圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

案例： 仔細(xì)觀(guān)察下圖中的“ Similar item to consider ”展示位，這個(gè)是自然位還是廣告位？ 是怎么設(shè)置的呢？

告訴我你的答案。不許看答案......

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

01 Simliar item to consider 是什么？

你猜出來(lái)了么？為什么會(huì)有這樣一個(gè)開(kāi)頭呢？

今天，有人私聊我詢(xún)問(wèn)，說(shuō)自己鏈接上的五點(diǎn)描述下方的 similar item to consider 這個(gè)SD廣告位如何才能打出來(lái)？如何不讓競(jìng)品占據(jù)這個(gè)位置。

看到這個(gè)問(wèn)題，我有點(diǎn)懵：

“similar item to consider ”不是廣告位，是第3方賣(mài)家參加品牌加速器計(jì)劃的流量位置或者是亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品的流量位置。

隨后，我去詢(xún)問(wèn)幾個(gè)運(yùn)營(yíng)水平還不錯(cuò)的亞馬遜老鐵，考考他們知不知道這是什么位置？大部分回答是SD廣告位，只有一個(gè)說(shuō)不是廣告位，因?yàn)闆](méi)有SP標(biāo)志，但是具體怎么來(lái)的，他也不知道。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

判斷亞馬遜上產(chǎn)品的展示位置是否是廣告位，只需要記住這一點(diǎn)：

亞馬遜上展示的廣告位都是有“sponsored”的標(biāo)識(shí)，沒(méi)有該標(biāo)識(shí)就不是廣告位。

這個(gè) “similar item to consider”并沒(méi)有SP標(biāo)識(shí)，所以不是廣告位，而是自然流量位。

在亞馬遜的加速器計(jì)劃文檔描述中，清晰指出：

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

加入品牌加速器，可以獲取以上標(biāo)志的流量入口。其中Featured from our brand需要賣(mài)家整個(gè)站點(diǎn)停止后臺(tái)的廣告投放（SP/SB/SD）一周以上才能生效， 其余3個(gè)來(lái)源無(wú)此要求。

加入該計(jì)劃需要額外7%的傭金才行。所以，如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)率不是很高，不建議加入該計(jì)劃。如果你加入有優(yōu)勢(shì)，可以后臺(tái)開(kāi)case ,讓客服給你發(fā)在線(xiàn)表單，填寫(xiě)信息提交，然后亞馬遜會(huì)有專(zhuān)人聯(lián)系你進(jìn)行下一步的相關(guān)操作。

流量位展示：

①Featured from our brand

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②Top rated of our brand

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③Similar item to consider

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④Similarties (more to consider from our brand )

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這樣一梳理，我們完全知道了品牌加速器的流量來(lái)源。

02 SD廣告位是什么？

那么我們剛才說(shuō)到的90%的SD廣告位究竟是什么樣的呢？來(lái)，上案例！

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一定要記住，以上的才是展示型廣告位的展示位置哦！

在8月12日的時(shí)候，我也給大家講解了SD廣告的高階打法。很多人反饋干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，紛紛重視起SD廣告來(lái)了。

在2個(gè)小時(shí)的直播中我講到過(guò)，亞馬遜的展示型廣告位很多：亞馬遜商品頁(yè)面右側(cè)、亞馬遜商品頁(yè)面中間、亞馬遜移動(dòng)矩形、移動(dòng)設(shè)備頁(yè)首橫幅、(寬幅)摩天大樓、中型矩形、頁(yè)首橫幅、廣告牌、大型矩形、亞馬遜頂部條紋區(qū)域。

別看展示型廣告位好像覆蓋挺全面，感覺(jué)眼花繚亂的。實(shí)際上90%的曝光都在商品詳情頁(yè)的購(gòu)物車(chē)下方和5點(diǎn)描述下方。

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03 如何防止被搶流量

很多老鐵都發(fā)現(xiàn)自己的五點(diǎn)描述下方被品牌加速器或者亞馬遜自營(yíng)的流量位置占據(jù)。如果對(duì)方評(píng)分比我們高，價(jià)格比我們占據(jù)優(yōu)勢(shì)，很可能會(huì)造成我們流量外流，降低轉(zhuǎn)化率。

那么，怎么辦呢？

我們可以通過(guò)以下方式去大大減少品牌加速器或者亞馬遜自營(yíng)的流量位置占據(jù)的概率

①升級(jí)款

標(biāo)志：There is a Newer Version/ Mode

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具體設(shè)置方法是：后臺(tái)幫助-我要開(kāi)店-商品信息和庫(kù)存-在詳情頁(yè)面上添加或刪除新版本關(guān)聯(lián)-輸入新舊ASIN保存比較即可，2個(gè)工作日左右就可以收到相關(guān)的通知。