（圖片來源：圖蟲創意）

亞馬遜美國站宣布推出品牌推薦獎金(BRB)計劃，該計劃主要用來獎勵通過站外營銷活動，比如社交媒體、付費搜索、電子郵件和展示廣告等非亞馬遜營銷為平臺帶來真實轉化的賣家。

以下為公告內容：

亞馬遜的品牌推薦獎金可幫助賣家進一步增加營銷預算，當賣家將非亞馬遜營銷流量引導至亞馬遜時，您可以獲得平均增加10%的促銷銷售額以及買家在隨后兩周內購買任何品牌產品的獎金。這筆獎金以推薦費積分的方式發放。亞馬遜已將您入門所需的所有信息濃縮為三個簡單的步驟。下載BRB三步指南便可查看。

（圖片來源：亞馬遜公告）

對象：亞馬遜美國站品牌賣家

推廣：亞馬遜在售商品

流程：品牌賣家參與計劃→為站外推廣活動設置 “Amazon attribution” 標簽→平臺追蹤記錄成交情況→消費者點擊站外推廣鏈接（帶有“Amazon attribution” 標簽）→14天內下單購買→品牌賣家獲得相應比例推薦獎金（不同類目比例不同，Average：10% Top：30%）→買家在隨后兩周內購買任何品牌產品也將產生相同獎金→該品牌賣家還可以獲得平均10%的額外獎金

形式：獎金以推薦費積分形式發放。

在亞馬遜平臺，引流方式分為站內引流和站外引流。

站內引流需要賣家付費來獲取平臺的流量，轉化率高對應的推廣費用也高，是目前遜賣家最常用的方式。

在亞馬遜，站內引流主要有幾個方式：自然排名、捆綁銷售、中部關聯、廣告關聯、底部關聯、購買關聯、deals 、搜索流量、左側分類導航流量等。按來源細化可分為八大渠道：優化Listing詳情頁、變體、廣告和促銷、Feedback、Review 、使用FBA物流計劃、銷量（轉化率）、和秒殺（Lighting Deals）。

在亞馬遜，站外引流的的方式則有Deal 網站、Review站引流、Pinterest引流、Facebook引流、Facebook群組推廣、網紅營銷、博客引流、谷歌搜索廣告（Search Ads）、Instagram廣告、TikTok廣告等。

去年7月15日，亞馬遜美國站首次推出品牌推薦獎金計劃，之后又多次在公告里鼓勵賣家參加品牌推薦獎金計劃，可見亞馬遜為了提高賣家的盈利和引流、解決用戶拉新與留存的發展計劃，已將站外推廣提上了日程。與之前幾乎杜絕了一切賣家構建“私域流量空間”（包括中心化品牌店鋪的私域流量小生態）可能的亞馬遜而言，這相當于放權給賣家打造私域空間，允許其打造“流量閉環”。

意義：

一方面，此舉使亞馬遜通過賣家的站外推廣獲得更多的流量，提高平臺銷售額；另一方面，亞馬遜品牌賣家可以提高亞馬遜站外營銷工作的效率，提升亞馬遜站外廣告推廣活動的效率，獲得平均10%的獎金，從而節省推廣成本，更好地促進品牌成長。品牌賣家甚至可以在亞馬遜官網利用品牌推薦獎金，引導消費者在亞馬遜上完成購買來提高轉化率。

所以，亞馬遜推出的這項品牌推薦獎金計劃是雙贏之舉。

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