圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

? 俄羅斯與烏克蘭的戰(zhàn)事讓全世界的目光聚集在一起，而其中的國(guó)際關(guān)系也值得品味，尤其是烏克蘭局勢(shì)的走向成為了很多人最關(guān)心的一點(diǎn)。即便是工作日，大家也基本上屬于“烏心工作”的狀態(tài)。

然而，對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，更想知道的是：2022年做亞馬遜還有前景嗎？這一問(wèn)題的背后，折射出的是賣家們對(duì)于市場(chǎng)的不確定性，更代表著大環(huán)境下，賣家們對(duì)于搏還是守的艱難抉擇。畢竟，一方面亞馬遜打擊違規(guī)運(yùn)營(yíng)的手段著實(shí)是讓人聞風(fēng)喪膽；另一方面訂單萎靡不振，亞馬遜廣告成本卻飆升使得賣家利潤(rùn)一再縮水。

由此可見(jiàn)，做亞馬遜難已經(jīng)是大多數(shù)賣家的認(rèn)知，尤其是新賬號(hào)、新產(chǎn)品，似乎單單靠白帽運(yùn)營(yíng)，是難上加難！

活久見(jiàn)！

招商經(jīng)理與賣家角色互換！

回想去年此時(shí)，賣家們爭(zhēng)破頭才勉強(qiáng)在招商經(jīng)理處下幾個(gè)賬號(hào)，當(dāng)時(shí)的盛況與如今相比，倒是慘淡了不少。據(jù)賣家反映，從去年第三季度開(kāi)始，亞馬遜招商經(jīng)理態(tài)度就已經(jīng)轉(zhuǎn)換，甚至近日有賣家反映，原本各種發(fā)消息不回的招商經(jīng)理還主動(dòng)加了他并詢問(wèn)：“今年不開(kāi)號(hào)嗎？”

很多賣家并非不想開(kāi)號(hào)，而是銷量確實(shí)太慘。前段時(shí)間，因銷量一直下滑，有賣家表示自己的新店鋪已經(jīng)跌沒(méi)了！還有賣家也表示自己今年一個(gè)賬號(hào)都沒(méi)開(kāi)，此一時(shí)彼一時(shí)的情景讓不少賣家吐露心聲“做亞馬遜真的難，到現(xiàn)在大家都還在螺旋！”

圖源于：賣家社群

一些賣家不敢開(kāi)新賬號(hào)，一些人不敢入局亞馬遜，歸根結(jié)底還是因?yàn)?span>“2021后遺癥”太重，“封號(hào)”、“內(nèi)卷”貫穿全年。一位既做過(guò)國(guó)內(nèi)電商又做過(guò)跨境電商的賣家表示：

“個(gè)人感覺(jué)亞馬遜是最奇葩的平臺(tái)，沒(méi)有之一。究其原因，還是亞馬遜消費(fèi)者至上的理念，平臺(tái)特有的機(jī)制使得跟賣、惡搞等亂象頻發(fā)。亞馬遜只想著滿足消費(fèi)者，忽視第三方賣家的感受，這才使得整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境變得烏煙瘴氣。”

確實(shí)，經(jīng)歷了幾年的沉浮，亞馬遜平臺(tái)各個(gè)類目現(xiàn)在的飽和度已經(jīng)很高，利潤(rùn)空間也被壓縮到很低了，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。亞馬遜平臺(tái)儼然已經(jīng)變身成為存量市場(chǎng)了，從業(yè)者們拼的是資本、是產(chǎn)品。

因此，當(dāng)激情褪去，理性歸來(lái)，亞馬遜賣家們選擇了不盲目開(kāi)新賬號(hào)。另外，開(kāi)新號(hào)不僅面臨著亞馬遜審核、監(jiān)測(cè)的重重關(guān)卡，新賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣也很難。

白帽推新難：速度慢、利潤(rùn)無(wú)！

存量市場(chǎng)果真拼資本！

除了螺旋內(nèi)卷以外，亞馬遜對(duì)于違規(guī)行為的打擊也越發(fā)嚴(yán)厲，一邊起訴多家刷單、刷評(píng)公司，一邊不定期大批量掃號(hào)，讓違規(guī)賣家聞風(fēng)喪膽，以此整頓市場(chǎng)秩序。亞馬遜合規(guī)運(yùn)營(yíng)已然是大勢(shì)所趨，第三方賣家的跨境之路，是越走越窄了。

白帽運(yùn)營(yíng)順理成章地成為了大部分賣家的選擇。然而，在亞馬遜嚴(yán)厲打擊刷單測(cè)評(píng)的大環(huán)境中，賣家們紛紛吐槽起了純白帽運(yùn)營(yíng)推產(chǎn)品的模式很難。

賣家A：我們公司就是純白帽，純燒廣告，推廣難，速度慢。

賣家B：純白帽推鏈接真的慢，尤其是現(xiàn)在，依靠廣告多、ACOS高、還容易來(lái)差評(píng)。

賣家C：我也是純白帽，之前還能上一些QA ，但是聽(tīng)說(shuō)QA也被查之后就沒(méi)上了。產(chǎn)品似乎遇到了瓶頸期，流量下降得厲害，廣告加折扣維護(hù)后也只剩一點(diǎn)毛利。

圖源：知無(wú)不言

從賣家們的言論中，我們看到了白帽推新不僅慢，而且因?yàn)閷?duì)于廣告的依賴過(guò)多，往往會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)所剩無(wú)幾，甚至有賣家反映“報(bào)秒殺后，出的單越多，虧得越多”。由此可見(jiàn)，廣告成本已然給賣家們?cè)斐闪司薮蟮馁Y金壓力，也印證了前文中所提到的，存量市場(chǎng)拼資本的說(shuō)法。

亞馬遜侵蝕賣家利潤(rùn)，

廣告成本五年暴漲418%！

對(duì)于賣家而言，現(xiàn)在通過(guò)刷單、刷好評(píng)來(lái)獲取自然搜索靠前的位置將面臨非常大的風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)，廣告就成了賣家占據(jù)搜索排名為數(shù)不多的方法了。

然而，亞馬遜正借著廣告瘋狂侵蝕賣家利潤(rùn)。亞馬遜在年報(bào)中提到，其2021年的廣告收入為312億美元，比YouTube高出約20億美元，幾乎是Snap總收入的八倍，亞馬遜也隨之成長(zhǎng)為一個(gè)數(shù)字廣告巨頭。

而亞馬遜廣告業(yè)務(wù)繁榮的背后，是利潤(rùn)被榨干了的第三方賣家。美國(guó)反壟斷非營(yíng)利組織“地方自力協(xié)會(huì)”去年12月發(fā)布研究數(shù)據(jù)表明：

2021年，平均下來(lái)，亞馬遜賣家將年銷售收入的4.6%用在了亞馬遜廣告上，要知道2016年這筆支出才占1.1%，短短5年暴增418%。每次點(diǎn)擊平均費(fèi)用更是從2014年的14美分，增長(zhǎng)到現(xiàn)在的1.6美元。據(jù)外媒報(bào)道，對(duì)于一些小企業(yè)來(lái)說(shuō)，每年投入在亞馬遜廣告上的費(fèi)用可能很快就會(huì)超過(guò)10萬(wàn)美元。

圖源：nbcnews

站內(nèi)廣告對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)非常重要，不僅是產(chǎn)品引流的重要方式，更是賣家競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品自然搜索排名的一種手段。如今，賣家如果想讓自己的產(chǎn)品被買家發(fā)現(xiàn)，就不得不投亞馬遜廣告；如果賣家的廣告支出很低，沒(méi)有遵守亞馬遜的規(guī)則，曝光機(jī)會(huì)就會(huì)很少，更不會(huì)有轉(zhuǎn)化率。

因此，許多賣家別無(wú)選擇，只能接受不斷上漲的廣告成本。但是，在新品的開(kāi)發(fā)上，較之往年，賣家們都趨于保守態(tài)度。

寫(xiě)在最后

據(jù)相關(guān)報(bào)道，俄烏之間的戰(zhàn)況如何似乎馬上就要有答案了。