任何行業的發展，都是從野蠻生長再到有序發展的，跨境電商也不例外。隨著國內外的法律法規、金融政策的逐步完善，跨境電商已經從1.0時代邁入現今趨于合規的2.0時代。

合規發展的時代，不能再單純以巧取勝或拿錢開路了，企業要有核心的競爭能力，比如經營、管理、文化等方面的實力。以前靠蠻力“打仗”，現在要走“正規軍”路線。

回望去年四季度，許多賣家愁眉不展，不論是平臺賽道或是獨立站賽道的賣家，業績都沒達到預期，因為2021年充滿太多變數，像亞馬遜封號事件就對行業產生了較大影響。

2021年是變化落地的一年，像稅務合規、品牌合規等，越來越多品牌對侵權的制裁都在落地，不再是說說而已，許多賣家之前是沒做好準備的，或者還存在僥幸心理，平臺封號事件一出，我們會發現合規已經成為硬性條件了，這也是對許多跨境賣家的警醒。

接下來該怎么合規、是不是要嘗試DTC路線、該往哪個方向走才能規避風險……封號事件讓許多賣家產生各種各樣的問題。

許多新手賣家喜歡直接找答案，但并沒有一個統一答案，不斷思考和探索才能應對變化、逐步明確方向。我們要知道，每個賣家的企業存在的問題都不一樣，有的是團隊問題，有的是產品問題，還有的是供應鏈問題，了解存在的問題才能對癥下藥去解決。

回到亞馬遜封號事件。其實亞馬遜一直有陸續在封一些不合規的店，但去年大規模封號甚至上了新聞聯播，許多行業外的也都知道了，這也成了行業一個標志性事件。它像一把達摩克利斯之劍，小小地落下來一下，就讓無數賣家受傷，我們也無法判斷未來它會不會以更大的力度落下。

封號是必然發生的，早晚問題而已，而且它并不完全是沖著中國賣家，只是中國賣家體量大，“受傷”的自然也多。在商業邏輯層面來說，這是利于平臺生態的，也在告誡更多賣家平臺關于合規不可逾越的底線。

圖片來源：圖蟲創意

亞馬遜也特別不愿看到某一個品類被某些賣家壟斷，這是虛假的繁榮，他們更愿意看到更多真實賣家去競爭同一品類，合規、誠信地經營也是國外許多平臺的基礎商業規則，一些賣家破壞了生態，封號也成了必然。

對于平臺來說，他們希望買家在賣家的競爭中獲得實惠，如果在賣家和消費者之間選擇，平臺肯定選擇消費者，因為只要有利可圖總有賣家來，不管是國內還是國外的平臺，現在面臨流量枯竭的問題，新進客戶成本翻了十幾倍，誰更重要不言而喻。