6. 廣告選品法
7. 價格區間選品法
8. 工具選品法
9. 供應商選品法

1、亞馬遜推薦選品法：

這個方法主要拓展我們選品得延伸品，幫助我們做產品線。

首先我們先進入產品前臺頁面：

圖片來源：亞馬遜

比如我們做的睫毛，那么下面有一個客戶一起購買得產品，可以看到睫毛膠水就出來了。

我們做的鍵盤，可能一起購買次數比較多得是鍵盤墊。

這種方法比較適合我們已經做了一種產品，用來拓展產品得延伸品，橫向發展產品線得時候比較合適。

2. 站外平臺選品法

這里主要指其他得購物平臺，比如易貝，速賣通這些平臺選品，這些市場上比較熱銷得產品，亞馬遜上面買的不是特別多的，我們可以復制過來。(注意上面得篩選產品標準)

圖片來源：aliexpress

圖片來源：ebay

（最近再看手表，所以給我推得有點多。）

在其他平臺有的一些產品的款式，亞馬遜上面還沒有上的（相信我，其他平臺的一些熱銷款，亞馬遜沒有的挺多，關鍵在于是否能夠耐心找到。），我們在亞馬遜上架的話，有一定的自帶流量，而且亞馬遜平臺針對客戶的可信度更高。

3. 店鋪選品法：

店鋪選品法的邏輯就是復制那些做的好的店鋪，這些店鋪有幾個共同的特點：

• sku少而精
• 店鋪里面的產品上架時間都不長，最晚兩年內
• 店鋪里面的產品排名都挺靠前

首先我們先從產品頁面進入到店鋪里面去。

圖片來源：亞馬遜

可以看到這個店鋪的話 有15個sku（說實話最好是10個以內），并且每個產品的評價都有幾百個，排名也都挺靠前。我們就是要找這樣的小精品店鋪進行模仿，小賣家是大賣家的選品工具，同樣的，大賣家也是小賣家的選品工具。當然這只是剛開始的選擇，等我們做起來了還是要有自己的產品研發團隊，做自己的護城河。

圖片來源：亞馬遜

這樣的店鋪也不錯：

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

都是我們可以借鑒的對象。

4. 獨立站選品法

這種方法主要也是通過觀察競爭對手的獨立站上新的產品進行復制。 一般來說產品都是在社交平臺火起來之后，獨立站的人會最先發掘數據進行上品，我們可以重點關注一些比較不錯的獨立站平臺。

5. BS選品法

這個也是亞馬遜站內選品方法的一種，主要是通過亞馬遜的BSR榜單進行選品。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

進入到頁面之后，在左側的側邊欄進行類目的篩選排查。 BSR榜單是根據產品銷量來判定的，我們可以通過這種方法找到比較熱的一些類目。包括一些最近起量的新興市場。

由BSR選品的方法我們可以延伸出其他的幾種選品方法，我這邊重點講一下new releases選品的方法

圖片來源：亞馬遜

這個榜單就是新品榜單。可以看到， 榜單的排名并不是依靠產品的銷量來判定的，而且這些都是一些新品。 我們可以通過這個榜單找到很多新興的產品，有很大的概率可以找到接下來的爆款。

圖片來源：亞馬遜

6.廣告選品法

另一種就是站外得社交平臺，ins fb tk這些平臺上面。尤其是在這些平臺上面得廣告，可以幫助我們進行選品。

這里有個平臺是bigspy（貌似有個1美金試用，可以試試）,上面可以查看一些獨立站在FB 推特 ins上面投放的一些廣告，里面有很多千奇百怪的產品。

圖片來源：bigspy

帶拉鏈的杯子套。。。。

圖片來源：bigspy

都可以成為我們選品的思路。

7.價格區間選品法

這個是直接篩選出來我們想做的目標價格區間，可以省去很多的時間。

首先我們需要先根據自身的資金情況來判定我們要做的大致區間在哪個范圍。然后根據這個范圍去篩選產品。

比如： 1. 我想做美妝類目的產品 2. 根據我的資金情況要做25-35美金的產品。

首先我們從亞馬遜首頁進入我們的類目，在頁面的中部左側 有選擇價格的區間。

圖片來源：亞馬遜

選擇了價格區間后通過跳轉的頁面可以進一步進行篩選價格

圖片來源：亞馬遜

然后我們再進入類目一級級查看符合我們價格區間的產品。

8.工具選品法

這節主要講通過各種選品工具進行選品，在這里說明一下，工具只是輔助作用，我做選品不會太依賴工具，通過工具篩選的產品只是我選品的第一步，之后我們重點去分析產品的市場，差異化，利潤率，壟斷情況，市場趨勢。。。

在這里我常用的有兩個選品工具： 鷗鷺? amzchart

首先確定我們要做的大類目是什么。然后根據條件進行篩選。比如我們想選擇一個比較小眾的市場，那么我們就需要設置整個類目的listing數量不能太多。并且年度的增長率要有（不能做一些夕陽產業）。 其次比較重要的一點是我們一定要看整個類目的評價情況。如果整個類目的評價星級相對來說都比較低，那么就證明這個產品有不可修復的產品痛點，這樣的產品我們不要輕易的去做。

以amzchart為例

圖片來源：amzchart

圖片來源：amzchart

還可以看類目的榜單，結合我上面講的BSR選品方法還是挺方便的，不過只能看一級類目的。

圖片來源：amzchart

還有通過品類洞察進行類目的篩選。

圖片來源：amzchart

amzchart還帶了個摳圖的工具，新手自己P圖的話可以看一下。。我用過一次，感覺還行，畢竟免費。

圖片來源：amzchart

工具選品的方法基本都是一樣的，而且他們的網站上都有詳細的教程和客服，我就不在這里詳細的講，大家可以去看一下。最后強調的是，工具只是輔助作用，最終還是需要我們具體去分析這個產品才可以。

9.供應商選品法：

這個主要指的是我們最好看一下周邊的供應鏈，配合我們當地的優勢供應鏈進行選品。

首先我們先進入1688網站，搜索跨境電商或者亞馬遜這樣的字眼。

圖片來源：1688

然后篩選工廠

圖片來源：1688

圖片來源：1688

在這里可以篩選地區。因為我是山東的，我這里篩選一下山東的地區

圖片來源：1688

可以看出山東臨沂的汽車用品比較多，這時候我們可以去1688的店里查看

圖片來源：1688