（圖片來源：圖蟲創意）

受持續疫情影響，2021年全球跨境電商行業逆境生長，催生出一系列跨境電商的新特征：貿易線上化進程提速，私域DTC模式，全球宅居生活下新的消費熱點出現。

跨境電商新模式新業態發展，完成從圖文、社交短視頻種草、再到直播帶貨的高速進化。數據化追蹤、精細化運營逐漸成為跨境賣家的主旋律。

面對不斷變化的市場和行情，跨境賣家們不斷在“以變應變，以穩應變”來應對政策、規則、消費方式的變化趨勢，這亦對跨境從業者提出了更高的要求。

（圖片來源：中國制造網）

一、品牌出海時代的到來

疫情之下，因防控政策限制，更多海外消費者轉變以往的消費習慣，消費場景發生從線下到線上的大規模遷移，這極大拓展了電子商務市場，跨境電商行業市場也因此迎來迅猛發展。根據營銷報告顯示，2021年電商廣告投放趨勢與商品推廣趨勢都呈現上升趨勢，全球電商行業市場在擴大，海外消費者的購買力在不斷提升。

同時，從電商平臺到獨立站，從圖文種草到視頻、直播帶貨，中國跨境電商進入多模式并行階段，為消費者提供了不同的購物體驗，極大促進了消費購買力的提升。

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另一方面，某些電商平臺的封號風波倒逼跨境賣家多平臺營銷意識覺醒。這些封號事件讓眾多跨境賣家采取包含獨立站在內的多渠道多平臺銷售策略，避免對單一流量入口和交易端口的依賴。通過發展獨立站業務來掌握銷售渠道的主動權，成為大家的迫切需求。封號風波直接促使跨境賣家從產品出海到品牌出海的理念轉變。

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海外市場的新消費需求以及電商賣家的品牌意識覺醒，讓中國品牌出海不再僅僅是一種展望和愿景，而正在一步步成為現實和趨勢。從近年品牌出海案例來看，國內美妝品牌花西子憑借“東方彩妝，以花養妝”的獨特東方品牌形象走向海外市場；泡泡瑪特也不斷拓展海外潮流玩具市場；巨大的電商市場中，DTC模式興起，為中國品牌邁入海外市場提供重要機會，更多中國品牌選擇嘗試和延展更多元的跨境電商新模式新業態，關注品牌宣傳與營銷的重要性，順應電商行業趨勢完成從產品出海到品牌出海的轉變。

二、流量是獨立站生死線

在跨境電商新模式新業態中，獨立站的市場占比不斷攀升。它獨特的運營模式，使賣家掌握一手消費者數據資產，形成用戶畫像，便于品牌的精準營銷。

據行業調查研究，獨立站近幾年的市場占比逐步提升，2016年其市場占比僅為9.8%，2020年這個數字已漲到20.3%。亞馬遜封店風波促進大量品牌對獨立站的開發和試水，預計今年獨立站的市場占比有望再創新高，且有望在2025年上漲至近50%。

（圖片來源：中國制造網）

但獨立站業務面臨的挑戰也非常嚴峻，獨立站非常依賴流量。如果沒有流量，網站視覺效果和用戶體驗做得再好也是零，酒香也怕巷子深。獨立站想要長遠發展就離不開流量的加持與品牌、產品的推廣。目前，跨境電商獨立站的引流問題成為決定獨立站成敗的重要因素，尋找更多的流量渠道成為眾多品牌站獲取流量的關注點。

2021年，海外平臺廣告投放量呈上升趨勢，美國是主要投放市場。廣告投放媒體以Facebook、Ins投放量最高；全年推廣的商品量有明顯上升，在各品類廣告投放量中，服裝鞋履占比最高。廣告投放量根據不同國家與地區市場消費者品類需求突出熱門品類的投放。

（圖片來源：中國制造網）

廣告投放渠道的選擇對最終訂單轉化率有著重要影響，用于獲取更多關注度、推廣品牌知名度的范式流量不一定能夠真正觸達到消費者的購買動機。而洞察消費者需求，需要跨境賣家根據行業特性，產品品類等方向選擇獨立站流量渠道。

除了廣告投放以外，谷歌自然流量也是需要跨境賣家好好運營的重點。谷歌流量在互聯網流量中的占比高達90%，一些行業的引流工作重點可以放在谷歌SEO上，降低引流成本。一些對消費者有主動搜索習慣的行業和產品品類，想要提高成單率，賣家可以選擇SEO優化的方式，通過提升產品以及品牌在搜索時的排名順序與相關度從而增大曝光量，來增加自己被選擇的幾率，獲得更多的轉化。

面對競爭愈加激烈的市場環境，想要獲得更多海外市場，跟隨跨境電商的風口擁有品牌獨立站，挖掘更多流量的跨境賣家，要選擇更有服務優勢、技術過硬的建站平臺。

三、焦點領動跨境電商獨立站SaaS平臺——領動領售LeadongShop

中國制造網（Made-in-China.com）創立于1998年，由焦點科技股份有限公司開發及運營。作為全鏈路外貿服務綜合平臺，中國制造網致力于為中國供應商和海外采購商挖掘全球商機，為雙方國際貿易的達成提供一站式外貿服務，現已成為中國外貿企業走向國際市場的重要橋梁和海外采購商采購中國產品的重要網絡渠道。

焦點領動傳承了焦點科技股份有限公司在外貿電子商務領域沉淀20余年的寶貴精髓，專注于跨境電商獨立站建站SaaS平臺，為跨境賣家挖掘細分行業的客戶價值，迎合Google搜索引擎爬取收錄算法，提供集營銷策劃、品牌設計、網站搭建、內容建設、用戶體驗優化、曝光引流于一體的一站式外貿網站建設與運營服務。

焦點領動云平臺（以及旗下B2C建站平臺領動領售LeadongShop）有著優秀的谷歌SEO能力，實現了從基礎代碼層面，迎合谷歌SEO衡量標準，天然具有谷歌排名的潛力。谷歌SEO可提高獨立站的權重，不僅可以獲取更多自然流量，在投放谷歌廣告時也可以降低單次的CPC點擊費用，從而降低獲客成本，提高投入產出比。

焦點領動一方面利用專業的SEO策略提升網站頁面權重，獲取更多自然流量。打造高閱讀、高點擊、高轉化的五星頁面，快速置頂搜索結果，贏得商機和訂單。另一方面，焦點領動根據客戶群體的國家地區、興趣愛好、本土化特征等，采取靈活精準的廣告投放策略，提升獨立站曝光量，繼而提升流量轉化率。

在這個困難與機遇并存的時代，未來會有越來越多品牌在跨境業務中實行多模式并行的策略，獨立站作為跨境貿易生態中的重要組成部分，將幫助更多中國企業突破貿易瓶頸實現品牌出海。焦點領動致力于讓先進且有價值的互聯網技術，惠及更多努力揚帆出海的跨境電商從業者們，助力中國品牌出海，售往全球！