步驟1、廣告的目標是什么?
步驟2、廣告的策略是什么?
步驟3、廣告數據分析與思考
步驟1：廣告的目標
廣告目標：新品快速出單
第一個問題：出單的本質是什么?
訂單數 = 流量 x 轉化率
亞馬遜站內的主要流量 = 自然搜索流量 + 關聯流量
自然搜索流量 = 關鍵詞自然排名 = 該關鍵詞的銷量
如何通過CPC廣告快速提高關鍵詞的自然排名?
步驟2：廣告的策略
CPC的兩種策略
第一種
先找到3-5個核心詞 - 創建多個廣告活動 - 跑一段時間 - 否定不精準詞 - 確定高轉換詞 - 再用高轉化詞去跑更多的詞獲取更多精準的流量
優點：找到很多關鍵詞工具沒有的詞
缺點：時間成本高，不精準詞導致廣告成本增加。
第二種
購買競品A9數據，獲取搜索詞，點擊詞，購買詞。
優點：
時間成本低，2-3天獲取。
關鍵詞相對比較精準
缺點：
大詞廣告競價高，預算開銷大。
競品的大詞流量，新品不一定能轉化為銷量，反而造成轉化率低，listing表現差。
亞馬遜要學會“快速失敗”
前期推的所有長尾詞最終的目的都是大詞上首頁，因為流量集中在幾個核心關鍵詞，如果hold不住這些大詞的流量，是否證明我們的產品沒有競爭力。
所以，我選擇第二種廣告策略。
在打廣告前，做了2個事情：
10個高質量VP的Review = 帶圖+帶視頻 + 多文字
價格比較有優勢
步驟3：廣告數據分析與思考
第1天
預算：100美金
出價：$2.5
美國凌晨4點
廣告位置：關鍵詞首頁尾端
早上起來，發現已經超出預算7小時。大詞流量大，廣告位置還不錯，一下子就花光了費用。
預算根據建議提到$300
出價：$2.5
美國晚上6點
廣告位置：第4頁首位
現象
同樣的出價$2.5,
美國凌晨4點和晚上6點，廣告位置卻不同。
廣告預算有限的情況下：
流量低谷期，降低關鍵詞競價，避免同行的惡意點擊，浪費預算。
流量高峰期，提高關鍵詞競價，預算集中在流量高峰期猛打。
高峰期的關鍵詞的整體競價會偏高，所以不同時間段，相同出價，但是廣告位置不同。
第1天廣告數據
第2天
預算： $300很快花完，根據建議提到400美金。
第2天廣告數據
第3天
400美金繼續超預算
第3天廣告數據
第4天
400美金繼續超預算
連續跑了3天400美金后，轉化率在8%左右，每天穩定出單在19單左右。
同樣的出價：2.5美金，關鍵詞在任何時間段廣告位都在關鍵詞首頁第1位。
大家還記得第一天的時候，不同時間段，相同出價，但是廣告位置不同。
說明只要你的產品廣告表現越好且穩定，亞馬遜給你位置就越靠前，即使別人的出價比你高，廣告位置也不一定比你好。
第5天
既然廣告表現不錯，如何才能出更多單呢?假設轉化率CR不變，如何才能增加更多點擊，出更多銷量，繼續提升關鍵詞排名?
預算 = 點擊數 x 每次點擊費用
點擊數 = 預算 / 每次點擊費用
增加預算：400美金提高到600美金
每次點擊費用：從$2.5調整為$2
第4天和第5天數據對比
出價從$2.5降到$2
每次點擊費用也從$1.71降到$1.35
足足降低0.4美金 = 2.5塊
但是，廣告位置卻沒有受出價降低影響。
仍然在任何時間段廣告位都在關鍵詞首頁第1位。
第6天
出價還有沒有下調的空間?
畢竟亞馬遜廣告最低出價是0.02美金
出價調為0.8美金，廣告位仍然在任何時間段關鍵詞首頁第1位。
$600美金花不完
第6天廣告數據
第7天
能不能再低?
當出價低于0.8美金后，關鍵詞的廣告位發生變化，跑到首頁尾部甚至是第二頁首位。
即使你的廣告表現在好，出價也不能過分低，廣告位置會根據廣告表現和出價排序，畢竟廣告也是亞馬遜的主要收入。
第7天廣告數據
前面6天，關鍵詞在前20頁都找不到。
第7天，核心關鍵詞突然上首頁。而且接下來幾個月時間內，關鍵詞排名一直很穩定。
其實，亞馬遜推廣人員的核心競爭力是什么?那就是——廣告
亞馬遜現在已成為美國第三大數字廣告平臺，僅次于Facebook和谷歌。廣告已經成為流量獲取的主要手段。
只有真正的學會：如何利用廣告引流，才是玩轉亞馬遜的關鍵。
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