想要做好亞馬遜廣告投放，首先要對廣告有一定的了解。例如廣告組和廣告活動，我們先來弄懂一下【廣告活動】和【廣告組】的概念：【廣告活動】是由一個或多個【廣告組】組成，或者說，廣告組是廣告活動中共享一組相關(guān)關(guān)鍵詞的很多廣告的集合。

?

【廣告活動】的基本要素包括廣告活動名稱、起始日期、每日預(yù)算及廣告組。

而【廣告組】的基本要素包括廣告組名稱、最高每次點擊費用競價、SKU 和關(guān)鍵詞。

以經(jīng)典糖果活動推廣為例，下面是針對兩種投放方式的廣告組和廣告活動關(guān)系，大家可以初步了解一下——

在做自動廣告投放時，你可以將整個Prime Day的推廣活動命名為“經(jīng)典糖果”，并設(shè)置一個總預(yù)算，這樣在做預(yù)算分配或查看廣告報告時，你就可以迅速找到相應(yīng)的廣告活動。

創(chuàng)建廣告活動后，你可以根據(jù)商品的不同類別進(jìn)行廣告分組，如巧克力、橡膠軟糖、咀嚼類糖果等，并設(shè)置統(tǒng)一的競價。而每個廣告組之下，你可以根據(jù)不同的商品設(shè)定不同的業(yè)績目標(biāo)來匹配相應(yīng)的投放方式和競價，如牛奶巧克力需要開啟緊密匹配和寬泛匹配，它們可以不同的競價，例如你的目標(biāo)是擴(kuò)大曝光，那么寬泛匹配的競價可以稍微調(diào)高一點，緊密匹配可以相對低一些。

PS：自動廣告投放中，緊密匹配是指買家使用與商品緊密相關(guān)的搜索詞時，將顯示你的廣告；寬泛匹配是指買家使用與商品并不密切相關(guān)的搜索詞是，將顯示你的廣告。

手動廣告投放的設(shè)置邏輯與自動廣告投放幾乎一致。區(qū)別在于每個廣告組之下，你需要根據(jù)不同商品想要投放的關(guān)鍵詞進(jìn)行單獨競價，如你把“彩蛋”、“牛奶巧克力”、“卡通人物”作為牛奶巧克力商品的關(guān)鍵詞，它們可以各自設(shè)定不同的競價，例如牛奶巧克力被搜索展示的機(jī)會更高，可以相應(yīng)設(shè)置高一點的競價。

如下圖所示，整個“經(jīng)典糖果”推廣活動以300美金作為總預(yù)算，其中，“巧克力”廣告組享用同一個競價，如設(shè)定競價為3美金，你可以根據(jù)不同的投放方式進(jìn)行競價設(shè)置——

自動廣告：根據(jù)不同的匹配方式設(shè)置競價（可以根據(jù)你想要的投放重點，分別設(shè)置單獨的競價，如緊密匹配設(shè)置1.5美金，寬泛匹配設(shè)置3.5美金，同類商品設(shè)置2美金）

手動廣告：根據(jù)商品想要投放的關(guān)鍵詞設(shè)置競價（與設(shè)置自動投放商品競價的邏輯相似，你可以根據(jù)你想要投放的關(guān)鍵詞分別設(shè)置單獨的競價）

每一種投放方式都可以單獨設(shè)置一個競價，這些競價有可能高于廣告組的統(tǒng)一競價，但不會超出廣告活動總預(yù)算。