每當自己感到迷茫，遇到瓶頸，不知道該如何去做的時候，就會選擇冷靜下來，列出自己當前想做的事情，遇到的問題，以及解決當前問題能夠有哪些解決方案。

　　上周在思考的時候，就發現，其實亞馬遜的廣告，尤其是新版廣告，當亞馬遜的廣告功能越來越豐富(姐夫的賺錢手段越來越復雜)

　　感覺自己當前很弱的板塊，就是無法找出規律，隨心應手的調整廣告，于是馬上列出計劃，花錢找更厲害的去學習。

　　我想付費學習應該就是最快的，能夠獲得新思路的方式吧。

　　關于年初說的財務管理板塊，時間上已經確定了6月8日下午找個深圳的會議室，帶上電腦，帶上問題，和愿意探討的小伙伴，一起交流。

　　站外，那么也就定在月中的一個周末吧。

　　因為財務和站外，現在回憶起來，都是在去年，花了很多時間和金錢，一步步摸索，一步步發現問題，完善問題，所以每一個步驟，自己的腦海中是有概念的，所以當前，先找咱們互促成長匯中非常優秀的小伙伴，一起交流下，我想應該就能獲得當前下一步的規劃了。

　　對于廣告這塊，6月的第一第二天，都在培訓機構學習廣告的思維。

　　這次的學習，確實打開了很多思路。

　　如果讓我來總結，讓我受益最深的一段話，我想應該是：在無序的亞馬遜中，找到無序的規律。

　　在過去近兩年的時間里，通過每一天的碎片化的發現，碎片化的總結，其實就在發現每一天的規律，和探索每一個板塊的規律。

　　那么這兩天的廣告學習，有哪些新思維呢?

一、貨架理論。

　　關于這一點，我自己在實操過程中，也有疑惑。

　　比如用JS看銷量，會發現BS的排名，基本上都是銷量為王。

　　可是關鍵詞的搜索頁面，卻沒有嚴格的遵循銷量的序列。

　　聽氧氣老師講完了貨架理論，才真正的理解了，為什么我之前看到的頁面會是那樣的。

　　比如每一頁都會有不同的價格，不同的品牌，以及不同的同類不同款。

二、黑水管理論

　　在這個課程之前。

　　對于這個理論中提到的現象，我也是有一些思考的。

　　比如說，某關鍵詞，搜索出來有70000個Listing.

　　但是吧，亞馬遜的搜索頁面又只有20頁，也就是20*20=400個Listing.

　　也就是說，作為一個賣家，及時從第一頁，翻到第20頁，會有70000-400=69600個Listing,是被看不到的，也就說上傳的產品，有99.42%的概率，連被人看到的機會都沒有。

　　而之前感覺最有效果的方式，就是找到長尾詞，刷兩單，然后在這大詞的前20頁才能找到了。

　　而氧氣老師講的黑水管理論，也基本上解決了我之前思考的這個困惑，就是被關進了小黑屋，如何再冒出來的問題。

三、買家行為邏輯分析

　　亞馬遜作為一個電商平臺，看起來是沒有次序的。

　　這次上課的非常大的的收獲，就是再一次理清楚了亞馬遜賣家的行為邏輯。

　　氧氣老師布置的任務，直接研究分析自己的Listing,究竟在多少個Listing，哪些Listing下面出現過，究竟有哪些流量入口。

　　把這個問題研究清楚了，對自己幫助非常大。

　　那么買家的行為，遵循哪些邏輯呢。

　　第一，假設流量來源于搜索。

　　通過關鍵詞搜索，看到了很多的Listing

　　點擊其中一個有興趣的Listing.

　　點擊查看想起。

　　也許就點擊了下方關聯的廣告位，以及看了又看等。

　　再加購，加購以后再支付完成訂單。

四、標品和非標品

　　這次獲得的一個非常不錯的概念和思維，就是對待標品和非標品的，要求的廣告打法，供應鏈的要求完全是不同的。

　　因為有些詞是完全沒法用一個關鍵詞給表述清楚的。

　　比如我說，我需要買一個華為P30 的紅色256G的手機，那么通過這么精準的關鍵詞，是能夠找到對應的產品的，那么這樣的產品就是標品。

　　可以通過關鍵詞廣告位去重點打。(這點非常認同)

　　而購買某件衣服，以及床單，尤其是女性的裙子，通過了課程以后，真心，就發現，像衣服首飾這些東西，沒有看到圖片，沒有看到實物，都完全無法想象這些產品究竟是啥樣了。

　　而且非標品對于柔性供應鏈的要求就非常高。

　　那么像非標品，就需要鋪很多個SKU ，形成品牌，形成一個風格。

　　也瞬間理解了，時尚博主的帶貨能力為啥那么強了，實在不知道買啥衣服，就可以說某某電視明星同款了。

　　PS：本次課程，也刷新了我在廣告方面的一些運營思路，不過還需要很多時間去梳理，實操，運營。

　　我準備實操了一個月以后，再去課堂上消化下相關思路。

　　為了讓自己的復盤更有效率，準備明天系統的梳理下這次Get 到的一些新的廣告點，并在周三晚上的21:00，通過我們新版廣告討論小組，和各位和我交換了廣告Idea的小伙伴們，一起交流探討。

（來源：sunny行世界）