廣告君將圍繞以下旺季競(jìng)價(jià)與預(yù)算的內(nèi)容，為你帶來(lái)新鮮出爐的大賣備戰(zhàn)分享！

讓我們一起來(lái)看看，本期的兩位大賣如何在旺季前實(shí)現(xiàn)：

● “新路徑”解決旺季搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)廣告位競(jìng)價(jià)過(guò)高

● “小妙招”避免預(yù)算不足導(dǎo)致廣告停止

● “多渠道”完成主推產(chǎn)品引流

Tips：本文提到的“多渠道”廣告工具使用指南已為你備好，在收看大賣分享前，建議先收藏哦。

大賣介紹

圖片來(lái)源：跨境小波兒

*以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)

預(yù)算和競(jìng)價(jià)是很多賣家在備戰(zhàn) Prime 會(huì)員日時(shí)常遇到的難題，而在 Prime 會(huì)員日前，如何才能做好廣告布局確保把每一筆預(yù)算都花在刀刃上？一起來(lái)看看大賣都有哪些實(shí)操心得！

看完視頻還想進(jìn)一步獲取關(guān)鍵操作知識(shí)點(diǎn)？

Prime 會(huì)員日前，我會(huì)重點(diǎn)關(guān)注競(jìng)價(jià)方式、位置競(jìng)價(jià)及預(yù)算設(shè)置這三個(gè)方面的廣告設(shè)置：

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高或降低，既可在轉(zhuǎn)化率較差時(shí)降低競(jìng)價(jià)節(jié)省預(yù)算，也可在轉(zhuǎn)化提高時(shí)及時(shí)增加競(jìng)價(jià)把握銷售機(jī)會(huì)。

如果商品優(yōu)勢(shì)較大，可通過(guò)位置競(jìng)價(jià)爭(zhēng)取拿到搜索結(jié)果首頁(yè)廣告位，以此獲得盡可能多的流量，提高轉(zhuǎn)化。

如果競(jìng)爭(zhēng)搜索結(jié)果首頁(yè)廣告位讓你感覺(jué)到“吃力”，你可通過(guò)另辟新徑——把自己的商品投放在競(jìng)品頁(yè)面上，同樣也能實(shí)現(xiàn)拓寬流量入口的目的。

預(yù)算規(guī)則功能是亞馬遜推出的新功能，我們可直接通過(guò)它提前將 Prime 會(huì)員日期間的預(yù)算設(shè)置為平日的N倍，以確保旺季期間預(yù)算充足，廣告可持續(xù)在線。(現(xiàn)在預(yù)算規(guī)則除了支持商品推廣，也支持品牌推廣和展示型推廣）

在進(jìn)行旺季總預(yù)算設(shè)置時(shí)，我們會(huì)根據(jù)商品利潤(rùn)率或運(yùn)營(yíng)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行預(yù)算計(jì)劃。同時(shí)，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，我們會(huì)為不同廣告的關(guān)鍵詞投放進(jìn)行以下預(yù)算分配（商品推廣分配占總預(yù)算的60%左右，品牌推廣占總預(yù)算的10%左右，品牌推廣視頻廣告占30%左右）。展示型推廣則會(huì)另外進(jìn)行預(yù)算設(shè)置。

如果，你想對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買再營(yíng)銷，推薦你使用品牌功能中的市場(chǎng)籃子。通過(guò)該功能，我們能看到消費(fèi)者在購(gòu)買自己的某款商品的同時(shí)，還購(gòu)買了哪些商品。

例如，市場(chǎng)籃子功能顯示，購(gòu)買了我的A款杯子的消費(fèi)者，又買了B款盤子，此時(shí)，我們?cè)跒锳款杯子做展示型推廣購(gòu)買再營(yíng)銷時(shí)，就能直接定向到B款盤子，以此提高我們的再營(yíng)銷精準(zhǔn)度。

除了競(jìng)價(jià)和預(yù)算，在 Prime 會(huì)員日前，我會(huì)重點(diǎn)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類，確定主推產(chǎn)品，并通過(guò)組合使用展示型推廣、品牌推廣和品牌視頻廣告幫助主推產(chǎn)品占得更多流量：

消費(fèi)者在進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索后，首先出現(xiàn)的是品牌推廣廣告位，然后才到商品推廣廣告位，最后才是普通自然搜索結(jié)果展示位，由此可見(jiàn)，品牌推廣可讓消費(fèi)者一眼看到我們的商品。同時(shí)，你還可以借助品牌視頻廣告，更詳盡、生動(dòng)的展現(xiàn)產(chǎn)品特色，更好地提高你的轉(zhuǎn)化率。

該功能是亞馬遜唯一按展現(xiàn)量來(lái)計(jì)費(fèi)的廣告形式，能幫助我們盡可能多的獲取可見(jiàn)曝光，我們通過(guò)實(shí)踐證明，vCPM的轉(zhuǎn)化效果較佳，值得各位賣家在旺季嘗試。

每千次可見(jiàn)展示量(vCPM)：針對(duì)每1000次可見(jiàn)展示量*出價(jià)（*至少 50% 的廣告應(yīng)在顧客的可視區(qū)中存在至少 1 秒鐘，這樣才能將其登記為已瀏覽的展示量）

如果你想推廣一款已上架一段時(shí)間，已經(jīng)積累一定數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，你可通過(guò)這兩個(gè)功能把你的產(chǎn)品推薦給曾經(jīng)看過(guò)或購(gòu)買過(guò)你的產(chǎn)品（或相似產(chǎn)品）的消費(fèi)者，以此提高你的廣告精準(zhǔn)度。

在實(shí)踐中，要注意回溯期的設(shè)置，建議可將回溯期設(shè)置7天內(nèi)，轉(zhuǎn)化效果可能會(huì)更好。但如果要推廣的產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)化效果較好，可考慮盡量拉長(zhǎng)回溯期，幫助它獲得更多流量。另外，對(duì)比不具有復(fù)購(gòu)屬性的普通產(chǎn)品，具有復(fù)購(gòu)屬性或互補(bǔ)屬性的產(chǎn)品在使用這兩大功能后，效果會(huì)更明顯。

如果你對(duì)于品牌打造也躍躍欲試，還在猶豫是否要在 Prime 會(huì)員日期間借“東風(fēng)”讓自己的品牌名聲大振，你可以參考兩位大賣的實(shí)戰(zhàn)心得，從使用品牌旗艦店、帖子、直播等不用額外收費(fèi)的品牌打造產(chǎn)品開始，為你的品牌做好旺季引流！

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，品牌旗艦店是一個(gè)非常重要的功能，能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們品牌的信賴感，并將“過(guò)客”發(fā)展為“粉絲”。

但品牌旗艦店作為一個(gè)品牌“櫥窗”，需要通過(guò)其他廣告操作，幫助我的品牌旗艦店引流，以獲得更多曝光：

品牌推廣廣告有三種格式，而其中兩種格式都與品牌旗艦店相關(guān)。特別是商品集格式，可把流量直接導(dǎo)流到品牌旗艦店子頁(yè)面，同時(shí)我們還可以利用它自帶的自定義圖片功能，為品牌旗艦店設(shè)計(jì) Prime 會(huì)員日專題營(yíng)銷頁(yè)面，引導(dǎo)進(jìn)入旗艦店的消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買，提高我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)品牌旗艦店焦點(diǎn)格式功能，我們可實(shí)現(xiàn)將流量導(dǎo)流到某個(gè)品牌系列的主頁(yè)。如果你的品牌已有明確的品牌調(diào)性，則可通過(guò)此功能，引導(dǎo)消費(fèi)者在品牌主頁(yè)了解品牌。但如果你的品牌還是一個(gè)成長(zhǎng)型品牌，品牌定位還不算特別清晰，此時(shí)，將消費(fèi)者帶到主頁(yè)的轉(zhuǎn)化效果，可能不如一個(gè)具有明確營(yíng)銷目的的品牌旗艦店專題營(yíng)銷頁(yè)。

借力帖子和直播突顯品牌特色，并善用關(guān)注功能。

不僅品牌旗艦店，在品牌打造的過(guò)程中，帖子和直播，也是我們可以充分利用的不額外收費(fèi)的營(yíng)銷工具：

在 Prime 會(huì)員日前期，可提前開啟帖子的策劃及發(fā)布工作，多“儲(chǔ)備”帖子的內(nèi)容，避免在審核過(guò)程中，因某些不符合規(guī)定的內(nèi)容導(dǎo)致審核不通過(guò)，影響了自己的整體宣傳安排。

在 Prime 會(huì)員日，我們可利用直播為商品進(jìn)行預(yù)熱，例如告知消費(fèi)者在 Prime 會(huì)員日期間，我們的品牌有哪些商品會(huì)做折扣。

在 Prime 會(huì)員日當(dāng)天，建議盡可能使用直播功能，讓進(jìn)入我們商品詳情頁(yè)的消費(fèi)者，可邊看邊“剁手”，以此提高轉(zhuǎn)化率。

作為品牌主，我們可通過(guò)關(guān)注功能積累粉絲，并讓消費(fèi)者及時(shí)了解到商品的促銷活動(dòng)情況，吸引他們完成購(gòu)買。