Prime day年中狂歡購物節
已經開始
相信經常看這個公眾號的大部分賣家
都能夠做到庫存充足
順利的報上秒殺;
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因為我在之前的文章中
多次提醒大家做好相關運營技巧工作
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如果你現在不知道哪里看是否爆單了
請打開亞馬遜對應站點的首頁，如圖：
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點擊 紅色箭頭所示字樣：Prime Day Deals
會進入今年prime day的專題版面
如圖：
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在搜索框中直接輸入你的產品
就可以找到對應正在參加Deal的listing
我隨便輸入了 英文：dog collar
打開一個產品之后，如圖：
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有藍色字體的
說明正在參加本次Prime day秒殺;
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因為有大量的賣家
或者說是絕大多數賣家FBA賣家
都會報名Prime day秒殺
所以不意味著你報名了就會爆單
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這里就需要給大家做一個基本說明;
1.只有大類目排名在6000名之內的產品
才會有爆單的可能性
這個數據是符合大多數類目
一些小眾類目可能在1萬名之后;
但是如果你的產品秒殺前就是幾萬名徘徊;
這次秒殺也不會爆單
頂多算是自然流量增加
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2.如果你的產品是新品
在這個時候是非常適合提高轉化
以及沖刺訂單的;
因為做亞馬遜推廣新品
就是要給系統一種這個產品很爆的感覺
系統才會認為這個新品是潛力股;
進而在Prime day過后給你更多自然流量
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寫到這里，有人認為是廢話
如果你的新品在之前1-2個月都沒什么單
現在參加PD也不會有太多訂單
只有新品之前表現良好的情況下
PD才會給你的新品推廣加一把火
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3.這48小時要做到合理利用;
在今晚這段時間，一定要抓住第一波客戶
PD的第一波客戶是非常在乎價格的
那么，對于我們賣家而言
今晚到明天早上10點前
秒殺價格一定要放到最低;
這個最低沒有一個標準
如果目標是盈利，就保留你能接受的利潤率
如果目標是沖刺排名，可以把價格放到保本價;
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從明天上午10點開始，到結束
這是提高轉化率和利潤率的時機
依然分兩種情況
如果你參加PD的目的是為了訂單數
那就一直保持最低價;
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如果你參加PD的目的是要盈利
在這個階段;
要慢慢降低站內廣告的預算和出價
記住，售價是不能提高的;
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在PD快結束的最后幾小時
如果本次的銷售目標沒完成
記得再次加大站內廣告的預算和競價
或者降低售價，贏得最后的訂單;
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如果本次的銷售目標達到了
一定要控制庫存
去年就有賣家備了600個產品的貨
PD一次性秒殺光了;
馬上又大量空運，海運補貨;
本以為還可以持續PD當天的瘋狂
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豈不知在7月底開始
就進入傳統的外貿淡季了
結果是弄了一大堆庫存。。。
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這時候;
參加完PD的產品庫存需要補貨
但只能適量補貨;
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