近年來，拉美市場電商規模增速驚人，前景可觀。據Statista預測，到2025年拉美市場的電商規模將破1600億美元。其中，服飾是拉美消費者最偏愛的網購類目，單量與交易額持續攀升。此外，波蘭作為中東歐最大經濟體，電商消費潛力巨大，是前景廣闊的女裝藍海。

本期《干貨筆記》為大家帶來拉美及波蘭女裝市場趨勢與熱銷品解析，并重磅介紹賣家激勵計劃、分享賣家成功經驗，助你把握爆單方向！

拉美及波蘭市場女裝風格解析

掌握流行風向標

掌握拉美和波蘭市場的女裝流行風向標，才能拴住消費者的購物車，以下6種是備受消費者喜愛的大眾風格：

其中，休閑風是大多數消費者日常優先考慮的選擇，尤其是追求舒適生活的女性，偏愛這種版型寬松簡約且性價比高的品類。對于熱愛自由的年輕女性而言，度假風連衣裙是旅游場景中必備的穿搭，波西米亞風是熱銷款式。此外，時尚的優雅風是年輕職場女性追崇的風格，也是潮流的趨勢。

偏歐美的性感風是網紅群體青睞的、彰顯個性的穿搭風格。對于健身一族而言，運動風服裝則是必不可少的裝備。此外，Z世代群體更喜歡學院風。

重點市場客群畫像解析

把握女裝熱銷品類趨勢

在Shopee拉美市場，巴西擁有超2億人口紅利且占據拉美42%電商市場份額，而墨西哥預計2024年電商規模將增至243億美元。此外，波蘭作為中東歐最大經濟體，人均GDP達15656美元，電商消費潛力巨大。下面就讓小編著重介紹這3大市場的女裝客群畫像與熱銷趨勢，助你提前布局上新，穩贏旺季大促！

巴西流行的穿搭風格豐富多元，歐美風是主流。年輕女性偏愛百搭休閑風，顏色鮮艷、帶有印花的款式受熱捧，成熟女性則更喜歡舒適精致的面料和彰顯身材的款式。總體而言，女性消費者深受KOL的影響，穿搭風格緊跟流行趨勢。需要注意的是，巴西地處南半球，季節與中國相反，在下半年，夏季服飾是熱銷風向。

顏色鮮艷的印花連衣裙和簡單百搭的休閑T恤都是深受當地消費者青睞的熱銷款式。此外，巴西人熱愛運動，瑜伽褲等運動服飾全年熱銷，遮肉顯瘦的大碼女裝也是重要的機會品類。

墨西哥女性穿著風格受歐美影響較大，整體偏休閑風，鮮艷色彩和印花款式受熱捧。年輕女性偏愛凸顯身體曲線的時尚單品，成熟女性有正裝的著裝需求。

消費者普遍重視衣服的質量、舒適性與合身性，基本款和休閑款是首選，如T恤就是深受喜愛的百搭單品。此外，墨西哥人酷愛體育和舞蹈，瑜伽褲等運動服飾也是受眾面較廣的熱銷品，賣家注意按季節來布局上新。

墨西哥不存在反季問題，且冬季氣溫一般不會跌破零下。因此，輕便實穿的保暖單品如衛衣、打底褲、薄羽絨等在下半年旺季受熱捧，賣家要提前布局上新！

波蘭女性的著裝風格普遍較為保守，以簡約的基礎款為主。在款式上，消費者青睞偏女性化、稍顯正式的服裝，在夏天常選擇鉛筆裙、合身襯衫等單品。下半年的波蘭將開啟漫長的寒冬，因此厚外套、羽絨服、針織衫等保暖服裝需求量將暴增。

在冬天，既要溫度也要風度的女性消費者少不了御寒神器——長款羽絨服和毛呢大衣，建議賣家備好偏大碼的庫存。另外，保暖內搭也很重要，簡約的基礎款高領毛衣、針織開衫則是備受青睞的百搭單品，賣家可上新不同顏色供消費者選擇。

優秀賣家案例分享

案例一：瑜伽褲賣家

擁有自家瑜伽服品牌的賣家憑借自主設計生產的優勢持續開發測款、快速打造爆品。加入激勵計劃3個月內，實現巴西站點日均單量突破2000單。

賣家成功經驗總結：

• 精準定位+豐富產品線：聚焦自有品牌瑜伽服市場，打造專業垂直店鋪；產品線風格豐富，并持續開發測款。

  
  

• 快速打造爆品：

  （1）高性價比輕小件商品引流，主力商品強調性價比，套裝商品作為利潤款，打造價格層次；

  （2）抓住秋冬漲單機會打造爆款加絨打底褲，實現強勁增長；

  （3）店鋪裝修使用本土語言與表達優化listing，產品均配有模特實拍與視頻。

  
  

• 善用活動營銷：積極參與平臺活動，爭取大促和日常活動資源；每月廣告花費5000美金，廣告ROI達到30以上。

案例二：休閑風賣家

深耕寬松上衣和連衣裙品類的休閑風賣家利用供應鏈優勢提供具有競爭力的低價，并采取小單快返的測品形式快速上新。加入激勵計劃4個月內，實現巴西站點日均單量突破700單，7.7大促當日接近3000單。

賣家成功經驗總結：

• 精準定位+豐富產品線：聚焦寬松休閑上衣和連衣裙品類，專注熟齡群體；關注最新流行花色，不斷開發測款。

  
  

• 快速打造爆品：

  （1）利用供應鏈優勢提供具有競爭力的定價，強調性價比；

  （2）每個月開發300個以上印花圖案，采取小單快返形式測品，快速上新；

  （3）店鋪裝修重點突出主力商品和營銷信息，讓用戶對價格和產品一目了然。

  
  

• 善用活動營銷：積極參與平臺活動，爭取大促和日常活動資源；每月廣告花費2000美金，廣告訂單占比超15%。

旺季激勵計劃火熱報名中

賣家3個月日均單量達2000+

掌握了拉美重點市場的流行風向與熱銷趨勢，如何在下半年旺季收割流量并轉化為單量？小編告訴你一個好消息：旺季激勵計劃正在火熱進行中！加入激勵計劃即有可能像上述優秀賣家一樣，在3個月內實現單站點日均單量突破2000，心動了嗎？快來看看是否符合以下條件：

滿足以上條件的賣家即可聯系客戶經理報名參與，成功加入激勵計劃者可享受以下資源獎勵：

• 活動資源流量傾斜

獲得每月固定秒殺位并享受平臺補貼，優先參加各站點女裝主題活動。

• Shopee廣告返點

享受Shopee廣告返點激勵。

• 社交媒體深度合作

免費享受平臺社交媒體資源，與各市場KOL深度合作。

• 量身定制增長方案

賣家經理量身定制增長方案，享受店鋪運營、選品指導、Listing優化等專屬服務。

本期拉美和波蘭市場的女裝運營干貨已分享完畢，下期還想看哪個品類，記得留言告訴小編。別忘了點個“在看”，下期干貨筆記不見不散！