圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

最近看到很多賣家朋友圈

對(duì)新加坡站有不少疑問(wèn)

新加坡電商潛力如何？

新加坡賣什么東西賺錢？對(duì)當(dāng)?shù)貕焊涣私狻?/p>

新加坡多元化，消費(fèi)行為難懂～

新加坡站運(yùn)營(yíng)成本高嗎？有沒(méi)有優(yōu)惠政策？

不懂怎么運(yùn)營(yíng)，難度大不大？新手無(wú)從下手。

入駐亞馬遜容易嗎？會(huì)不會(huì)手續(xù)繁瑣、很麻煩？

今天，小編將這些問(wèn)題做個(gè)總結(jié)，你問(wèn)我答，一一擊破！之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些都不是事兒！

01新加坡電商潛力如何？

潛力大！

新加坡是進(jìn)軍東南亞的首選入口！

小而美，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，電商潛力大

消費(fèi)能力強(qiáng)

人均GDP5.72萬(wàn)美元，全球第七1；外貿(mào)驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)，高度依賴中、美、日、歐和周邊國(guó)家。

更喜歡網(wǎng)購(gòu)

人均電商消費(fèi)1222.4美元，比世界平均水平高126.4%。2

在線消費(fèi)力強(qiáng)

預(yù)計(jì)2025年，電商規(guī)模將到80億美元。3

新加坡是進(jìn)入東南亞的便捷入口

營(yíng)商環(huán)境好

26個(gè)自由貿(mào)易協(xié)定，亞洲最廣泛的自由貿(mào)易協(xié)定網(wǎng)絡(luò)。

清關(guān)快捷輕松

90%的實(shí)物貨物可以在8分鐘內(nèi)完成清關(guān)。

值得一提！亞馬遜新加坡站是目前亞馬遜在東南亞的唯一站點(diǎn)，也是打開東南亞的關(guān)鍵通道哦！

02新加坡站點(diǎn)賣什么賺錢

2022年新加坡站官方選品指南來(lái)了！

7大類目，70個(gè)重點(diǎn)選品！來(lái)來(lái)來(lái)，課代表為你劃重點(diǎn)了！

類目一

電子產(chǎn)品

-商品聚焦分布圖 -

行業(yè)趨勢(shì)如何？

? 疫情帶來(lái)的居家辦公趨勢(shì)推動(dòng)了電子產(chǎn)品分類的增長(zhǎng)。

? 隨著越來(lái)越多的公司鼓勵(lì)混合辦公，對(duì)家庭辦公配件、電纜收納和耳機(jī)等設(shè)備的需求可能會(huì)形成一種新潮流。就耳機(jī)而言，到 2025 年，預(yù)計(jì)在線收入份額將增長(zhǎng)到總收入的 37%。5

選品機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪？

? 在銷量方面，耳麥和覆耳式耳機(jī)在這一分類中占據(jù)主導(dǎo)地位。

? 高增長(zhǎng)商品包括電源插座和電涌保護(hù)器。

類目二

電腦配件

-商品聚焦分布圖 -

行業(yè)趨勢(shì)如何？

? 在新加坡，電腦和電腦配件是一個(gè)增長(zhǎng)穩(wěn)定的商品分類，計(jì)算機(jī)、平板電腦和筆記本電腦的普及率很高。

? 電腦配件在線收入份額仍在增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將從 2021 年的 19.7% 增加到 2025 年的 37%。5

選品機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪？

? 高銷量、平均售價(jià)相對(duì)較低的商品包括 USB 集線器和筆記本電腦支架。

? 高增長(zhǎng)、高銷售業(yè)績(jī)商品主要以存儲(chǔ)卡為主。

類目三

智享生活/無(wú)線產(chǎn)品

-商品聚焦分布圖 -

行業(yè)趨勢(shì)如何？

到 2026 年，智享生活/無(wú)線產(chǎn)品商品規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到 3.61 億美元，未來(lái)幾年此類商品的采用率將穩(wěn)步增長(zhǎng)。5

選品機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪？

? 智能手表和運(yùn)動(dòng)手環(huán)在該分類中占據(jù)主導(dǎo)地位。

? 高增長(zhǎng)商品包括手機(jī)殼和手機(jī)/手表配件（充電器、替換表帶）。

成功賣家倍輕松這樣說(shuō)：

公司：深圳市倍輕松科技股份有限公司

產(chǎn)品：Breo – SG 主營(yíng)智能便攜按摩器

我司產(chǎn)品屬性和目標(biāo)特點(diǎn)決定了新加坡站點(diǎn)是必須布局計(jì)劃之一，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。首先進(jìn)行調(diào)研選品，然后利用少產(chǎn)品多類目進(jìn)行推廣，在運(yùn)營(yíng)期間不斷與拓展運(yùn)營(yíng)經(jīng)理進(jìn)行銷售復(fù)盤與分析，優(yōu)化匹配產(chǎn)品和賽道進(jìn)行爆款打造從而成功打造品牌。

類目四

美妝用品

-商品聚焦分布圖 -

行業(yè)趨勢(shì)如何？

? 美容化妝用品的增長(zhǎng)趨勢(shì)在很大程度上依賴于辦公室和社交活動(dòng)的逐步開放，到2025年，預(yù)計(jì)在線收入份額將達(dá)到 42.4%。6

? 新加坡大多為高端購(gòu)物者，大多數(shù)人每次購(gòu)物在護(hù)膚品上的花費(fèi)為 50 至 199 新元，60% 購(gòu)物時(shí)在化妝品上花費(fèi) 50 至 199 新元。6

選品機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪？

??剃毛器在?2021 年實(shí)現(xiàn)了突破性增長(zhǎng)，男性美容和自我保健類商品增長(zhǎng)是一個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)。

?護(hù)膚品、護(hù)發(fā)用品等產(chǎn)品，持續(xù)占據(jù)較大比例，呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。

類目五

家用商品

-商品聚焦分布圖 -

行業(yè)趨勢(shì)如何？

??智能照明類是一個(gè)快速增長(zhǎng)的子品類，預(yù)計(jì)到 2025 年收入將比 2021 年翻一番，年增長(zhǎng)率（2022-2025 年復(fù)合年增長(zhǎng)率）為 19.08%。

??在照明細(xì)分范疇，總收入的在線滲透率將從 2021 年的 21.5% 增加到 2025 年的 34.5%。5

選品機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪？

?智能照明類在2021年家用商品銷量中占主導(dǎo)地位。

? 家用商品銷量量增長(zhǎng)最快的是汽車/車輛的標(biāo)志燈。

類目六

廚房用品

-商品聚焦分布圖 -

行業(yè)趨勢(shì)如何？

??疫情期間，廚房用品類商品越來(lái)越受歡迎，有 57% 的新加坡人在封鎖隔離期間在廚房里大展拳腳，58% 的人選擇居家鍛煉。5

??隨著越來(lái)越多的人開始居家辦公，這些愛(ài)好會(huì)在 2022 年形成一種新的常規(guī)購(gòu)買模式。5

選品機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪？

? 運(yùn)動(dòng)水壺、補(bǔ)充劑搖搖杯和凈水替換濾芯等健康類商品細(xì)分領(lǐng)域在銷售業(yè)績(jī)方面更為穩(wěn)定。

?保鮮盒出現(xiàn)了突破，這可能歸因于人們外出就餐機(jī)會(huì)減少以及對(duì)優(yōu)化家庭空間的需求更為強(qiáng)烈。

類目七

個(gè)護(hù)健康

-商品聚焦分布圖 -

行業(yè)趨勢(shì)如何？

??2022 年個(gè)人衛(wèi)生和居家保健趨勢(shì)將在新加坡延續(xù)。年個(gè)人衛(wèi)生飆升至大流行中第二大最常購(gòu)買的物品。7這可能會(huì)繼續(xù)推動(dòng)對(duì)口罩、清潔劑、維生素和補(bǔ)充劑以及健康測(cè)量設(shè)備的高需求。8

??隨著居家養(yǎng)生習(xí)慣延續(xù)到新的一年，香薰機(jī)和香薰油商品可能會(huì)在 2022 年繼續(xù)增長(zhǎng)。8

選品機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪？

??2020年起，高增長(zhǎng)的個(gè)人護(hù)理商品巨頭包括維生素、織物口罩和衛(wèi)生紙。

?草本補(bǔ)充劑、香薰機(jī)、秤、外科口罩、一次性尿布需求穩(wěn)定。

選品重要的銷售政策

國(guó)際賣家需確保所有電器產(chǎn)品在新加坡安全，包括符合新加坡的電壓要求（220伏電壓）。亞馬遜保留刪除在新加坡使用可能存在不安全隱患的產(chǎn)品的權(quán)利。

使用FBA的國(guó)家賣家在將產(chǎn)品運(yùn)送到新加坡時(shí)，需遵守新加坡進(jìn)口合規(guī)要求。有關(guān)更多信息，請(qǐng)參閱新加坡海關(guān)網(wǎng)站。

請(qǐng)復(fù)制以下鏈接至瀏覽器查看

https://www.customs.gov.sg/

對(duì)于管制商品的銷售限制，均適用于新加坡當(dāng)?shù)刭u家和所有使用FBA的賣家，有關(guān)更多信息，請(qǐng)參閱賣家站點(diǎn)幫助頁(yè)面。

請(qǐng)復(fù)制以下鏈接至瀏覽器查看

https://sellercentral.amazon.sg/gp/help/GKKYJ3C25DG334PW

03新加坡文化多元，消費(fèi)行為如何理解？

有辦法！亞馬遜有數(shù)據(jù)有洞察！

賣家可以針對(duì)不同客戶畫像制定營(yíng)銷策略，新加坡買家大致可以分為5大類9：

1、喜歡高性價(jià)比產(chǎn)品（占比29%）

他們是新加坡最大的網(wǎng)購(gòu)群體，喜歡以最好的折扣、最低的價(jià)格拿下滿意的商品。

賣家對(duì)策：給到好的折扣、優(yōu)惠價(jià)格

?新加坡大促每月有，多多參與，也請(qǐng)多多使用亞馬遜官方營(yíng)銷工具，如Deal、優(yōu)惠券和廣告投放等等。（更多信息，鎖定運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的活動(dòng)日歷！）

? 小技巧：使用shopback返現(xiàn)平臺(tái)，能夠大大提高性價(jià)比產(chǎn)品曝光。配合站外引流取得更好的效果！

2、喜歡貨比三家，尋求最愛(ài)（占比29%）

價(jià)格、質(zhì)量、真?zhèn)涡允沁@類賣家下單三要素。

賣家對(duì)策：詳細(xì)產(chǎn)品信息、全面積極的客戶評(píng)論、好的折扣

? 詳細(xì)的商品詳情頁(yè)和客戶評(píng)論，給到這些買家更多的信任感。

? 同一產(chǎn)品同時(shí)上線美國(guó)和新加坡站，新加坡站可以共享此產(chǎn)品在美國(guó)站的星級(jí)數(shù)，有助于新加坡賣家加速新品冷啟動(dòng)，快速起量！

3、追求高質(zhì)量產(chǎn)品（占比17%）

他們對(duì)價(jià)格并不敏感，更重視真實(shí)性、質(zhì)量和產(chǎn)品種類。

賣家對(duì)策：提供高質(zhì)量產(chǎn)品、與客戶建立高品牌信賴度

?如果你是品牌主，可以通過(guò)亞馬遜品牌注冊(cè)和新國(guó)際品牌館，賦能品牌出海！

? 亞馬遜新加坡IP Accelerator項(xiàng)目為賣家提供了值得信賴的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師事務(wù)所，同時(shí)現(xiàn)在擁有待處理商標(biāo)（PTM）就可以申請(qǐng)亞馬遜品牌注冊(cè)，提前用上品牌打造工具和舉報(bào)侵權(quán)工具！

4、享受購(gòu)物體驗(yàn)（占比14%）

他們注重的不是產(chǎn)品價(jià)格，而是購(gòu)物過(guò)程，比如玲瑯滿目的產(chǎn)品、VIP購(gòu)物體驗(yàn)。

賣家對(duì)策：豐富的種類；獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

? 用圖像和視頻豐富你的品牌旗艦店，并突出客戶需求和最暢銷產(chǎn)品。

? 利用不同廣告位做推廣，增加產(chǎn)品和品牌曝光率。

5、低預(yù)算消費(fèi)者（占比11%）

大力折扣和促銷活動(dòng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)更具有吸引力。

賣家對(duì)策：花樣促銷活動(dòng)；有力折扣

??多參加新加坡的促銷優(yōu)惠活動(dòng)（例如發(fā)薪日、月度熱賣會(huì)等活動(dòng)），確保更多曝光機(jī)會(huì)。

??提供免費(fèi)送貨服務(wù)，吸引買家。（對(duì)于符合亞馬遜Prime條件的產(chǎn)品，免費(fèi)的次日達(dá)送貨服務(wù)。）

了解5大類新加坡消費(fèi)者畫像，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，找到商機(jī)突破口，下個(gè)大賣就是你！

04新加坡站運(yùn)營(yíng)成本高嗎？有沒(méi)有優(yōu)惠政策？

必須給大家安排到位！

1、免月租！免月租！免月租！至2022年12月31日！

2、傭金低于成熟站點(diǎn)

比成熟站點(diǎn)更低的傭金：同樣一個(gè)產(chǎn)品，在新加坡和成熟站點(diǎn)賣同樣的價(jià)錢，由于新加坡的低傭金和配送費(fèi)，在新加坡售賣可以收獲更高的利潤(rùn)額！

-不同品類新加坡傭金VS北美站點(diǎn)傭金-

3、物流配送更多優(yōu)惠補(bǔ)貼

2022年新賣家FBA新品補(bǔ)助計(jì)劃

即刻操作FBA發(fā)貨，即可享受每個(gè)新品10新幣返現(xiàn), 最高可返250新幣。如果你的產(chǎn)品被新加坡亞馬遜判定為超級(jí)熱賣品, 還有機(jī)會(huì)獲得每個(gè)新品15新幣的返現(xiàn), 最高可返500新幣. 參與詳情請(qǐng)咨詢您的賬戶經(jīng)理。

活動(dòng)時(shí)間： 2022年4月1日-6月30日 （以入倉(cāng)時(shí)間為準(zhǔn)）

亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃

父ASIN可享受前30件前90天免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，前180天免移倉(cāng)費(fèi)。并且，還移除了100個(gè)ASIN的限制，不限ASIN數(shù)量。詳情請(qǐng)咨詢亞馬遜業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理。

4、廣告營(yíng)銷優(yōu)惠多

創(chuàng)建商品推廣廣告活動(dòng)可獲得65元新幣廣告額度！詳情請(qǐng)咨詢亞馬遜業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理。

05新手無(wú)從下手，不懂怎么運(yùn)營(yíng)，怎么辦？

?不著急，入駐有人帶！

新星賣家成長(zhǎng)計(jì)劃

為了幫助新手賣家快速入駐新加坡站開店賣貨，亞馬遜推出新星賣家成長(zhǎng)計(jì)劃，多樣化新賣家社群活動(dòng)，助力成長(zhǎng)。從0-1手把手助力小白順利出單，賺銷量！

??注冊(cè)完成率提升35%：成效表明，賣家進(jìn)入社群，經(jīng)過(guò)專業(yè)指導(dǎo)后，注冊(cè)完成率可提升35%。

??提前13.2天出單：進(jìn)群賣家可比未進(jìn)群賣家提早13.2天出單。

賬戶經(jīng)理1對(duì)1全面支持

現(xiàn)在入駐可享賬戶經(jīng)理1對(duì)1扶持，從選品、營(yíng)銷及廣告、發(fā)貨及庫(kù)存、賬戶運(yùn)營(yíng)，提供全方面指導(dǎo)！

新加坡站運(yùn)營(yíng)日歷收好了！全年流量高峰全掌握 ！

亞馬遜新加坡商城2022年活動(dòng)日歷

06最后一個(gè)問(wèn)題，新加坡站入駐手續(xù)麻煩嗎？

新手賣家快速入駐，不費(fèi)力！

選品、物流、運(yùn)營(yíng)福利都了解完了，最后帶大家了解下新加坡站點(diǎn)入駐流程和資料！4步搞定！

?新手注冊(cè)入駐流程4步走

1、填寫入駐意向。

2、入駐意向?qū)徍送ㄟ^(guò)后，亞馬遜將發(fā)送注冊(cè)鏈接到你登記的郵箱（該郵件包含注冊(cè)重要信息，請(qǐng)務(wù)必仔細(xì)閱讀)。

3、通過(guò)注冊(cè)鏈接，填寫相關(guān)內(nèi)容（請(qǐng)?jiān)?4天內(nèi)填寫完畢，否則鏈接過(guò)期)。

4、注冊(cè)審核結(jié)果通知（發(fā)送至你登記的郵箱)。

入駐所需資料4步走

1、法人身份證彩色掃描件：身份證一定要上傳正反面，掃描成一個(gè)PDF文件上傳；證件姓名必須與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上法人姓名一致。

2、注冊(cè)賬號(hào)請(qǐng)務(wù)必準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照：必須由中國(guó)大陸、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣出具。

3、一定要填全新未使用過(guò)的郵箱：曾經(jīng)提交過(guò)但未注冊(cè)成功的郵箱也不可以。

4、可進(jìn)行國(guó)際付款的信用卡：Visa或者M(jìn)asterCard皆可，首選Visa。

溫馨提示：注冊(cè)過(guò)程中千萬(wàn)不要使用VPN/VPS/超級(jí)瀏覽器、任何云等任何虛擬IP！

資料來(lái)源：

1.https://www.statista.com/study/48371/singapore/?

2.Statista’s Singapore e-commerce report, Feb 2019:https://www.statista.com/outlook/243/124/ecommerce/singapore#market-arp

3.https://www.statista.com/statistics/770048/e-commerce-market-value-singapore/

4.Statista：《2021 年新加坡國(guó)家報(bào)告》

5.Statista, 2021年

6.Statista 消費(fèi)者市場(chǎng)展望；

https://www.statista.com/forecasts/1222662/singapore-revenue-beauty-and-personal-care-market-by-segment

7.Statista, 2020年:

?https://www.statista.com/statistics/1129612/singapore-main-products-frequently-bought-from-e-commerce-sites-covid-19/

8.2020 與 2021 年亞馬遜新加坡商城內(nèi)部數(shù)據(jù)（銷售業(yè)績(jī)、增長(zhǎng)和產(chǎn)品展示）比較