在旺季前，大部分消費者并不急于馬上下單，大多先加購物車或者心愿單，等到旺季才下最后的決定。而這段考慮的“空白期”，極有可能讓將要進門的顧客在發現其他心儀商品時“移情別戀”。想要留住消費者的心，全過程的持續“吸引”很重要！使用展示型推廣就能在亞馬遜站內外的廣告位，“承包”消費者的整個購物旅程。
怎樣讓展示型推廣在合適的場景下發揮最大的效果？我們舉幾個例子一起來看一下：
一千個賣家就有一千種不同的情況，在特定的場景下用好展示型推廣的受眾投放和商品投放策略能夠有效幫助你“花式”接觸目標消費者。
賣家A有一款熱賣芭比娃娃，希望可以拉動新客的增長。
應戰策略：受眾投放——再營銷瀏覽定向
定向瀏覽過比賣家A的熱賣芭比娃娃價格更高的類似商品，但又沒有購買的消費者，這樣在突出本身產品價格優勢的同時，也可以帶動新客的轉化。
賣家B的商品線中包含有旅行脖枕，希望擴大受眾的覆蓋面，提升購買意向并獲得品牌新客。
應戰策略：受眾投放——亞馬遜消費者
通過亞馬遜消費者的生活事件來定向“即將旅行的受眾”，更有針對性地觸達有商品需求的消費者，以獲得品牌新客。
從不同的應用場景中，可見展示型推廣正努力著從各方面為你“網羅”更多的品牌新客。我們發現，使用展示型推廣的賣家，82%*的銷售額是由品牌新客產生的。要讓潛在顧客發現你，擴大品牌和產品的曝光就相當重要了。展示型推廣vCPM(每千次可見展示量)的計價方式可以打破原有對CPC廣告的慣性認知，帶來全新的點擊+展示的歸因模式。
*來源：亞馬遜研究，全球廣告主，2021年1月到3月
vCPM 與CPC 的關系
相對于常用的CPC，很多賣家對于vCPM還不太熟悉。先從與CPC在推廣目標，競價優化方式等方面的差異中，來了解這位“新朋友”吧！
vCPM和CPC兩種計價方式各有長處，那問題來了，vCPM的競價應該怎么設置才合理呢？這個競價值可以計算出來嗎？廣告君已經為你準備好了！通過下面的公式，你就可以自己推算出適合自己的競價啦！
一起來用公式做個測試題吧，通過展示推廣報告中的這些數據，vCPM應該是多少呢？
● 計算公式方法1：
● 計算公式方法2：
除了上面的公式換算，我們還可以通過展示型推廣報告中的CPC、CTR、VTR大概計算出等效的vCPM。
假設CPC為0.8，CTR為0.21%， VTR為43%，對應的vCPM會是多少呢？
請注意：CTR和VTR的數值僅作為舉例，用于說明vCPM和CPC的大致關系，廣告主在投放vCPM活動時可根據歷史廣告投放的CTR、VTR、CPC數據做為參考出價。
雖然公式換算方法有了，還有更簡單的方法嗎？當然“捷徑”還是有的！好消息來了，現在基于vCPM進行優化的廣告活動也可以使用建議競價了！在查看的同時，還可以直接采用建議競價，幫助你用更少的時間，制定合理的競價。
適用站點：
????????美國、????????加拿大、????????墨西哥、????????英國、????????德國、????????西班牙、????????法國、????????意大利、????????荷蘭、????????日本、????????澳大利亞、????????印度、????????阿聯酋。
vCPM和它的競價優化方式你明白了嗎？研究發現，88%*的消費者會查看感興趣的廣告，而潛在的消費者并不是無時無刻都在亞馬遜上購物，而展示型推廣可幫助你通過不同的受眾定向，吸引站外大量的消費者。
*來源：“以顧客為中心的廣告”，凱度和亞馬遜廣告，2020年
展示型推廣可以觸達哪些站外消費者？
展示型推廣可以觸達2大站外流量：
1. 亞馬遜自營的流量:
IMDb、IMDb TV、DPReview、Goodreads 和 Kindle 上的所有廣告展示位置，以及在 Fire TV（例如展示廣告）和 Fire 平板電腦（例如喚醒屏幕）上的某些獨家展示位置，這些站外內容或設備的廣告位置擁有一定的獨家的優勢哦！
2. 第三方站外流量：
展示型推廣還支持在與亞馬遜合作的第三方網站或是App上投放，主要側重于大規模提供品牌優質內容的第三方網站和App合作，亞馬遜將持續擴大合作規模并觸達更多的受眾。
在Prime會員日來臨之前，vCPM也支持站外投放啦！而且為了讓你的品牌和產品能在站內外發光發亮，吸引更多的精準流量，你還可以通過新上線的展示型推廣拒絕列表，讓你的站外投放廣告不會出現在與品牌形象或價值不符的站外網站上，避免對品牌的形象和聲譽造成影響。
vCPM的優秀本質大家已經了解了，但在實際應用中，它究竟能發揮多大的作用呢？有數據有真相！亞馬遜廣告針對5個群組的展示型推廣活動進行了深度分析與研究，發現表現最佳的群組1和最不成功的群組5 相比，ROAS高出 6.5 倍，歸因于廣告的銷售高出 27.4 倍。其中群組1中36% 的廣告活動利用 vCPM 廣告活動優化；而群組5中，此占比僅為 7%。可見靈活運用vCPM的計價方式能夠為展示型推廣帶來更好的廣告表現。
*來源：亞馬遜研究 – 2021年7月1日至 2022年1月31日
“新朋友”vCPM表現棒棒噠，其他展示型推廣的功能也不甘示弱！趕快來留言區告訴我們你想了解的相關內容，讓它們出現在下一期的推文里展現才能吧！
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