一、了解銷量下滑原因

找到原因，才能對癥下藥，其實無論任何行業，銷量下滑都無非這幾點：

1、沒有持續的產品優化工作，往往產品賣的不錯后，賣家就停止優化了，但市場是不斷變化的，當趨勢性關鍵詞發生變化時，一成不變會導致賣家不能及時更新自己的產品。

2、好賣的產品人人都會爭搶，隨著競爭對手銷量增加，占了靠前的排名，我們的銷量自然會下滑。

3、熱銷品的生命周期已到尾期，市場趨于飽和，而賣家店鋪內沒有新的產品來替代。

二、根據原因解決問題

通過上面總結出的原因，接下來我們可以重點從產品優化、競爭對手以及藍海市場角度來聊下如何扭轉困局。

1.產品優化

我們都知道，Wish平臺不靠買家搜索關鍵詞展示產品，靠的是Wish系統對這個商品認知的詞匯是什么，它可以是一個名詞，也可以是多屬性的疊加，賣家需要不斷調整趨勢性關鍵詞。

Wish也會不定時調整產品的行業，就好比之前爆賣的指尖陀螺，很多產品被分配到了壓力球行業，但是獨有一款產品被分配到了智力玩具行業，避開了激烈的競爭，獨享行業流量，奪得了非常好的銷量。

2.競爭對手分析

其實最煩人的對手就是款式與我們相同或者相似，并且銷量不斷在攀升的產品。這時候我們一定不能掉以輕心，應馬上調查競爭對手的情況，包括：產品的價格、sku銷售情況、產品被分配的行業

根據統計數據得出這個競爭產品是在價格、款式、顏色、功能還是流量方面優于我們的產品。如果是價格因素，可以在保證利潤的情況下適當調整。如果是款式顏色，可以增加買家喜歡的元素，不斷改善產品。如果是流量方面，可以參考下對方是如何設置的標題與標簽。

3.挖掘藍海市場

穩定銷量的方式就是不斷有潛力產品被上傳和銷售，而藍海市場因為競爭小，是很好的切入點。那么我們該如何找到藍海市場？

一是根據我們的銷售額。在平臺上面有哪一些商品它的銷售額，是呈增長趨勢的。但是它的市場份額又是處于平均線之下的。

二是根據商品的上架數量以及說我們商品銷售量。上架的商品數是在平均水平以下的，但是我們的商品的銷售量是在平均水平之上的。

符合這兩點的就屬于藍海產品，選中產品后，我們可以進行新品上架。上架的一周時間內會有流量的扶持。當一周的流量分配過去了之后，馬上開始做關鍵字優化，或者通過圖片的優化來獲取更多的流量。只依靠一兩款產品來帶銷量是遠遠不夠的，賣家要通過不斷扶持新品，形成店鋪的爆款群，這樣Wish銷量才能持續上升。