亞馬遜新手賣家如何選品？

跨境頭條 3年前 (2022) iow

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亞馬遜新手賣家如何選品？圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

今天在這里和大家分享一下關(guān)于新手如何進(jìn)行選品的思路與方法。

一：新手選品的思路與流程

1、個(gè)人選品經(jīng)驗(yàn)分享 2、精細(xì)化選品思路

二：有效選品方法

1、工具選品法 2、店鋪選品法 3、BSR選品法 4、供應(yīng)商選品法 5、社交媒體選品法

三：產(chǎn)品的市場調(diào)研及測款步驟

1、市場調(diào)研方法（調(diào)研表格分享） 2、產(chǎn)品上架如何進(jìn)行測款

一：新手選品的思路與流程

1.個(gè)人選品經(jīng)驗(yàn)分享

七分選品，三分運(yùn)營。我對這句話非常感同身受。

為什么這樣說，是因?yàn)樵谥暗倪^去幾年做跨境電商的過程中，踩了很多的坑，其中選品里面的坑是最多的，確實(shí)可以這樣說，如果你選到了好的產(chǎn)品，那么基本上可以說就成功了一半。

在最開始得時(shí)候是從精品開始做起。產(chǎn)品單一，并且沒有什么太大得亮點(diǎn)，重點(diǎn)在于產(chǎn)品得變體多（門檻高），質(zhì)量好，供應(yīng)鏈可以做起來。

后來做到了類目得頭部，感覺遇到了瓶頸，所以想要拓展一下產(chǎn)品得類目。

這期間進(jìn)行了很多的嘗試，從本身做的美妝下手，從周邊的供應(yīng)鏈資源入手，從季節(jié)性產(chǎn)品入手。

這時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)，有些產(chǎn)品比我之前做的產(chǎn)品還要難推，

不管怎樣去打廣告，測評

得到的反饋都是效果很不好

但是也有些產(chǎn)品，我甚至不需要怎么去推廣，就可以出單

2.精細(xì)化選品思路

什么是亞馬遜精細(xì)化選品？

注重單品精細(xì)化運(yùn)營，仔細(xì)打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。

精細(xì)化運(yùn)營產(chǎn)品它上新量比較少，如果說鋪貨情況下要上新幾千幾萬個(gè)，精選的話可能幾個(gè)，幾十個(gè)就可以了。結(jié)合自身所運(yùn)營的品類，多去深入挖掘該項(xiàng)品類中競爭相對還較小、熱度高、上升潛力較大的產(chǎn)品。

關(guān)注產(chǎn)品所在大類排名中表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品，根據(jù)這路徑不斷去挖掘其細(xì)分類目中的新品產(chǎn)品，以及各小類中排名好、上架時(shí)間短、銷量上升快的產(chǎn)品；

對產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析后這件產(chǎn)品可能是大多數(shù)人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會不會有人買，分析總結(jié)出來的產(chǎn)品成為爆款的幾率大一些。

不是靠大量SKU去漫無目的得吸引客戶，鋪貨模式，100人當(dāng)中也許有1人喜歡，但是精細(xì)化運(yùn)營要100人當(dāng)中有50人左右喜歡。

精細(xì)化運(yùn)營是準(zhǔn)備精雕細(xì)琢去打造這一件產(chǎn)品，賣家要把適合自身運(yùn)作的產(chǎn)品挑出來著重分析。主要包括產(chǎn)品的上架時(shí)間、Reviews數(shù)量、未來銷量估計(jì)、價(jià)格、每天排名變化情況等，再從這份自制的EXCEL表格中，優(yōu)中擇優(yōu)，分析出有一定購買量且競爭熱度小的優(yōu)品。