圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

前言

2021年對(duì)于中國(guó)出海品牌TikTok來(lái)說(shuō)，是見(jiàn)證其成長(zhǎng)、收獲成就的一年：塑造文化、打破界限，并重新定義創(chuàng)造力。在這不平凡的一年中，TikTok從不同維度造就了其作為表達(dá)、創(chuàng)作、娛樂(lè)與教育的市場(chǎng)不敗神話。

隨著人類社會(huì)逐漸步入后疫情時(shí)代，TikTok不斷證明其自身具有超越數(shù)字領(lǐng)域的獨(dú)特能力，并對(duì)民眾的真實(shí)生活產(chǎn)生著重要影響。TikTok讓任何人都有其才華的發(fā)揮空間，并通過(guò)娛樂(lè)方式和社區(qū)氛圍加強(qiáng)宣傳，以獨(dú)特的方式對(duì)世界定義自己的影響力。

通過(guò)參與度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，用戶能夠不斷發(fā)現(xiàn)TikTok及其廣泛內(nèi)容的價(jià)值。2021年，熱門(mén)話題標(biāo)簽的參與率中位數(shù)為12%：這表明，通過(guò)全屏式聲影體驗(yàn)，TikTok讓用戶樂(lè)于沉浸在不同的內(nèi)容環(huán)境中。隨著TikTok致力于將內(nèi)容創(chuàng)作者、賣家與用戶的安全體驗(yàn)放在首位，持續(xù)塑造娛樂(lè)方式和社區(qū)氛圍，并成為一個(gè)不斷發(fā)展壯大的平臺(tái)。

未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè)，但也希望從既定的數(shù)據(jù)中尋得更多的確定性。

本報(bào)告旨在分類概述2021年TikTok的平臺(tái)表現(xiàn)，為賣家與創(chuàng)作者提供參考借鑒，以更好地規(guī)劃2022年的營(yíng)銷指標(biāo)，通過(guò)平臺(tái)上表現(xiàn)較突出的話題與要素為案例，幫助賣家全面了解TikTok現(xiàn)狀。

TikTok For Business根據(jù)過(guò)去一年（2020年10月至2021年10月）的一手?jǐn)?shù)據(jù)，為俄羅斯站點(diǎn)表現(xiàn)繪制了較為全面的分析，并得出顯著增長(zhǎng)的類別、仍然較受歡迎的類別，以及官方認(rèn)為值得特別關(guān)注的類別。

目錄

一、2021年度回顧

二、 平臺(tái)類別分析

1. 美妝個(gè)護(hù)類

2. 游戲類

3. 科技電子類

4. 食品飲品類

5. 金融服務(wù)類

三、 深度解析

1. 社媒電商

2. 平臺(tái)音樂(lè)演變史

一、2021年度平臺(tái)回顧

? 熱門(mén)話題：截至2021年12月，#TikTokMadeMeBuyIt這一話題標(biāo)簽累計(jì)觀看次數(shù)超過(guò)74億次

? 樹(shù)立里程碑：TikTok平臺(tái)年度達(dá)成10億月活（MAU）

? 群體互助：2021年，TikTok全球社區(qū)支持著相關(guān)事業(yè)，包括受保護(hù)群體倡導(dǎo)、心理健康和種族平等幾大方面，并牽手小型企業(yè)共同發(fā)展

? 創(chuàng)作不間斷：平臺(tái)前100的話題標(biāo)簽中平均發(fā)布了2.5千萬(wàn)個(gè)視頻

? 背景樂(lè)相關(guān)性凸顯：與話題標(biāo)簽相比，背景樂(lè)與視頻的相關(guān)性讓為你推薦頁(yè)面（For You Page）的視頻觀看率提高了47%。88%的TikTok用戶表示，平臺(tái)上的聲音是整體應(yīng)用體驗(yàn)的核心

? 社區(qū)鮮活性：96.96%的視頻觀看量來(lái)自為你推薦頁(yè)面

? 品類呈指數(shù)增長(zhǎng)：隨著平臺(tái)社區(qū)發(fā)展，售賣的類別也隨之增長(zhǎng)，以標(biāo)簽分類的視頻觀看量平均增長(zhǎng)了151%

? 建立創(chuàng)作者與品牌強(qiáng)聯(lián)系：與平臺(tái)合作的品牌，可在24個(gè)國(guó)家投放市場(chǎng)中觸及超10萬(wàn)視頻內(nèi)容創(chuàng)作者

? 保證社區(qū)安全性：TikTok從平臺(tái)規(guī)范、實(shí)際執(zhí)行、為品牌提供解決方案以及產(chǎn)品推出等幾大維度，穩(wěn)抓社區(qū)安全性

? TikTok購(gòu)物登場(chǎng)：TikTok購(gòu)物是一套以銷售驅(qū)動(dòng)的電商解決方案，使得品牌和商家能夠與消費(fèi)者進(jìn)行高質(zhì)量互動(dòng)。通過(guò)TikTok的平臺(tái)特性，官方將進(jìn)一步加強(qiáng)品牌與社區(qū)聯(lián)系的能力，為用戶提供原生、沉浸式的娛樂(lè)體驗(yàn)，讓產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和購(gòu)物與平臺(tái)高度融合

? TikTok World：官方舉辦了有史以來(lái)的第一次虛擬產(chǎn)品活動(dòng)，推出了28種產(chǎn)品，吸引4萬(wàn)人參與其中

（2021年平臺(tái)整體情況，來(lái)源：TikTok Creative Center）

二、平臺(tái)類別分析

1. 美妝個(gè)護(hù)類：重新定義你的美

美的定義正在不斷發(fā)展、延伸出時(shí)代新意。美，不再是符合特定標(biāo)準(zhǔn)，成為完美無(wú)瑕的個(gè)人。相反，個(gè)人所感受到的美，即是最美，這也鼓勵(lì)人們擁抱所有“讓你成為你”的缺陷和差異。

TikTok的創(chuàng)作者們正是該前沿理念的忠實(shí)擁躉。2021年，美容行業(yè)的從業(yè)者們通過(guò)分享自己的故事來(lái)傳達(dá)理念，同時(shí)也展示出其天賦、創(chuàng)造力和樂(lè)趣所在。他們分享了自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，展現(xiàn)他們所堅(jiān)持的習(xí)慣。

TikTok用戶對(duì)美妝和護(hù)膚體驗(yàn)過(guò)程的興趣大于其結(jié)果。平臺(tái)為用戶提供了一個(gè)安全的社區(qū)氛圍，表露自我真實(shí)想法的同時(shí)，也致力于改變社會(huì)觀念中對(duì)于美的定義。

（TikTok俄羅斯站熱門(mén)標(biāo)簽以及相應(yīng)播放量，來(lái)源：TikTok Creative Center）

TikTok的美妝和護(hù)膚內(nèi)容受到兩種主導(dǎo)趨勢(shì)的推動(dòng)：

其一，“業(yè)余專家”涌現(xiàn)，指沒(méi)有專業(yè)從事美妝和護(hù)膚領(lǐng)域的創(chuàng)作者，他們開(kāi)始分享高質(zhì)量的技巧和教程，現(xiàn)在完全可以與專業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)作者相媲美。其二，觀眾越來(lái)越渴望簡(jiǎn)化美妝與護(hù)膚流程，使其更清晰、更容易獲得使用。這并不意味著他們避免使用某些產(chǎn)品，但也表明了用戶的某種沖動(dòng)，即找到更簡(jiǎn)單的方法以使用相關(guān)產(chǎn)品。相關(guān)話題標(biāo)簽紛紛突破億次點(diǎn)擊播放。

（美妝護(hù)膚類視頻總體增長(zhǎng)情況，來(lái)源：TikTok Creative Center）

案例分析

用戶參與度是品牌在任何平臺(tái)上投放廣告時(shí)所追求關(guān)鍵目標(biāo)之一。觀眾被內(nèi)容所吸引，對(duì)品牌做出積極反應(yīng)并加入活動(dòng)，這一點(diǎn)尤為重要。TikTok的特別之處在于，其提升用戶參與度的效果非常出眾，并能觸發(fā)滾雪球效應(yīng)從而帶來(lái)巨大的影響力。

品牌可以通過(guò)呼吁用戶共同建設(shè)TikTok社區(qū)以增強(qiáng)聯(lián)結(jié)，也讓用戶能夠從不同角度了解品牌多樣性，從而提升整個(gè)社區(qū)的創(chuàng)造力和趣味性，形成良性循環(huán)。

品牌也應(yīng)注意調(diào)動(dòng)平臺(tái)中潛在的“專業(yè)型用戶”，他們不一定都是粉絲體量較大的創(chuàng)作者或?qū)I(yè)人士，也可以是任意的TikTok用戶。賣家應(yīng)該要有創(chuàng)新意識(shí)，開(kāi)展獨(dú)立研究，尋求適合品牌建設(shè)的最佳路徑。

2. 游戲類：重新定義游戲格局，打破刻板印象

游戲類繼續(xù)在排行榜上大放異彩，成為T(mén)ikTok上較受歡迎的興趣類別之一。社會(huì)對(duì)于游戲玩家的刻板印象已發(fā)生了翻天覆地的變化。Gatcha類型的游戲急劇增加，并在TikTok上尤為流行。

游戲內(nèi)容創(chuàng)作者們很多是全球超級(jí)游戲中的深度玩家，如Minecraft、CS和PUBG。通過(guò)領(lǐng)域內(nèi)的名人不斷涌現(xiàn)予以正名，平臺(tái)用戶也可以從這類高玩對(duì)游戲的熱情中，窺見(jiàn)類別增長(zhǎng)和大環(huán)境積極變化的信號(hào)。這也讓平臺(tái)得以進(jìn)一步促成游戲玩家的社會(huì)形象轉(zhuǎn)變，消除了原本圍繞其周遭的“恥辱感”。

（游戲類視頻熱門(mén)標(biāo)簽以及相應(yīng)播放量，來(lái)源：TikTok Creative Center）

2021年，另一個(gè)熱門(mén)的游戲相關(guān)話題為電子競(jìng)技。居高不下的熱度不斷吸引著投資者的注意力，數(shù)百萬(wàn)美元的資金不斷涌入行業(yè)。因此，成為電競(jìng)選手的職業(yè)道路，現(xiàn)正被年輕一代所深思熟慮，這也標(biāo)志過(guò)去人們對(duì)于游戲“只能是休閑娛樂(lè)的刻板印象”正逐漸剝落，走向更加成熟的職業(yè)化發(fā)展。

（游戲類視頻總體增長(zhǎng)情況，來(lái)源：TikTok Creative Center）

游戲類別視頻觀看量超7550億次，平臺(tái)排名第二，與2020年同比增長(zhǎng)165%，是視頻內(nèi)容領(lǐng)域無(wú)可爭(zhēng)議的巨量類別，2021年發(fā)布了超1240億個(gè)視頻，與2020年同比增長(zhǎng)56%。

此類別中的主要趨勢(shì)圍繞類似Gatcha類型游戲、動(dòng)漫相關(guān)游戲和Dota 2。由于俄羅斯團(tuán)魂隊(duì)（Russia Team Spirit Crew）拿下2021年Dota2世界錦標(biāo)賽，預(yù)計(jì)未來(lái)一年，平臺(tái)上的MOBA類游戲視頻數(shù)量和播放量將獲得進(jìn)一步增長(zhǎng)。

案例分析

TikTok為用戶創(chuàng)意想法提供舞臺(tái)，逐漸成為大眾化的實(shí)踐平臺(tái)，吸引著娛樂(lè)各行各業(yè)觀眾的力量。全屏的影音體驗(yàn)，真正讓觀眾沉浸在創(chuàng)作者的世界中。

流媒體作為常規(guī)游戲視頻的原生載體，當(dāng)品牌采用創(chuàng)意和娛樂(lè)為優(yōu)先級(jí)時(shí)，才有可能讓平臺(tái)與自身產(chǎn)品保持無(wú)縫對(duì)齊。通過(guò)與用戶產(chǎn)生共鳴的相關(guān)內(nèi)容，為品牌與消費(fèi)者自然形成的真實(shí)關(guān)系創(chuàng)造可能性。

在PC和移動(dòng)游戲等游戲終端的游戲平臺(tái)，Let's play是一個(gè)體量巨大且非常受歡迎的利基市場(chǎng)，其運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵之處在于讓用戶沉浸式投入于游戲世界，并分享給其他用戶。

試想，一個(gè)對(duì)游戲情節(jié)充分理解，并積極沉浸在游戲中的主播，對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)比在游戲玩法上更具創(chuàng)意與吸引力。

利用對(duì)游戲充滿熱情的名人，這有助于吸引越來(lái)越多的觀眾觀看視頻。這種方法不僅可以讓品牌與賣家，充分利用創(chuàng)作者的名氣，還可以找到獨(dú)特的解決方案。擁有獨(dú)特視頻制作方法的創(chuàng)作者，可以創(chuàng)建區(qū)別于其它內(nèi)容的視頻，并且將與TikTok上的趨勢(shì)和技術(shù)保持一致。可謂雙劍合璧，強(qiáng)強(qiáng)互聯(lián)。

3.科技電子類：TikTok成為消費(fèi)引領(lǐng)者

技術(shù)和工具也是TikTok社區(qū)的一大熱門(mén)話題。2021年中，該類別視頻觀看量超過(guò)300 億次，且非常多樣化：從科技產(chǎn)品拆箱、DIY音響系統(tǒng)、工業(yè)機(jī)器人等一系列視頻。科技品牌是消費(fèi)者日常生活方式的重要組成部分，未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)仍相當(dāng)可觀。同時(shí)，由于人們普遍認(rèn)為，購(gòu)物網(wǎng)站上的許多評(píng)論由AI撰寫(xiě)。因此，TikTok上的視頻更能夠培養(yǎng)起一定的用戶信任基礎(chǔ)，被消費(fèi)者所接受——主播和紅人們的真實(shí)推薦，可以讓消費(fèi)者更加信任產(chǎn)品的真實(shí)性和可靠性。

（科技電子類熱門(mén)標(biāo)簽以及相應(yīng)播放量，來(lái)源：TikTok Creative Center）

科技電子類別今年的表現(xiàn)優(yōu)于其它類別并名列前茅。就視頻觀看量的增長(zhǎng)而言，該類別躋身前3名，相關(guān)話題發(fā)布的視頻數(shù)量穩(wěn)步上升 。

在該類別中發(fā)布的內(nèi)容以用戶體驗(yàn)和流行智能手機(jī)的評(píng)論為中心。同時(shí)，各種電子工具也得到了大力推廣。由于巨量的廣告需求，與科技品牌合作的視頻創(chuàng)作者需要不斷在TikTok上分享他們的經(jīng)驗(yàn)。因此，專注于家用技術(shù)設(shè)備的內(nèi)容激增，其中的產(chǎn)品包括廚房設(shè)備和清潔設(shè)備。

（科技電子類視頻總體增長(zhǎng)情況，來(lái)源：TikTok Creative Center）

案例分析

創(chuàng)作者是TikTok的生命線，共同塑造了TikTok成為世界級(jí)的視頻平臺(tái)。TikTok社區(qū)在其多樣性、創(chuàng)造力和趣味性有著獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)人都有機(jī)會(huì)，任何人都有機(jī)會(huì)加入任何激勵(lì)他們的社區(qū)。

無(wú)論品牌還是用戶，人們來(lái)到該平臺(tái)都是為了擁抱社區(qū)。通過(guò)向社區(qū)學(xué)習(xí)并完全以自然形式接受它，TikTok上的品牌得以獲得平臺(tái)、創(chuàng)作者與用戶不斷形成正循環(huán)的信任感，推廣的真實(shí)性才是推動(dòng)需求的有效途徑。

與技術(shù)創(chuàng)作者合作，讓他們?cè)囉迷O(shè)備以獲得真實(shí)評(píng)論。創(chuàng)作者不僅會(huì)以創(chuàng)意的方式來(lái)測(cè)試產(chǎn)品，還會(huì)如實(shí)地分享他們的想法。

其次，利用用戶創(chuàng)作內(nèi)容（UGC）制作廣告。品牌圍繞自身發(fā)起話題討論，激勵(lì)用戶展示他們對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)。品牌不僅要關(guān)注產(chǎn)品自身的好處，還要確保其可以成為用戶生活方式中不可或缺的一部分，為用戶賦能。

4.食品飲品類：TikTok也為之鋪路

食品飲品類的相關(guān)話題可以在整個(gè)平臺(tái)上找到，涵蓋了廣泛的視頻內(nèi)容。

從業(yè)余愛(ài)好者到米其林星級(jí)廚師，TikTok社區(qū)通過(guò)用戶津津樂(lè)道的話題以提供教程、激發(fā)創(chuàng)意和視覺(jué)刺激，加以壯觀的擺盤(pán)、來(lái)自世界各地的食譜和美味佳肴背后的秘密等等形式，不斷吸引著用戶的注意力，所創(chuàng)造的消費(fèi)需求和觀看需求也不斷飆升。

然而，這并不局限于食物。獨(dú)特的飲品也為用戶的生活提供了靈感，比如簡(jiǎn)單的飲品配方和無(wú)酒精雞尾酒等。

（美食飲品類熱門(mén)標(biāo)簽以及相應(yīng)播放量，來(lái)源：TikTok Creative Center）

美食與飲品的相關(guān)品鑒視頻和制作過(guò)程在TikTok廣受歡迎。該類別在平臺(tái)上的表現(xiàn)非常突出，視頻觀看量超過(guò)2260億次，比2020年同比增長(zhǎng)113%。2021年發(fā)布的視頻數(shù)量增長(zhǎng)了30%，發(fā)布了超過(guò)1100萬(wàn)個(gè)視頻。

今年該類別的主要趨勢(shì)主要集中在健康營(yíng)養(yǎng)的食譜分享。因?yàn)閯?chuàng)作者的宣傳起到了作用，讓用戶知道健康的美味其實(shí)輕而易舉能自制而得，人們對(duì)于健康的關(guān)注趨勢(shì)必將持續(xù)下去。2021年該類別中另一個(gè)新趨勢(shì)是餐廳和咖啡館的提示和評(píng)論。信息豐富的內(nèi)容對(duì)游客和當(dāng)?shù)厝硕季哂袃r(jià)值。

（美食飲品類視頻總體增長(zhǎng)情況，來(lái)源：TikTok Creative Center）

案例分析

用戶參與度是品牌在任何平臺(tái)上投放廣告時(shí)所追求的關(guān)鍵目標(biāo)。

品牌可以通過(guò)邀請(qǐng)TikTok社區(qū)共同創(chuàng)建來(lái)引領(lǐng)參與，這是充分吸引受眾行之有效的策略。由于TikTok首先是一個(gè)視覺(jué)沖擊平臺(tái)，品牌應(yīng)該分析自身營(yíng)銷組合中是否有獨(dú)特的吸睛因素可以創(chuàng)造用戶的參與度。其次，與食物創(chuàng)造者合作，最大限度地提高產(chǎn)品和品牌在平臺(tái)上的曝光幾率。

從大型零售連鎖店到小型企業(yè)，所有類別的參與者現(xiàn)在都有機(jī)會(huì)展示產(chǎn)品的多樣性和質(zhì)量。品牌可以利用當(dāng)前平臺(tái)趨勢(shì)，也可以通過(guò)推出定制的話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)和品牌效應(yīng)進(jìn)行宣傳。這有助于突出產(chǎn)品，并推動(dòng)現(xiàn)有客戶和新客戶的參與度。

同樣，以飲品為重點(diǎn)的企業(yè)現(xiàn)在也有機(jī)會(huì)以自己的方式大放異彩。酒吧文化飆升，但由于價(jià)格高昂，該市場(chǎng)仍具有其局限性。通過(guò)向TikTok社區(qū)介紹制作DIY雞尾酒和舉辦完美飲品派對(duì)的技巧，飲品制造商需以全新的方式定義、推出產(chǎn)品，讓人們能夠在家中或酒吧辨識(shí)品牌和嘗試相關(guān)產(chǎn)品。

5.金融服務(wù)類：聰明地賺到錢(qián)

TikTok上鼓舞人心的成功故事逐漸增加，金融類的視頻激發(fā)了人們對(duì)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的充滿了濃厚的興趣。因此，平臺(tái)正在積極消費(fèi)有關(guān)金融知識(shí)的內(nèi)容。

現(xiàn)在是品牌利用其權(quán)威與經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的專業(yè)知識(shí)入場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)：TikTok為金融機(jī)構(gòu)提供了時(shí)代性的機(jī)遇，通過(guò)利用廣為人知的業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行理財(cái)宣導(dǎo)，得以進(jìn)行相關(guān)的品牌和理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷。

（金融服務(wù)類熱門(mén)標(biāo)簽以及相應(yīng)播放量，來(lái)源：TikTok Creative Center）

同時(shí)，Z世代的年輕群體渴望財(cái)務(wù)獨(dú)立和自主，這也促成了初創(chuàng)企業(yè)成功案例、創(chuàng)業(yè)商業(yè)理念、副業(yè)和教育內(nèi)容不斷激增。

（金融服務(wù)類視頻總體增長(zhǎng)情況，來(lái)源：TikTok Creative Center）

隨著經(jīng)濟(jì)問(wèn)題日益加劇，人們希望理財(cái)投資和自我投資獲得安全感，金融服務(wù)行業(yè)脫穎而出也可謂順勢(shì)而為。該類別內(nèi)容觀看量增長(zhǎng)467%，在發(fā)布的視頻數(shù)量排名前2。

在此類別中創(chuàng)建的內(nèi)容主要集中在以下話題：

? 財(cái)務(wù)獨(dú)立自由

? 行業(yè)內(nèi)值得信賴的企業(yè)和從業(yè)者分析

? 有關(guān)創(chuàng)業(yè)的提示與建議

三、深度分析

1.社媒電商

? 根本停下來(lái)的吸引力：#TikTokMadeMeBuyIt

社媒電商跟TikTok的娛樂(lè)性與創(chuàng)作者的口碑營(yíng)銷相關(guān)聯(lián)，在2021年獲得指數(shù)式增長(zhǎng)。

大多數(shù)TikTok用戶表示，他們相信別人在TikTok上相對(duì)真實(shí)的評(píng)價(jià)和推薦。因?yàn)橛狭擞脩羰褂肨ikTok的主要目的，產(chǎn)品視頻往往也具有娛樂(lè)性，無(wú)疑形成了大的吸引力。而這也得益于平臺(tái)的推薦系統(tǒng)，讓用戶可以享受到獨(dú)特的視頻觀看與消費(fèi)體驗(yàn)。

個(gè)性化推薦能讓用戶發(fā)現(xiàn)可能符合他們興趣的產(chǎn)品。這種視頻與產(chǎn)品相結(jié)合的算法推薦機(jī)制，推動(dòng)了品牌營(yíng)銷成功實(shí)現(xiàn)。

（來(lái)源：TikTok Creative Center）

? 社媒電商剖析

為了分析平臺(tái)特點(diǎn)與趨勢(shì)，解開(kāi)2021年TikTok大賣的秘密，以及產(chǎn)品生命周期中的每個(gè)階段如何與社媒電商四大階段相結(jié)合，以下拿相機(jī)舉例：

-線索階段（Spark phase）：創(chuàng)作者或品牌發(fā)布以產(chǎn)品為特色的娛樂(lè)視頻，比如用戶發(fā)布了一篇簡(jiǎn)單明了的相機(jī)測(cè)評(píng)視頻

-分享階段（Share phase）：社區(qū)為產(chǎn)品對(duì)話做出一系列連鎖反應(yīng)，比如其他用戶喜歡這個(gè)相機(jī)評(píng)價(jià)視頻。在一周內(nèi)，該視頻獲得了2300萬(wàn)個(gè)贊以及數(shù)千條評(píng)論

-頂峰階段（Spike phase）：創(chuàng)作者或品牌發(fā)布以產(chǎn)品為特色的娛樂(lè)視頻，比如該商品在品牌網(wǎng)站以及第三方網(wǎng)站上數(shù)周都售罄。該品牌的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官表示，得益于TikTok瘋狂的流量加持，他們?cè)?周內(nèi)售出原本了約6個(gè)月的銷量

-維持階段（Sustain phase）：品牌在平臺(tái)內(nèi)外活躍不斷，以保持消費(fèi)者的興趣，比如該相機(jī)品牌后期趁熱打鐵，推出了同一產(chǎn)品的巨型尺寸，并計(jì)劃在自然流量減弱后，通過(guò)不同途徑提升該用戶的相機(jī)視頻曝光度

? 2022年TikTok用戶趨勢(shì)預(yù)判

TikTok不斷想要了解用戶希望從平臺(tái)的品牌中獲得什么、社區(qū)如何影響用戶的行為，以及用戶在TikTok的消費(fèi)意愿。

以下是國(guó)內(nèi)跨境賣家在2022年的規(guī)劃中，需要留意的TikTok用戶分析：

1. 73%的用戶表示，與其它平臺(tái)相比，與他們互動(dòng)的品牌有更深層次的聯(lián)系

2. 78%的用戶表示，TikTok上表現(xiàn)突出的品牌，往往能與用戶良好互動(dòng)

3. 70%的用戶表示，他們認(rèn)為自己是平臺(tái)社區(qū)的一份子

4. 67%的用戶表示，哪怕沒(méi)有尋找相關(guān)產(chǎn)品，TikTok也能夠推薦自己喜歡的產(chǎn)品并促使交易達(dá)成

（來(lái)源：TikTok Creative Center）

? 在社媒電商中提升“商業(yè)感”

TikTok Shopping是平臺(tái)的電商工具套件，將視頻與購(gòu)物娛樂(lè)有機(jī)融合。這一解決方案將更高效地實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。

通過(guò)視頻左下角的產(chǎn)品鏈接、彈出廣告以及動(dòng)態(tài)產(chǎn)品展示。

2.平臺(tái)音樂(lè)演變史

眾所周知，音樂(lè)是TikTok的差異化因素，通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)音樂(lè)如何影響廣告效果、TikTok如何影響音樂(lè)行業(yè)，以及特定的音樂(lè)類型如何影響用戶。我們看到品牌推出了以聲音為焦點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)，并驚嘆于TikTok的音樂(lè)成長(zhǎng)空間。

2022 年，平臺(tái)將推出新的產(chǎn)品和分析，旨在幫助其合作伙伴了解音樂(lè)的樂(lè)趣和潛力。

? 2022年如何利用音樂(lè)功能

作為跨境賣家，如果你想開(kāi)始實(shí)施2022年的TikTok戰(zhàn)略，但尚不確定如何在計(jì)劃中使用聲音功能的話，不妨聽(tīng)聽(tīng)以下三位業(yè)內(nèi)人士的見(jiàn)解：

——布萊恩·科斯格羅夫 TikTok商業(yè)音樂(lè)和創(chuàng)意授權(quán)總監(jiān)

——塞德里克·恩格斯 音效制作機(jī)構(gòu)Sonhouse首席執(zhí)行官兼總監(jiān)

——威廉·格魯格 美國(guó)TikTok音樂(lè)編輯與編程主管

觀點(diǎn)一：打造獨(dú)特的聲音品牌

聲音品牌是傳達(dá)企業(yè)形象的有力方式。布萊恩指出，TikTok的趨勢(shì)主要基于歌曲或音頻片段，而不是大規(guī)模的聲音設(shè)計(jì)。同時(shí)塞德里克表示，如果品牌想要在平臺(tái)上探索自身的聲音身份，就應(yīng)該確保其獨(dú)特性。

觀點(diǎn)二：吸引音樂(lè)創(chuàng)作者

TikTok是當(dāng)今知名藝術(shù)家的基地，他們可以在平臺(tái)上發(fā)布歌曲，TikTok的參與形式和共創(chuàng)文化，使得音樂(lè)可以輕松共享和構(gòu)建。威廉表示，這種創(chuàng)作氛圍將在2022年繼續(xù)發(fā)展。

“藝術(shù)家們將在平臺(tái)上調(diào)侃他們自己的音樂(lè)，傾向于通過(guò)與用戶互動(dòng)來(lái)推動(dòng)屬于自己的趨勢(shì)，繼而收獲大量視頻創(chuàng)作的參與者。因此，這些藝術(shù)家能在流媒體方面取得巨大收益。”

布萊恩表示，品牌還可以通過(guò)將藝術(shù)家當(dāng)前的前沿作品和制作過(guò)程以激勵(lì)TikTok社群。

“品牌可以參與藝術(shù)家創(chuàng)作生涯中的重要時(shí)刻，例如專輯發(fā)行、巡演和獎(jiǎng)項(xiàng)提名等。謹(jǐn)記，品牌不是我們的目的，在這一系列動(dòng)作中，我們需要讓音樂(lè)成為焦點(diǎn)。”

觀點(diǎn)三：適應(yīng)聲音技術(shù)革新

TikTok上，音頻不僅僅是音樂(lè)，語(yǔ)音也是一個(gè)巨大的組成部分。2021年，文本到語(yǔ)音這一轉(zhuǎn)換功能很受歡迎。音效是用戶的靈感和創(chuàng)造力源泉。隨著這種技術(shù)不斷發(fā)展，這將成為T(mén)ikTok中占比很重要的一部分。

“我們的語(yǔ)音助手的受歡迎程度和一些品牌探索這一領(lǐng)域的興趣都是這種潛在增長(zhǎng)的良好指標(biāo)。”布萊恩表示。

塞德里克則表示，在技術(shù)的演變過(guò)程中，人們開(kāi)始渴望聽(tīng)到真實(shí)的人類朗讀聲音，而不是AI朗讀。個(gè)人真實(shí)的聲音將變得越來(lái)越重要。品牌應(yīng)該將有趣的工具（如文本到語(yǔ)音轉(zhuǎn)換閱讀器）與真實(shí)的畫(huà)外音和聽(tīng)寫(xiě)相結(jié)合，并與用戶形成緊密的聯(lián)系。

聲音是溝通的基礎(chǔ)。人們總是用聲音來(lái)傳達(dá)信息。而語(yǔ)音功能可以為你想說(shuō)的話增加細(xì)微差別。

以下為聲音功能的相關(guān)數(shù)據(jù)：

? 66%的用戶認(rèn)為T(mén)ikTok對(duì)音樂(lè)行業(yè)產(chǎn)生了很大的影響

? 73%的用戶將某些歌曲與TikTok相關(guān)聯(lián)

? 平臺(tái)上有1600億+帶有#VoiceEffects標(biāo)簽的視頻

? 57%的用戶能夠準(zhǔn)確識(shí)別品牌

*2021年度TikTok平臺(tái)透明度與安全性建設(shè)大事件

1月：為青少年用戶制定全新的默認(rèn)隱私安全性規(guī)定，

2月：2020年下半年平臺(tái)透明度報(bào)告發(fā)布

3月：OpenSlate深度合作，擴(kuò)大TikTok品牌安全解決方案市場(chǎng)

4月：加入品牌安全協(xié)會(huì)顧問(wèn)委員會(huì)：首次參與GARM聚合測(cè)量報(bào)告

6月：2021年度Q1季度社區(qū)準(zhǔn)則報(bào)告首次發(fā)布

7月：獲得全球TAG品牌安全認(rèn)證

8月：增訂青少年隱私安全性規(guī)定

9月：正式推出TikTok清單篩選；建立IAS與Zefr合作伙伴關(guān)系

10月：2021年度Q2季度社區(qū)準(zhǔn)則報(bào)告發(fā)布

11月：再次參與GARM聚合測(cè)量報(bào)告

12月：平臺(tái)全新透明度報(bào)告發(fā)布，并更新平臺(tái)透明度中心

（來(lái)源：TikTok Creative Center）

*TikTok 2022年關(guān)鍵詞

在2022年，TikTok承諾將對(duì)以下兩個(gè)領(lǐng)域做重點(diǎn)優(yōu)化：