（圖片來源：圖蟲創意）

當買家進行購買決策時，往往希望有足夠的信息幫助他們了解并做決定，B類買家尤其依賴。

海外B類買家的購買決策受到多種因素的影響，本期為你揭秘B類買家采購的特征，抓住訂單增長的流量密碼。

一、敦煌網B類買家洞察

1、他們的需求很明確

與C類買家不同的是，B類買家在采購前往往已經帶有詳細的需求和明確的目的，他們期待可以通過商品展示頁面全面了解商品的屬性信息，如鞋子類（尺碼）、衣服類（不同國家的尺碼對比）、電子類（型號）、玩具類（材質是否安全）、汽車摩配（是否通用）等，都是B類買家們希望獲取的信息。

2、他們關注商家資質

商家資質對海外B類買家的購買決策的影響程度非常大，一位買家反饋商家的平臺認證標志讓他無需過多考慮，可以更簡便、快捷地采購。資質體現在平臺、用戶feedback認證；商家對所售賣商品是否足夠了解，是否能利用專業知識進行溝通。

3、他們的決策非常爽快

B類買家的另一大突出特點是不愿意費時間去思考和比較，一旦他們對某個商戶或商品覺得滿意，會比C類用戶更容易地直接進入購買支付的步驟。對B類買家來說，生意人的身份使他們的時間如金錢一樣寶貴。

4、他們與固定的供應商合作

出于節省時間成本的考慮，B類買家傾向于持續地與固定的供應商合作，對稱心的生意合作伙伴表現出較高的忠誠。

二、詳情頁為何如此重要？

詳情頁還是影響商品質量分的四大維度之一。每個商品詳情頁都會與其他站點的相關商品參與排名和流量競爭，只有優化好商品信息，商品才有可能被SEO收錄并獲得排名。而SEO流量一旦獲取，商家將長期獲益。

三、商品詳情頁優化攻略

1、產品圖片

此部分是對首圖區域無法展示圖片的補充，如果首圖區域已經包含，則此處不需要。過多的重復產品圖片會影響整個商品頁面的加載，影響用戶體驗。建議4到6張即可。圖片類型可以為實物圖片、整體圖片、細節圖片和使用過程（場景圖）。

2、文本信息

要遵守兩個原則：文字內容越豐富越好，文字內容與商品緊密相關。

商品描述中應該展示哪些信息？

可包含核心詞、符合用戶搜索的跟商品相關關鍵詞。

產品描述建議圍繞以下幾點展開：產品的優勢（用戶選擇你的原因）、產品的特性（產品功能/設計）、產品的體驗（給用戶帶來什么樣的體驗）、產品的適用性（產品適用范圍/人群/使用場景）。

其他產品信息：包裝配件信息、技術規范、使用方法或說明、維護修理、常見問題等。

賣家資質服務信息：支付、物流、售后服務、服務承諾、工廠規模、公司實力、企業資質、商鋪信譽。此類內容單個產品相關度低，建議直接整合成一張圖片替代。

請注意，每點描述至少在100個字符以上。

3、產品視頻是加分項

谷歌扶持富媒體內容，流量會向內容質量更高、形式更豐富、內容數量越多的頁面傾斜。商品中如果包含產品視頻，可加大商品SEO流量的概率。

商品詳情頁是提高商品排名很重要的武器，也是賣家專業能力的體現。在運營的過程中多總結、多迭代，總能找到效率更高的解決方案。

本期商品詳情頁優化攻略課堂到這就告一段落了，有任何問題請，填寫基礎信息，后續將有專門的運營顧問為您答疑解惑。