亞馬遜中的對比選擇，我們知道買家一般是通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者關(guān)聯(lián)流量找到要自己的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品旁邊也會羅列著各種各樣的競品，客戶這個時候就會對比了，他是想挑選價格更便宜的，還是挑選評價和評分星級更高的產(chǎn)品，還是挑選外觀比較新穎的產(chǎn)品，還是挑選功能更完善的產(chǎn)品。
買家心里有一桿稱，他會思考，對比，最終選擇適合自己的產(chǎn)品。
要給客戶一個理由，為什么選擇的是你的產(chǎn)品而不是別人的。
買家的需求是千奇百怪的，有些是個性化需求，有些是共性需求。解決需求，解決痛點是每個亞馬遜賣家需要思考的問題。
人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉。總有一方面你有相對優(yōu)勢，可能在亞馬遜這條路上有立足之地。
對比原則在銷售中很常見，比如說你購買房產(chǎn)，中介可能會根據(jù)你的預算和期望，優(yōu)先帶你去一個更好更大的房子去看，這個時候你心里上就覺著這個報價太高。再帶你去看適合的房子去看，這個時候你對這個價格就沒有那么敏感了。
中介也可能會用對比原則，先帶你去一個條件很差很小的房間去做對比，再帶你去合適的房間去看，你對后面看的房間的滿意度立馬就飆升。正是因為有了對比原則，你下單的概率就高很多。
對比原則在與我們亞馬遜的運營中也是很重要的。就像我們打asin定位，我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在競爭對手下面，如果我們的產(chǎn)品評價，評分星級或者價格比競爭對手有優(yōu)勢，客戶即使是通過關(guān)鍵詞跑到競爭對手產(chǎn)品頁面。但是又看到我們的產(chǎn)品，對比之后，刺激到客戶需求點，訂單可能就會跑到我們這邊來了。
對比原則還可以應用在我們創(chuàng)建一個對變體產(chǎn)品上，比如我們創(chuàng)建一個3個變體的多變體產(chǎn)品。其中2個變體B和C可以設置價格高于市場價格，其中A變體就正常定價。這種情況下，客戶經(jīng)過價格對比，下單A變體的概率就會高很多。我們在設置多變體的時候分利潤款，引流款，高利潤款等。
相關(guān)文章
