很多跨境新手朋友一直不出單，對(duì)跨境的信心也隨之降低，慢慢淡出跨境圈。

扎心了，老鐵！

今天為不出單的跨境朋友們帶來6個(gè)優(yōu)化技巧，讓你的跨境生意更吸引人。

1、細(xì)化產(chǎn)品描述，減少客戶疑慮??? ??

小額貿(mào)易的市場(chǎng)更大，相對(duì)于大宗出口貿(mào)易，小額批發(fā)能吸引更多中小買家、終端零售商和消費(fèi)者。

但是這些中小買家沒有那些大型貿(mào)易商專業(yè)，無論是操作過程還是對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度方面。中小額批發(fā)商采購這些產(chǎn)品可能是為了一個(gè)工程、一個(gè)公司周年慶或者一個(gè)Party，也就是說他們甚至有可能沒有接觸過類似產(chǎn)品的經(jīng)歷，因此各種奇奇怪怪問題的出現(xiàn)就很正常了，這就要求我們對(duì)自己的產(chǎn)品非常熟悉。對(duì)客戶可能要關(guān)心的問題盡量在詳細(xì)描述里面清晰的描述出來，較大限度減少客人的在線咨詢過程，這樣能在短時(shí)間內(nèi)縮小你和客戶之間的溝通成本，對(duì)訂單的成交起到積極作用。

往往客戶在瀏覽你的產(chǎn)品后，不是每個(gè)客戶都有耐心問你N個(gè)問題的，除非你的產(chǎn)品非常獨(dú)特，別家不好找，否則看了簡(jiǎn)單到?jīng)]辦法進(jìn)行判斷和辨識(shí)的產(chǎn)品，他們就會(huì)直接跳失掉，連帶著帶走了可能成交的訂單。?

2、添加產(chǎn)品實(shí)物圖片，加深買家興趣?????

增加實(shí)物圖片，特別是產(chǎn)品在使用過程中的圖片，這是對(duì)產(chǎn)品功能更直觀的闡述。其他包裝及配件圖片也是不可少的。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易和實(shí)體店的較大區(qū)別在于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易缺乏直觀感，進(jìn)而影響信任度，所以一些真實(shí)的實(shí)物圖片，能夠增加買家的信任度。

另外一些生產(chǎn)圖片，倉庫圖片也是可以考慮的。正如小孩子喜歡看那些連環(huán)畫，是因?yàn)橛袌D有字比較容易理解，我們對(duì)產(chǎn)品描述方面也盡可能采取圖文結(jié)合的方式，這樣更容易被買家理解。

3、注重產(chǎn)品包裝，減少運(yùn)輸損耗?????

一般有經(jīng)歷過貨物出口美國的供應(yīng)商都知道，美國客戶對(duì)包裝要求非常嚴(yán)格，大部分都要求摔箱測(cè)試，這是因?yàn)樨浽谒麌鴥?nèi)都是通過郵寄給終端消費(fèi)者。

在小額貿(mào)易中，很多買家會(huì)關(guān)心你的產(chǎn)品是怎么包裝，這里客戶考慮到了一個(gè)國際運(yùn)輸?shù)陌踩珕栴}，產(chǎn)品是好的，包裝也沒有錯(cuò)，但是我們確確實(shí)實(shí)對(duì)運(yùn)輸過程中所產(chǎn)生的破壞是無法估計(jì)的。所以小額批發(fā)的包裝是否牢固，對(duì)交易會(huì)產(chǎn)生很大影響。新賣家遇到這方面的問題也很正常，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，每個(gè)賣家會(huì)找到適合自己的解決方法。?

4、合理區(qū)分價(jià)格，提升客戶購買意愿???????

這里結(jié)合大家主攻的客戶類型，會(huì)有不同的定價(jià)導(dǎo)向。

對(duì)于主攻零售的賣家定價(jià)可以略高于批發(fā)價(jià)，一件售要考慮好利潤，運(yùn)費(fèi)等方面的影響，避免計(jì)算失誤造成損失。

對(duì)于主攻小額批發(fā)的賣家，合理區(qū)分價(jià)格尤其重要，價(jià)格設(shè)置的合理與否，直接影響到店鋪的生意好壞。

首先，這里也建議批發(fā)賣家one piece起售，目的是便于小額采購買家拿樣，提升后期更多合作機(jī)會(huì)。

其次，結(jié)合自己產(chǎn)品的打包方式、特性、用途等方面，大家可以在設(shè)置階梯價(jià)格的時(shí)候參考如下的方式：示例一：1件、5件、15件、30件、50件、100件。

適合總價(jià)稍高的產(chǎn)品定價(jià)用，隨著階梯的數(shù)量提升，價(jià)格降低。一件和多件的價(jià)格要有明顯的區(qū)別，量越大優(yōu)勢(shì)越明顯，較大量的價(jià)格要更具優(yōu)勢(shì)性。

示例二：1件、50件、100件、200件、500件、1000件。

適合總價(jià)很低的產(chǎn)品定價(jià)用，隨著階梯的數(shù)量提升，價(jià)格降低。一件和多件的價(jià)格要有明顯的區(qū)別，量越大優(yōu)勢(shì)越明顯，較大量的價(jià)格要更具優(yōu)勢(shì)性。?

5、找準(zhǔn)在線時(shí)間，克服時(shí)差困擾??????

關(guān)于時(shí)差問題，如果你的產(chǎn)品適合歐洲，那么你就要考慮下午和晚上工作了，因?yàn)楹苌儆匈I家今天上網(wǎng)找東西，等你明天的回復(fù)，你不在就等于把機(jī)會(huì)給了別人；如果是北美地區(qū)，那就需要完全夜晚上班了；大洋州和東南亞則和我們的時(shí)差相差不大，基本上白天工作即可。這里建議新賣家，晚11點(diǎn)至次日凌晨3點(diǎn)是買家活躍高峰期，可以考慮這個(gè)時(shí)間盡量不要漏掉買家的咨詢和訂單關(guān)注。?

6、嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，誠信闖天下???????

關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量方面，建議盡量挑選質(zhì)量好的產(chǎn)品銷售?？缇呈轻槍?duì)全世界的，不像外貿(mào)出口，可能你只做中東或者非洲市場(chǎng)，并且可以持續(xù)的出口你的產(chǎn)品。但是小額批發(fā)不一樣，一個(gè)產(chǎn)品在中東市場(chǎng)有不錯(cuò)的銷量，對(duì)歐洲區(qū)域也可能比較好賣，一些買家給你差的評(píng)價(jià)后，可能對(duì)整個(gè)店鋪的批發(fā)生意造成影響。所以說網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易做的是信譽(yù)，路越走越寬的前提是你產(chǎn)品的質(zhì)量。