圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

大家在選品得過程中，或者是選品之后都需要分析產(chǎn)品的具體市場情況。我在這里分享一下我在選品后產(chǎn)品分析思路以及方法。

首先是我自己做的產(chǎn)品調(diào)研分析表

圖片來源：regan跨境

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以上是部分內(nèi)容，我會通過接下來得思路以及方法把所有的細節(jié)拆解出來。

題主說的市場容量只是最基本的一點，首先我把分析產(chǎn)品的市場分為了14個要點，每個要點包含了產(chǎn)品對應(yīng)的一個屬性，可以說按照表格把所有的和產(chǎn)品市場相關(guān)的數(shù)據(jù)分析出來之后，整個市場的情況可以一目了然得展現(xiàn)出來。

• 產(chǎn)品及類目
• 市場數(shù)據(jù)
• 產(chǎn)品周期與季節(jié)性
• 鏈接壟斷情況
• 品牌分析
• 賣家類型
• 新品數(shù)據(jù)
• 價格分布情況
• 評論及星級情況
• 產(chǎn)品痛點
• QA提問
• 產(chǎn)品賣點
• 競品分析
• 利潤分析

一： 產(chǎn)品及類目情況

調(diào)研產(chǎn)品的功能及使用參數(shù)，適用人群都是哪些，以此來判定產(chǎn)品功能和目標(biāo)人群，我們做這個類目的適合精準(zhǔn)找到切入點。

圖片來源：regan跨境

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以落地?zé)魹槔ㄟ^競品產(chǎn)品listing得頁面分析可以得出產(chǎn)品得最熱銷尺寸，材質(zhì)，以及產(chǎn)品主要功能。

圖片來源：亞馬遜

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如果我們是已經(jīng)做了這個產(chǎn)品，想要開發(fā)新的產(chǎn)品得話，還需要調(diào)研產(chǎn)品得人群畫像，關(guān)于人群畫像可以在店鋪得后臺，品牌分析頁面得到這個效果，

圖片來源：亞馬遜

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這些數(shù)據(jù)都是亞馬遜后臺得數(shù)據(jù)，所以準(zhǔn)確度是非常高的。

二： 市場數(shù)據(jù)

通過這些數(shù)據(jù)來幫助我們初步評判市場是否可以做。

可以在市場分析頁面直接看到，如果沒有工具得話可以通過亞馬遜前臺搜索：

圖片來源：亞馬遜

三：產(chǎn)品周期與季節(jié)性

1. 類目出現(xiàn)時間

2. 類目整體趨勢

3. 類目是否有季節(jié)性

4. 有季節(jié)性的話旺季周期多久

在選品的時候，一定不要選擇走下坡路的類目，這樣做起來會很累，只有選擇上升趨勢的類目才能夠有更大的幾率做起來，賺到錢。

四：鏈接壟斷情況

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主要有三個方面的壟斷情況，賣家（店鋪）壟斷，listing壟斷，以及品牌壟斷。

具體分析

我們在拿到這些壟斷數(shù)據(jù)后，先看一下我們有可能做到的目標(biāo)

舉個例子，比如我們的目標(biāo)是做到整個類目弟50名，那么我們就可以看一下這個類目弟50名的銷量是怎樣的。

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可以看到，50名左右每天還是有30單的，30單已經(jīng)可以滿足大多數(shù)賣家的目標(biāo)。所以我們可以在壟斷不算太大的情況下，只要我們的目標(biāo)排名能夠有一個比較不錯的銷量，就可以去考慮做這個類目。

五：品牌分析

接下來是類目里面的品牌分析，重點分析的頭部的品牌，做這個品類知名的品牌有哪些，他們?yōu)槭裁醋龅暮茫心男┨貏e好的功能以及差異化是我們要重點調(diào)研的目標(biāo)。

具體的品牌分析情況我就不在這里發(fā)了，思路給到大家可以根據(jù)這個思路來做自己的品牌分析內(nèi)容。

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六：賣家類型

賣家類型主要分析

1. 中國賣家鏈接數(shù)量

2. 美國本土鏈接數(shù)量

3. 亞馬遜自營鏈接數(shù)量

分析中美賣家鏈接數(shù)量來判斷是否適合我們做，很多類目都是亞馬遜自營很多，或者大部分都是美國本土的賣家，這樣的賣家多的話需要具體分析下是否適合我們來做。

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七：新品數(shù)據(jù)

三個月內(nèi)上架的產(chǎn)品我們定義為新品，以此來判定新品入場的話還有沒有機會。

1. 三個月的鏈接數(shù)量

2. 新品的款式（價格）是否有優(yōu)勢，分析排名上升原因

八：價格分布情況

價格分析是我們在得到市場數(shù)據(jù)后的分析第一步，確定我們要做的價格區(qū)間。

還是用上面所講的公式，通過銷量除以產(chǎn)品數(shù)量，以此來判定哪個價格區(qū)間是可以當(dāng)作我們新品突破的空間。這是價格方面。

九：競品分析

• 評論及星級情況
• 產(chǎn)品痛點
• QA提問
• 產(chǎn)品賣點
• 競品分析

通過分析競品的痛點，賣點進行總結(jié)。找到我們做產(chǎn)品突破的點。

首先是評論，這個是最能直觀反饋產(chǎn)品問題的頁面。

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產(chǎn)品被粘住，燈具從底座掉下來。。

我們可以根據(jù)前50名里面的競品鏈接的差評來得到產(chǎn)品的痛點，將所有的痛點對比就可以得到產(chǎn)品的核心痛點。然后在找供應(yīng)商的時候可以專注針對這個痛點聯(lián)系。

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這里就不做贅述，這里非常簡單。

QA是大部分人都會忽略掉的一部分，賣家在購買這個產(chǎn)品之前會看listing和評價，也會重點看QA。 QA是客戶針對產(chǎn)品疑惑的合集。 我們可以在QA里面挖掘出來很多的產(chǎn)品痛點和賣點。

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十：利潤分析

核算利潤是非常重要的一個步驟，如果達不到我們的目標(biāo)利潤率可以放棄這個產(chǎn)品。

因為利潤率從另一方面可以很直觀的反饋產(chǎn)品的競爭程度！

我這邊卡的利潤率是30%，如果達不到30%的利潤率一般是不會考慮做這個產(chǎn)品。當(dāng)然也會具體分析類目情況，如果我正好有其他的優(yōu)勢那么也會考慮。

我會把產(chǎn)品成本的主要分為顯性成本和沉默成本。

顯性成本構(gòu)成：

• 采購成本
• 國內(nèi)運費
• 包裝成本
• 頭程運費
• 合倉費（設(shè)置合倉的話會有）
• 尾程費用
• 亞馬遜傭金

• 推廣費用
• 倉儲費用
• 移除費用
• 賠償費用
• 退貨費用

優(yōu)惠券

• 使用費
• ......

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