DNY123獲悉，8月12日，TikTok Shop跨境電商官方微信發(fā)布消息稱，其在馬來西亞站點(diǎn)舉辦的Sama大促圓滿收官，作為TikTok Shop跨境電商進(jìn)入東南亞市場(chǎng)以來的首場(chǎng)大促，這場(chǎng)活動(dòng)的數(shù)據(jù)十分亮眼，跨境GMV增長(zhǎng)高達(dá)95%！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?▲圖片來源于TikTok?Shop跨境電商
另一邊，8月4日到8月10日，TikTok Shop新加坡站點(diǎn)的88大促也在同步舉行，該時(shí)段內(nèi)正逢新加坡國(guó)慶節(jié)（8月9日），當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熱情高漲。
而馬來西亞與新加坡的兩場(chǎng)大促只是下半年的開胃前菜，近日，TikTok Shop跨境電商的官方微信公布了東南亞大促日歷，99大促、雙十大促、雙11大促、雙12大促等促銷活動(dòng)將從8月一直持續(xù)到12月。
近年來TikTok在海外的流行讓各路賣家們有目共睹。在短視頻APP爆紅的同時(shí)，TikTok也在海外市場(chǎng)創(chuàng)造性地推出了直播電商模式。
今年2月到6月，TikTok Shop陸續(xù)在泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓、新加坡5國(guó)推出新站點(diǎn)，幾乎涵蓋了整個(gè)東南亞地區(qū)的主要國(guó)家。并且在7月份開始籌備東南亞的大促活動(dòng)，馬來西亞與新加坡有著極高的華人比例、對(duì)跨境賣家也更加友好，理所當(dāng)然成為了大促首秀場(chǎng)。
雖然從開設(shè)站點(diǎn)到參與大促的時(shí)間很短，但東南亞的賣家們卻絲毫不顯生疏，通過借勢(shì)營(yíng)銷，依托貨源優(yōu)勢(shì)+達(dá)人合作的組合，取得了傲人的戰(zhàn)果。
老牌托盤商試水東南亞，半個(gè)月成為跨境TOP1
Keep Online?是一家從事小宗商品進(jìn)出口的托盤商，有著十多年的渠道積累和出海經(jīng)驗(yàn)，之前一直關(guān)注著直播電商這片藍(lán)海市場(chǎng)，在TikTok Shop推出英國(guó)站點(diǎn)后就作為第一批商家入駐。在本次的新加坡大促中，Keep Online在一眾跨境電商商家里取得了第一名。
據(jù)負(fù)責(zé)人Wendy介紹，公司正式入局TikTok Shop東南亞已經(jīng)是8月初，目前該項(xiàng)目的小組成員也僅僅有10人左右。“雖然看似倉(cāng)促，但我們?cè)谌腭v之前已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，加上在英國(guó)站已經(jīng)做了很久，取得這樣的成績(jī)我們并不感到意外。” Wendy補(bǔ)充道。
究竟是什么原因讓Keep Online只花了半個(gè)月的時(shí)間，就從入局東南亞做到新加坡TOP1 ？從Wendy的講述中，AMZ123總結(jié)了以下兩點(diǎn)：
1、貨源成熟、渠道廣泛
Keep Online早期作為天貓、考拉等國(guó)內(nèi)平臺(tái)供應(yīng)商，在美妝產(chǎn)品的進(jìn)口方面積累了豐富的渠道資源。同時(shí)在亞馬遜、ebay、cdiscount等各大平臺(tái)都有開展業(yè)務(wù)，出口小家電、戶外運(yùn)動(dòng)等產(chǎn)品，出口對(duì)象遍布全球，在日本與韓國(guó)還擁有本土團(tuán)隊(duì)。
2、達(dá)人直播效果拔群
在大促前夕，Keep Online通過TikTok Shop官方的撮合，與一位新加坡的明星主持人Lee Teng（李騰）建立了合作。大促開啟的當(dāng)晚，李騰直播間出單800+，GMV超過2萬新幣。一共有13000多人觀看了這場(chǎng)直播，Dior變色唇膏、Vichy高保濕精華成為當(dāng)晚的爆品。
這場(chǎng)機(jī)緣巧合的合作讓雙方都十分滿意，活動(dòng)結(jié)束后，李騰跟Keep Online簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ▲圖片來源于TikTok?Shop跨境電商
隨著跨境電商行業(yè)不斷發(fā)展，傳統(tǒng)B2B電商的缺點(diǎn)漸漸顯露：銷售渠道拓展緩慢、難以充分利用大數(shù)據(jù)、無法做到與平臺(tái)無縫對(duì)接......這種情況下，選擇和達(dá)人合作，以短視頻、直播的形式快速出單，可能是一種新的解法。那么，該何如善用“達(dá)人效應(yīng)”？Mx studio的經(jīng)驗(yàn)或許值得賣家們借鑒。
GMV增長(zhǎng)40%，Mx studio的主播打造之路
Mx studio是一家專營(yíng)墨鏡的店鋪，擁有自己的注冊(cè)品牌。在馬來西亞Sama大促中取得了跨境商家Top2的好成績(jī)，GMV增長(zhǎng)超過40%，是不折不扣的行業(yè)黑馬。從總體出單量上看，直播與短視頻的比例約為8:2，也是一家以直播為主的賣家。
跟其他商家不同的是，Mx studio的直播間并沒有邀請(qǐng)到當(dāng)紅的明星或網(wǎng)紅，而是自己聘請(qǐng)了主播，并從0開始培養(yǎng)人氣。
點(diǎn)開Mx studio的TikTok主頁(yè)，引入眼簾的是一位偏日韓風(fēng)的美女主播，除了主要的試戴墨鏡的推廣視頻外，還有手指舞、化妝教學(xué)等純內(nèi)容向視頻。該賬號(hào)單個(gè)視頻最高收獲了近5萬的播放量，如今已經(jīng)擁有超過1萬的粉絲，且還在快速的增長(zhǎng)中。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?▲圖片來源于TikTok
DNY123還觀察到，無論是什么類型的視頻，無論何時(shí)何地的直播，這位美女主播的“畫風(fēng)"始終保持一致，日韓風(fēng)格的妝容和穿搭是其核心特色。原來日韓風(fēng)在東南亞地區(qū)極受歡迎，特別在年輕一代中幾乎是時(shí)尚標(biāo)桿，Mx studio在運(yùn)營(yíng)思路上顯然做足了功課。
此外，Mx studio該特別善用話題標(biāo)簽來進(jìn)行引流 ，直觀講就是我們所說的“蹭熱點(diǎn)”，如#fingerdance（手指舞） 、#tiktokchallenge（tiktok挑戰(zhàn)賽）等熱門話題，通過這些標(biāo)簽可以輕松獲得新的流量。
“達(dá)人合作”的方法固然方便，但從品牌發(fā)展來看，擁有自己的IP似乎更加的長(zhǎng)遠(yuǎn)。前提是能熬過前期漫長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)和巨大的投入。
在TikTok Shop之前，Lazada、Shopee兩大電商巨頭在東南亞就深耕已久，面對(duì)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，TikTok Shop新入局之后非但不受影響，甚至比行業(yè)預(yù)想中的要順利得多，無論在GMV還是流量上都增長(zhǎng)迅速。似乎TikTok Shop與東南亞市場(chǎng)之間有著奇妙的“化學(xué)反應(yīng)”？
TikTok Shop與東南亞市場(chǎng)的高度契合
去年起，東南亞的電商市場(chǎng)一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，年輕的人口紅利、不斷提升的電商滲透率、優(yōu)越的地理位置，以及疫情期間加速線上化的趨勢(shì)，都為東南亞的跨境電商搭建了龐大的市場(chǎng)體量基礎(chǔ)。
2021年6月，TikTok Shop跨境電商在英國(guó)推出首個(gè)站點(diǎn)，上線后半年得到了不錯(cuò)的反響，但TikTok Shop沒有急于擴(kuò)張傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)，而是把目光放向了更具潛力的東南亞。因?yàn)樵谶@里，TikTok Shop擁有多項(xiàng)差異化優(yōu)勢(shì)：
1、短視頻APP積累的流量?jī)?yōu)勢(shì)
在人口總數(shù)6.3億的東南亞地區(qū)，TikTok的下載量高達(dá)3.6億，海量的用戶基礎(chǔ)奠定了TikTok Shop的流量?jī)?yōu)勢(shì)，在精準(zhǔn)興趣化推薦下，實(shí)現(xiàn)“貨找人”。
2、消費(fèi)需求趨向年輕化多樣化
跟老齡化加速的日韓以及很多歐美國(guó)家相比，東南亞人口結(jié)構(gòu)明顯年輕。據(jù)Worldometers數(shù)據(jù)，截至2021年8月，東南亞人口平均年齡不到29歲，60%以上在35歲以下，這些Z世代是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的主力軍，他們酷愛網(wǎng)絡(luò)社交，且更容易受到流行文化與達(dá)人效應(yīng)的影響。
3、“內(nèi)容+電商”玩法更能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
抖音商城的模式在國(guó)內(nèi)已經(jīng)得到了充分的驗(yàn)證。東南亞消費(fèi)者在購(gòu)物習(xí)慣上和中國(guó)人較為相似，他們對(duì)短視頻或直播“帶貨”的接受度很高，這點(diǎn)與歐美國(guó)家不太一樣。只要運(yùn)用好“內(nèi)容+電商”的玩法，就能將流量輕松轉(zhuǎn)化為訂單。
寫在最后：今年以來，曾經(jīng)一度火熱的日韓、歐美跨境市場(chǎng)表現(xiàn)乏力，價(jià)格內(nèi)卷、品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，群眾消費(fèi)力下滑等現(xiàn)象愈加嚴(yán)重，不少賣家意圖開辟新的藍(lán)海。但傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)早已高度飽和，留給賣家們的只剩跨境獨(dú)立站與直播電商兩條路。對(duì)于資金不足的中小賣家，又或是想開辟新市場(chǎng)的大賣，現(xiàn)在入局TikTok Shop東南亞將是一則不錯(cuò)的選項(xiàng)。
