2006-2012年，政策寬松、谷歌監(jiān)管不嚴(yán)、國外品牌保護(hù)尚未受到重視，以蘭亭集勢、大龍網(wǎng)、DX等為首的一大批自建站，在國內(nèi)市場如雨后春筍般涌現(xiàn)，先入局的賣家基本都趁著發(fā)展紅利做得風(fēng)生水起;

　　2012年底開始，歐美國家開始以侵權(quán)、仿牌等品牌保護(hù)原因?qū)Κ毩⒄居枰源驌簟oogle修改了SEO機(jī)制等，這一系列環(huán)境的變化，終結(jié)了獨立站躺著數(shù)錢的時代;

　　2019年已來，隨著亞馬遜、ebay等第三方電商平臺，競爭更大，流量更貴，再加上各種規(guī)則限制、政策變化等，很多賣家紛紛又開始想玩獨立站!

　　新的獨立站時代“霸氣回歸”，這將是一個新的紅利爆發(fā)時期!

　　一、獨立站時代，又來了!

　　據(jù)了解，在海外市場，如美國，仍然有超過50%的在線零售總額是在電商獨立商城上完成的;在日本，還有60%的空間是通過在線獨立平臺完成的。可見，海外客戶還是蠻喜歡在獨立站上消費，對賣家來說確實有蠻大的發(fā)展空間和潛力!

　　通過獨立站，賣家可以塑造企業(yè)品牌，為品牌賦能做好準(zhǔn)備;可以積累粉絲，有利于二次營銷和用戶分析，畢竟獨立站上的數(shù)據(jù)100%留存在自己手里;可以掌控自主權(quán)，獨立站是自己的，規(guī)則和運營玩法由自己定，還能過產(chǎn)品設(shè)計，提高商品的溢價空間……

　　不管是消費市場，還是自我優(yōu)勢，獨立站都是不錯的選擇!然而，想做獨立站，可不容易哦!

　　二、與其轉(zhuǎn)型，不如“平臺+獨立站”

　　從平臺轉(zhuǎn)型到獨立站，賣家需要面對的挑戰(zhàn)實在是太大!從過去的利用shopify+社交廣告的流量紅利期，旋風(fēng)式的一波流流量操作，帶來了很多亂象。

　　首先是產(chǎn)品方面，獨立站上經(jīng)常出現(xiàn)貨不對版、不發(fā)貨、夸大功效、微侵權(quán)等產(chǎn)品現(xiàn)象。由于大部分常規(guī)類傳統(tǒng)產(chǎn)品的創(chuàng)新空間小，創(chuàng)新代價比較大，于此偏門、擦邊球的高價產(chǎn)品成為了獨立站的產(chǎn)品方向。

　　第二是成本方面，如果你沒有足夠的資金，那想把獨立站做好是很難的!玩獨立站，是一個長期的過程，要考慮如何建站、頁面優(yōu)化、運營、引流、轉(zhuǎn)化率，復(fù)購率，沉淀粉絲群、成功輸出品牌等玩法，再加上日漸金貴的流量，這些一系列加起來，成本很高。

　　第三是服務(wù)方面，由于很多賣家做獨立站，沒有優(yōu)質(zhì)的物流渠道和海外倉資源，導(dǎo)致在時效、安全、穩(wěn)定性等方面存在短板，再加上信用卡通道越來越嚴(yán)格，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，客戶服務(wù)和維護(hù)的能力精力沒有匹配上，客戶的信任度較低!

　　第四是經(jīng)驗方面，目前國外玩獨立站，90%是被割韭菜。由于很多平臺賣家對玩獨立站沒有啥經(jīng)驗，基本功缺乏，比如選品、程序、美工、創(chuàng)意、廣告投手、推廣專員等，要是不懂就容易燒錢沒效果，被割韭菜還沒辦法。

　　市場好但是玩起來難，這讓不少平臺賣家糾結(jié)不已!別急~與其轉(zhuǎn)型，不如玩“平臺+獨立站”。平臺賣家可以把平臺作為引流工具，在運營平臺的同時，以發(fā)展小B客戶的方向重點突破，延伸出自己產(chǎn)品線或者品牌的獨立站。

　　三、站在紅利縫隙，從小B方向入手

　　做跨境的本質(zhì)便是流量差價，越早掌握，就越能踩到紅利。既然C端已經(jīng)頭破血流，咱就發(fā)展B端!有人說B端縮減了，其實不然，從全球數(shù)據(jù)來看，B端并不是縮小或者被C端吞噬，只是B端的概念在改變，從以前的大B進(jìn)入碎片化階段，碎片成小B(多批次少數(shù)量進(jìn)貨的賣家)。 平臺賣家可搭建自己的獨立站(如獨立商城，分銷平臺等)，發(fā)展小B客戶(中小賣家)。

　　以小B方向為切入，從市場看，競爭比較小，玩家還沒那么擁擠;從思維看，小B客戶對C端比較了解，更懂跨境電商怎么玩，有利于獨立站出單和發(fā)展;從渠道看，小B客戶都普遍需求貨源，若是你有優(yōu)質(zhì)貨源提供，比獲取C端客戶更容易點……

　　最后允許我啰嗦一句，獨立站從野蠻發(fā)展階段走過來，對于大部分平臺賣家轉(zhuǎn)型獨立站，需要更加理性，最好是選擇適合自己的定位，依托自己的優(yōu)勢和現(xiàn)狀，去穩(wěn)步切入發(fā)展，別盲目跟風(fēng)，否則只會被割韭菜，畢竟很多賣家對獨立站的運營認(rèn)知、團(tuán)隊成長也需要一個空間和時間。