在這個流量為王的時代，如果不做廣告，哪怕你的產(chǎn)品再優(yōu)質(zhì)，價格再香，也只能被淹沒在其中，做亞馬遜更是不例外。亞馬遜廣告關鍵詞應該如何進行優(yōu)化呢？

一、亞馬遜廣告常見指標

1、展現(xiàn)量lmpressions :

當展現(xiàn)量超過1000，數(shù)據(jù)相對有參考意義。

2、點擊率Click-Thru Rate (CTR):

一般類目產(chǎn)品，自動廣告點擊率超過0.5%。手動廣告關鍵詞點擊率超過1%。

3、ACoS值:越低越好。

用亞馬遜物流收益計算器核算，Acos值低于產(chǎn)品毛利率較好。

4、7天的轉(zhuǎn)化率:

—般類目產(chǎn)品，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率在8%-30%。投放的精準度是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。

二、亞馬遜廣告否定關鍵詞

1、什么情況下適合加否:

不相關的詞、不盈利的詞、點擊率低的詞、轉(zhuǎn)化差的詞

2、忽視否定的危害性:

額外的浪費性的花銷

機會成本浪費:不相關展現(xiàn)差的產(chǎn)品浪費預算，占據(jù)機會

降低產(chǎn)品排名:拉低整體的CTR,影響廣告質(zhì)量得分，點擊越來貴，轉(zhuǎn)化差不利于自然排名

注意:打廣告的KW在listing中一定要有1:1對應，不是ST

3、否定的2種方式:

—股白常做否定的時候用精準否定

詞組否定慎用

4、加否的思路:

低點擊，無轉(zhuǎn)化:曝光大于2500，CTR<0.18%

高花費，無轉(zhuǎn)化:花費超過35美金沒有轉(zhuǎn)化的關鍵詞。

高點擊，無轉(zhuǎn)化:超過34次點擊沒有轉(zhuǎn)化的關鍵詞（亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率是9.8%)

很相關但是就是不出單的詞可以很低價的打精準廣告。

一個詞一段時間表現(xiàn)好，一段時間表現(xiàn)差，拉長觀察周期，看60天表現(xiàn)而定。

三、關鍵詞匹配方式

與SP廣告不同，在品牌廣告里，關鍵詞使用廣泛匹配時，與該關鍵詞意思相似的復數(shù)形式/同義詞等也會被匹配。例如，當你使用廣泛匹配投放關鍵詞“shoes”時，同義詞“sneakers”也會在匹配范圍內(nèi)。