圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜的CPC廣告打得好不好，直接影響產(chǎn)品銷量，而CPC廣告又是把雙刃劍，用得好，產(chǎn)品迅速脫穎而出；用得不好，錢沒賺到，反而虧錢。

利用CPC廣告的推新品的正確打開方式，你做對了嗎？

正確開啟CPC廣告步驟一：優(yōu)化Listing

在產(chǎn)品到貨前，優(yōu)化好產(chǎn)品listing尤為關(guān)鍵，因為CPC廣告是通過向目標人群投放廣告，讓產(chǎn)品得到更多的曝光量和瀏覽量，在產(chǎn)品符合買家需求，描述清楚到位，圖片足夠吸引人的前提下，起到提高產(chǎn)品銷量的直接作用；以及增加Listing被收錄的關(guān)鍵詞的數(shù)量和質(zhì)量，提高類目排名，從而獲得更多自然流量的間接作用。

所以在打CPC廣告前期優(yōu)化好Listing，這樣才能讓你的CPC廣告事半功倍。

影響流量和轉(zhuǎn)化率的幾個關(guān)鍵點：

1. 圖片：至少6張，主圖像數(shù)建議1600*1600，白底，產(chǎn)品占圖片的80%，圖片清晰美觀。 圖二--圖六：根據(jù)產(chǎn)品，體現(xiàn)產(chǎn)品賣點，細節(jié)，功能，使用場景，使用人群等。

2. 視頻：條件允許的情況下，盡量拍攝產(chǎn)品視頻，以便客戶更立體，全面和直觀的了解產(chǎn)品，刺激客戶消費，降低由于對產(chǎn)品不夠了解而導(dǎo)致的退貨和差評。

現(xiàn)在還是比較少客戶會認真閱讀密密麻麻的文字了，盡管5點描述里有準確的產(chǎn)品尺寸，還是會有客戶收到貨后嫌大了或者是嫌小了；盡管5點介紹了使用方法，還是有客戶不會用等等。所以我們要充分利用圖片，A+頁面和視頻等多種方式去展示我們的產(chǎn)品，讓客戶盡可能快速了了解我們產(chǎn)品的賣點，功能等其他重要的產(chǎn)品屬性。

3.?市場價格：對相似款和同款產(chǎn)品進行市場調(diào)研，設(shè)置有競爭力的市場價格，尤其是新品階段的產(chǎn)品，具有競爭力的價格可以讓你的產(chǎn)品更快出單。

4.?核心關(guān)鍵詞：編輯產(chǎn)品listing前，通過關(guān)鍵詞反查工具和亞馬遜后臺的品牌分析功能以及過往相似款的廣告關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，整理出一份關(guān)鍵詞庫，這份關(guān)鍵詞庫應(yīng)該體現(xiàn)所有競品或自己以外產(chǎn)品表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，然后把關(guān)鍵詞分為3大類：

第一類：主推關(guān)鍵詞，月搜索量較高，同款或者是相似款的自然排名較高；

第二類：次重點關(guān)鍵詞，相關(guān)性高，月搜索量中等；

第三類：小詞，相關(guān)性高但是月搜索量很少的

做好以上工作，以便下一步驟使用，這一步必須認真仔細，關(guān)鍵詞沒有抓準，直接影響CPC廣告的轉(zhuǎn)化率，直接影響廣告的投入產(chǎn)出比！

5.?標題和5點描述：?編輯標題，根據(jù)上一步驟做的排序，把最主推的關(guān)鍵詞放在品牌名后的第一位， 以此類推，注意連貫性； 編輯5點描述，盡可能的多使用產(chǎn)品不同的名稱，多埋關(guān)鍵詞。

做好了以上的準備工作，產(chǎn)品FBA一到貨，就可以開始我們的新品廣告組合拳，大力推廣我們的產(chǎn)品了。

正確開啟CPC廣告步驟二： 新品CPC廣告的組合拳

常用的CPC廣告類型有手動廣告，自動廣告，和品牌廣告；

另外還有展示型廣告，個人認為比較適合非低單價和功能性單一的剛需產(chǎn)品，因為這類型的產(chǎn)品客戶往往第一次搜索就下單了。展示型廣告比較適合那些客戶需要多次對比才會下單的產(chǎn)品；今天主要是介紹比較常用的幾種CPC廣告類型的打法。

1. 手動廣告分為關(guān)鍵詞定位，小類目定位和ASIN定位；

2. 關(guān)鍵詞定位廣告是我們常說的手動廣告，

3. 小類目定位和ASIN定位統(tǒng)稱為定位廣告；

4. 手動動廣告又有3個不同的匹配：廣泛匹配，詞組匹配和精準匹配；

5. 自動廣告也有4種不同的匹配方式：緊密匹配，寬泛匹配，同類產(chǎn)品和互補產(chǎn)品；

那么多的廣告類型和匹配方式，我們應(yīng)該如何布局我們的新品CPC廣告？

新品廣告組合打法我推薦到貨后開啟以下幾個廣告活動，每一個廣告活動都有對應(yīng)的目的和作用，如果是打造爆款的精品運營模式，建議到貨第一周下面提到的廣告活動都開啟，預(yù)算10-15美金左右做測試；跑5-10天后，根據(jù)廣告的數(shù)據(jù)，決定繼續(xù)優(yōu)化還是暫停部分廣告活動；

廣告活動1:?手動廣泛--建議競價，打主推關(guān)鍵詞和相關(guān)性高的中詞和小詞，這是最匹配你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在對listing有信心的情況下，盡可能通過不同的競價和匹配方式，獲得更多曝光量和瀏覽量；

廣告活動2:?手動精準--高競價，打主推關(guān)鍵詞，因為是最相關(guān)的詞，用較高的競價，以精準的匹配方式，盡可能多的獲得展示機會；

廣告活動3:?ASIN定位廣告，重點對標價格明顯比你的高，review星級較差和數(shù)量不多的；如果競品review星級不差，數(shù)量較多的，如果價格相差很大的，也可以試一下，親測轉(zhuǎn)化還是不錯的；

廣告活動4：自動廣告--高競價，用高于建議的競價，目的是在listing沒有權(quán)重的新品期，通過較高的競價，加大被展示的機會；

廣告活動5：自動廣告--低競價，撿漏型廣告；

如此布局，可以讓你的產(chǎn)品的新品期，在你可以接受的廣告預(yù)算范圍內(nèi)的獲得盡可能多的流量，如果Listing的前期打造工作做得好的話，基本上很快就會開始持續(xù)出單。

做完這些工作是否就可以高枕無憂的等訂單了呢？--我只能說，想要得到理想的銷量和利潤，是沒有一勞永逸的事。

正確開啟CPC廣告步驟三：看懂廣告數(shù)據(jù)，及時優(yōu)化廣告

廣告設(shè)置好了，我們要每天觀察廣告數(shù)據(jù)的變化，及時做調(diào)整。每次調(diào)整后要觀察數(shù)據(jù)3天左右或以上。要注意設(shè)置合理的每日預(yù)算，過低會影響銷量，過高會在你一不留神的時候，燒錢。

廣告的核心數(shù)據(jù)：曝光量，點擊率，轉(zhuǎn)化率和ACOS

我們的目標是三高一低，當任何一個數(shù)據(jù)不達預(yù)期時，我們都應(yīng)該及時去分析原因并立刻去解決問題。

問題1.?曝光量過低

1.?可能的原因是Listing權(quán)重低，競價太低，沒有贏得太多的展示；

2.?還有可能是listing中或者是手動廣告活動中使用的關(guān)鍵詞太少，導(dǎo)致可以觸發(fā)廣告的關(guān)鍵詞太少；

3.?如果是手動廣告，還有可能是因為添加的關(guān)鍵詞或者ASIN本身的月搜索量極低，比如說你對標了10個ASIN，每個都是月銷量低于100單的，那你沒有獲得太多的展示也是很正常的了。

解決方法：

1.?提高競價；

2.?自動廣告--優(yōu)化Listing的關(guān)鍵詞；

3.?手動廣告--增加關(guān)鍵詞；

4.?增加銷量更好的對標ASIN;

問題2：點擊率低

為什么會點擊率低呢？當我們的產(chǎn)品展示在客戶面前，客戶連進入頁面瞄一眼的想法都沒有，我們應(yīng)該考慮到的問題點有：

1.?是否我們用的關(guān)鍵詞不準確，展示給了錯誤的客戶群體；

2.?是否我們的主圖沒有吸引力；

3.?是否我們的標題和價格沒有吸引力；

4.?是否review星級過低；

解決方法：

1.?優(yōu)化主圖，價格和標題；

2.?調(diào)整廣告活動的競價；

3.?新品期來差評是件讓人非常頭疼的事，建議第一批貨最好全檢，條件允許的話每批貨都全檢，實在是很不幸新品期來了差評，如果來差評前賣得還不錯的，建議是降價去拉高轉(zhuǎn)化率。

4.?如果對產(chǎn)品質(zhì)量有信心，又還沒有報名VINE的趕緊報一個；

問題3：轉(zhuǎn)化率低

廣告曝光量高，點擊率理想，但是轉(zhuǎn)化率很差，可能是什么原因造成的呢？

我覺得大致有以下幾個可能性：

1.?產(chǎn)品性價比低，被銷售頁面的競品搶生意了；

2.?圖片做得沒有吸引力，或沒有展示出產(chǎn)品的賣點或客戶比較關(guān)心的產(chǎn)品信息；

3.?首頁有差評，講到了一些產(chǎn)品的痛點；

4.?展示給了相關(guān)性較低的客戶群體

解決方法：

1.?否定有一定的點擊量，但是沒有轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化率很低的詞和ASIN；

2.?降價，提高產(chǎn)品的性價比；

3.?優(yōu)化圖片，充分體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點和重要的產(chǎn)品信息；

4.?調(diào)整廣告活動的競價；

每一項數(shù)據(jù)都提示著不同的問題，我們一定要每周分析數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)對廣告進行優(yōu)化。

想要打好亞馬遜CPC廣告沒有一勞永逸的事，即使某一段時間跑得好，可能因為某些主觀或者客觀的因素，也可能會變成跑得不好。只有不斷的數(shù)據(jù)分析，不斷的調(diào)整，穩(wěn)住表現(xiàn)好的廣告活動，弱化或暫停表現(xiàn)不好的廣告活動，結(jié)合產(chǎn)品所處的不同生命周期，給到不同的競價，預(yù)算和ACOS目標，精耕細作，才能笑傲江湖（亞馬遜）！