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小喇叭：上篇娜姐分享文章：實(shí)戰(zhàn)16：疫情期間備貨與發(fā)貨應(yīng)注意哪些事項(xiàng)！

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“新品運(yùn)營(yíng)第二個(gè)月”也就是我們所謂的運(yùn)營(yíng)第二個(gè)階段。我們一般將一個(gè)新品的推廣周期設(shè)定為三個(gè)月。第一個(gè)月主要在完善listing，把流量做起來(lái)；第二個(gè)月推動(dòng)轉(zhuǎn)化率，增長(zhǎng)好評(píng)率，第三個(gè)月穩(wěn)定單量，保證每天的自然出單量，開(kāi)始有利潤(rùn)。所以第二個(gè)月做到收支平衡是為第三個(gè)月盈利奠定了基礎(chǔ)！

下篇分享：實(shí)戰(zhàn)18:自己就可做站外！無(wú)需服務(wù)商！我們不見(jiàn)不散噢~~

1.店鋪績(jī)效

a.訂單分析

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

相比第一個(gè)月單量增加了20單作用，單量增長(zhǎng)太少，主要原因是差評(píng)影響，還有一部分原因是類目原因。下月任務(wù)增加單量和排名，然后做到盈利！

圖片來(lái)源：運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì)表

這個(gè)月訂單起伏波動(dòng)太大了，可見(jiàn)訂單排名極其不穩(wěn)定。通過(guò)vine認(rèn)領(lǐng)并評(píng)論之后，相信單量慢慢會(huì)好起來(lái)。

b.店鋪?zhàn)匀涣髁糠治?/span>

①自然瀏覽量

圖片來(lái)源：運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì)表

本月自然瀏覽量出現(xiàn)波動(dòng)式上升的情況，可見(jiàn)產(chǎn)品的自然排名和表現(xiàn)不斷增加。亞馬遜自然流量增加也說(shuō)明我們的search term關(guān)鍵詞被亞馬遜錄用了，同時(shí)我們關(guān)鍵詞的自然排名提升了，我們的關(guān)聯(lián)流量也起到至關(guān)重要的作用。

②自然轉(zhuǎn)化率

圖片來(lái)源：運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì)表

本月自然轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，時(shí)高時(shí)低，平均轉(zhuǎn)化率在0.17左右，比上個(gè)月高一些，但是轉(zhuǎn)化率太不穩(wěn)定，上文可以看出自然流量呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但是轉(zhuǎn)化卻不高，下月需要優(yōu)化評(píng)分和售價(jià)等。

c.類目排名整理

圖片來(lái)源：運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì)表

本月下半月排名出現(xiàn)穩(wěn)步下降的現(xiàn)狀，說(shuō)明排名不斷提高，目前排名在400左右，下個(gè)月目標(biāo)穩(wěn)定在200左右！

2.廣告展現(xiàn)

a.自動(dòng)廣告

①曝光量和每日花費(fèi)

圖片來(lái)源：運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì)表

曝光和花費(fèi)是相輔相成的，在5月15日左右，將自動(dòng)廣告關(guān)閉了幾天，同時(shí)為了降低廣告成本，調(diào)低了廣告預(yù)算，不得不說(shuō)很多人和我一樣在這方面犯了錯(cuò)誤，我們經(jīng)常說(shuō)：舍不得孩子套不到狼！如果我們沒(méi)有足夠的預(yù)算，怎么可能有流量和點(diǎn)擊呢？我們要做的是：不斷的優(yōu)化廣告，將錢花到實(shí)處。

②點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率

圖片來(lái)源：運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì)表

點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量并不是相輔相成的，點(diǎn)擊量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，這個(gè)和廣告預(yù)算減少有很大的關(guān)系，但是我們可以看到5月22日之后的點(diǎn)擊率卻不斷增加，可見(jiàn)其效果還是不錯(cuò)的，所以當(dāng)時(shí)應(yīng)該增加預(yù)算獲取更多的曝光。

③acos

圖片來(lái)源：運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì)表

之所以不敢增加廣告預(yù)算就是因?yàn)閍cos展現(xiàn)不好，導(dǎo)致花費(fèi)高，但是帶來(lái)的銷售額確實(shí)很少的。但是作為新品第二個(gè)月的話，個(gè)人認(rèn)為還是不要太過(guò)于擔(dān)憂acos，畢竟前期我們還是需要先穩(wěn)定單量和排名，只有這兩塊穩(wěn)定了，我們的acos自然而然的也會(huì)不斷降低。每個(gè)運(yùn)營(yíng)都會(huì)受到老板的壓迫，老板都希望用更少的錢來(lái)賺取更大的利潤(rùn)，但是我們千萬(wàn)不要因?yàn)檫@些壓力而忘了運(yùn)營(yíng)亞馬遜的步驟。

3.利潤(rùn)報(bào)表分析

圖片來(lái)源：運(yùn)營(yíng)記錄表

通過(guò)核算，本月銷售凈額3193.85元，銷售成本合計(jì)為3229.65元，除去廣告、測(cè)評(píng)等運(yùn)營(yíng)成本以及物流費(fèi)等所有費(fèi)用，本月虧損35.8元，幾乎營(yíng)收持平，相信第三個(gè)月起即可開(kāi)始盈利。

今天就分享到這里了噢，下篇見(jiàn)噢~~

實(shí)戰(zhàn)系列往期文章：

實(shí)戰(zhàn)16！疫情期間備貨與發(fā)貨應(yīng)注意哪些問(wèn)題！

實(shí)戰(zhàn)15！亞馬遜運(yùn)營(yíng)常見(jiàn)誤區(qū)整理！

實(shí)戰(zhàn)14！新品擴(kuò)展與利潤(rùn)核算！

實(shí)戰(zhàn)13！新品期單量不穩(wěn)定怎么辦？

實(shí)戰(zhàn)12！如何評(píng)估關(guān)鍵詞的優(yōu)化效果！

實(shí)戰(zhàn)11！新品首月月度總結(jié)！

實(shí)戰(zhàn)10！新品期如何擴(kuò)展市場(chǎng)！

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