圖片來源：圖蟲創意

臨近prime day了，最近真的是忙到恨不得把自己掰成兩半，所以上周五到現在一直都沒時間更新，這里先給大家說句抱歉了哈，這篇抽個空來給各位老鐵們講講最近緊鑼密鼓準備的旺季之前最后一波廣告投放應該如何投放，才能爭取在prime day之前攢到更多的曝光和流量吧。

講旺季打法之前我們不得不先提到之前我們在知識星球交流群里面提及的“新品廣告打造萬能公式”，畢竟旺季廣告是在新品廣告思路之上的一個升華版本。

新品廣告打造萬能公式：

自動廣告低預算，緊密匹配（低競價）用來跑收錄和關鍵詞

手動廣告廣泛大詞（低競價，低預算，拓長尾）

手動廣告精準（低競價，高預算，跑中小詞+長尾詞，提高轉化）

這里給大家補充一個知識點：

亞馬遜的自動廣告其實就是用來跑收錄和拓詞罷了，所以你會發現一旦給效果表現好的自動廣告加了預算和競價，效果馬上就變差，至少不會再像之前效果那么好。

正確的方式應該是：

自動廣告中表現好的搜索詞拎出來打精準和廣泛，大詞打廣泛（轉化率高的大詞可以嘗試低競價精準），小詞打精準，把亞馬遜給你的優質流量牢牢把握下來，不然亞馬遜下次就很難給你分配類似的流量了。

這里把新品推廣階段的思維導圖再給大家放一下哈：

（圖片來源：跨境有道）

接下來我們講沖銷量階段的打法，沖銷量階段的打法其實是在新品推廣階段的打法之上進行的升華，是有了一定的鏈接關鍵詞權重積累和review積累之后的打法。

沖銷量階段的思維導圖主要核心要點在于：

1.在原有新品廣告推廣僅有SP廣告的方式之上進行SB/SD廣告方式的拓展；

2.在原有SP廣告方式上拓寬了一些流量入口；

3.優化了原有推新廣告中表現不好（高點擊/低轉化，或高曝光/低點擊）的關鍵詞；

4.在原有SP廣告數據上進行點擊率和廣告訂單轉化率的優化；

5.進行不同流量入口（SP/SB/SD）的定投（篩選適合自己listing的asin）；

6.拓寬站外流量（合理利用SD再營銷）；

下圖是我們之前沖銷量階段的思維導圖，這篇文章的整體思路主要也是依托著它來展開的：

（圖片來源：跨境有道）

通過這個思維導圖相信大家也都對旺季前沖刺階段的listing所應該做的主要動作有了一個大致的了解了。

這里再補充一下幾個廣告優化的時候經常用到的小TIPs:

1.低峰期時間段如果需要控制整體廣告活動的預算，但是廣告活動太多，不好控制，可以采用直接控制廣告總預算；

圖片來源：亞馬遜

2.競價投放策略采用僅降低或者固定競價即可，這兩種模式的選擇主要是看你的投放目的，一般情況下“動態競價-僅降低”是最能夠把我們的cpc值優化到最優值的，而“固定競價”模式在特殊節日(例如：prime day)的時候，可以更好地進行Top位置的廣告占據；

圖片來源：亞馬遜

3.用亞馬遜后臺的預算規則設置可以在旺季或者特殊節日的時候輕松加廣告預算，只需要設置好相關的條件，acos小于多少，或者是prime day幾號的時候預算增加就好；

圖片來源：亞馬遜

前面認真看思維導圖的粉絲們一定發現其中對于SP廣告部分的操作講解相對來說比較細致，而SB/SD部分的操作就相對來說不是那么細致，所以下面給簡單講講SB和SD廣告吧。

SB廣告在操作的時候幾個要點：

1.SB廣告是不會影響你的關鍵詞自然排位的，因此點擊率是一個無需關注的指標；

2.SB廣告更多的是影響消費者對你的品牌印象，所以圖像設計和logo品牌標語等一定要與自己的品牌標語和產品性質相符合；

3.SB廣告在投入產出比方面天然會比SP廣告弱，但是并不代表可以完全不在乎投產比，如果投產比過低，說明投放的客戶群體或者投放方式不適合你的產品，應該適當調整投放方式；

4.SB廣告更需要關注曝光量，點擊量，成交量等這些能為品牌帶來新客戶的指標，以及獲取每一個新客戶所用的成本比例等；

5.SB廣告在prime day之前的廣告投放可利用一些促銷信息和促銷圖片，把流量引入你的品牌旗艦店或爆款listing；

簡單講完了SB廣告，這里來講一下SD廣告吧，先來講講SD廣告最近亞馬遜更新的廣告新功能“介紹上下文相關性定向”：

圖片來源：亞馬遜

這個新功能實際上是SD定投廣告在原本listing站內廣告投放入口上面進行的拓展，現在不僅有站內listing的各個投放流量入口，還可以在站外相關視頻和文章中無縫植入你的廣告，具體出現的位置包括亞馬遜詳情頁、購物車下方、第三方網站、Twitch和應用上展示廣告。

也就是說亞馬遜又開發了一種新的站外廣告投放方式，以前只有展示型推廣的受眾投放可以進行站內外投放，而現在上下文相關性定向廣告也可以進行站內外投放，具體出現的廣告類型還是要看賣家的投放類型選擇是商品、品類還是類似商品的受眾。

站外投放的網站效果如下圖：

（圖片來源：extremetech）

SD廣告的小技巧：

1. 挑選SD廣告定投asin的時候需要注意與自己產品的匹配性和優劣勢，例如：定投asin產品型號盡量與自己產品相同，星級比自己低，價格比自己高等；

2. 定投SD廣告的時候流量大的asin與流量小的asin要分開廣告活動進行，例如：以流量大的asin10個為一組，流量小的asin30個為一組，以免一個廣告活動中流量小的asin總是分不到曝光；

3. SD定投廣告展示的時候注意自己產品的表現手法，例如：開兩組SD定投廣告，一組做自定義圖片場景，一組做僅展示產品和折扣方式，測試展示效果等；

4. SD定投廣告和SB廣告一樣，是不會影響自然排位的，可以不用在意點擊率，只需要著重優化投產比即可；

5. SD定投廣告定投策略選擇“針對頁面訪問次數進行優化”的時候可獲得的點擊率最高，而選擇“針對轉化量進行優化”的方式對于還未有過轉化積累的廣告會有一定的曝光限制。

6. SD廣告預算占比盡可能向爆款產品進行傾斜，按照出單量和投產比進行廣告預算分配，盡可能把每一分錢花到刀刃；

7. SD廣告在prime day的時候可以善用禮品屬性進行營銷，一些原本就有禮品屬性的產品，更好在促銷的時候蹭流量；

8. SD廣告的投放時間建議在prime day提前1-2周就開始布局，再利用最近亞馬遜后臺所更新出來的“品牌加購率”占比情況優化掉一些只有點擊，沒有加購和購買的關鍵詞；