Prime day年中狂歡購物節(jié)
已經(jīng)開始
相信經(jīng)常看這個公眾號的大部分賣家
都能夠做到庫存充足
順利的報(bào)上秒殺;
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因?yàn)槲以谥暗奈恼轮?/p>
多次提醒大家做好相關(guān)運(yùn)營技巧工作
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如果你現(xiàn)在不知道哪里看是否爆單了
請打開亞馬遜對應(yīng)站點(diǎn)的首頁，如圖：
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點(diǎn)擊 紅色箭頭所示字樣：Prime Day Deals
會進(jìn)入今年prime day的專題版面
如圖：
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在搜索框中直接輸入你的產(chǎn)品
就可以找到對應(yīng)正在參加Deal的listing
我隨便輸入了 英文：dog collar
打開一個產(chǎn)品之后，如圖：
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有藍(lán)色字體的
說明正在參加本次Prime day秒殺;
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因?yàn)橛写罅康馁u家
或者說是絕大多數(shù)賣家FBA賣家
都會報(bào)名Prime day秒殺
所以不意味著你報(bào)名了就會爆單
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這里就需要給大家做一個基本說明;
1.只有大類目排名在6000名之內(nèi)的產(chǎn)品
才會有爆單的可能性
這個數(shù)據(jù)是符合大多數(shù)類目
一些小眾類目可能在1萬名之后;
但是如果你的產(chǎn)品秒殺前就是幾萬名徘徊;
這次秒殺也不會爆單
頂多算是自然流量增加
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2.如果你的產(chǎn)品是新品
在這個時候是非常適合提高轉(zhuǎn)化
以及沖刺訂單的;
因?yàn)樽鰜嗰R遜推廣新品
就是要給系統(tǒng)一種這個產(chǎn)品很爆的感覺
系統(tǒng)才會認(rèn)為這個新品是潛力股;
進(jìn)而在Prime day過后給你更多自然流量
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寫到這里，有人認(rèn)為是廢話
如果你的新品在之前1-2個月都沒什么單
現(xiàn)在參加PD也不會有太多訂單
只有新品之前表現(xiàn)良好的情況下
PD才會給你的新品推廣加一把火
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3.這48小時要做到合理利用;
在今晚這段時間，一定要抓住第一波客戶
PD的第一波客戶是非常在乎價(jià)格的
那么，對于我們賣家而言
今晚到明天早上10點(diǎn)前
秒殺價(jià)格一定要放到最低;
這個最低沒有一個標(biāo)準(zhǔn)
如果目標(biāo)是盈利，就保留你能接受的利潤率
如果目標(biāo)是沖刺排名，可以把價(jià)格放到保本價(jià);
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從明天上午10點(diǎn)開始，到結(jié)束
這是提高轉(zhuǎn)化率和利潤率的時機(jī)
依然分兩種情況
如果你參加PD的目的是為了訂單數(shù)
那就一直保持最低價(jià);
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如果你參加PD的目的是要盈利
在這個階段;
要慢慢降低站內(nèi)廣告的預(yù)算和出價(jià)
記住，售價(jià)是不能提高的;
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在PD快結(jié)束的最后幾小時
如果本次的銷售目標(biāo)沒完成
記得再次加大站內(nèi)廣告的預(yù)算和競價(jià)
或者降低售價(jià)，贏得最后的訂單;
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如果本次的銷售目標(biāo)達(dá)到了
一定要控制庫存
去年就有賣家備了600個產(chǎn)品的貨
PD一次性秒殺光了;
馬上又大量空運(yùn)，海運(yùn)補(bǔ)貨;
本以為還可以持續(xù)PD當(dāng)天的瘋狂
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豈不知在7月底開始
就進(jìn)入傳統(tǒng)的外貿(mào)淡季了
結(jié)果是弄了一大堆庫存。。。
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這時候;
參加完P(guān)D的產(chǎn)品庫存需要補(bǔ)貨
但只能適量補(bǔ)貨;
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