你想降低Facebook廣告費用嗎？想知道如何花更少的錢來轉(zhuǎn)換潛在客戶？跟著Ueeshop一起看看哪幾種方法可以降低Facebook廣告獲取和轉(zhuǎn)換新客戶的成本吧！

?

一、使用相關(guān)性得分來優(yōu)化消息匹配

?

AdWords質(zhì)量得分可以控制廣告效果。質(zhì)量得分越高，廣告位置越好，每次點擊費用越低。

?

同樣，F(xiàn)acebook也有一個相關(guān)性評分，其基本功能相同，相關(guān)性得分越高意味著CPC越低。那么該如何才能獲得一個良好的相關(guān)性分數(shù)？

?

?首先，創(chuàng)建一個FB銷售漏斗，其中包括漏斗頂部（TOFU），漏斗中間（MOFU）和漏斗底部（BOFU）廣告系列。其次，圍繞這三個目標(biāo)構(gòu)建受眾。重新定位廣告系列將構(gòu)成你的MOFU和BOFU廣告系列，而相似內(nèi)容應(yīng)構(gòu)成你的TOFU廣告系列。第三，圍繞消息匹配組織各個Facebook活動，使客戶、創(chuàng)意和提供的產(chǎn)品完美匹配。

將這三個項目放在一起可以大大降低你的內(nèi)容推廣成本。下圖顯示了針對普通的、已保存的、冷淡的受眾群體（右側(cè)）以及專門為廣告系列創(chuàng)建的相似受眾群體（左側(cè)）之間的差異。

冷淡觀眾的每次點擊費用為0.477美元，但相比之下相似受眾群體的CPC只有0.125美元。成本下降了74％！如果你的預(yù)算為1,000美元，則意味著你的訪問次數(shù)是原來的4倍。

?

仔細選擇廣告內(nèi)容

?

更好的內(nèi)容對于提升廣告效果有一定作用，以下是針對相似受眾的三個Facebook TOFU內(nèi)容廣告系列的結(jié)果，具有相似的廣告創(chuàng)意和展示位置，但CPC在三個廣告系列中存在顯著差異。最低的每次點擊費用是0.17美元，最高的每次點擊費用是0.82美元。

因此，Ueeshop建議大家遵循上述的建議，更好的內(nèi)容將是推動結(jié)果的潛在力量。

?

二、建立潛在受眾拓展

?

抓住所有潛在客戶的電子郵件列表，并將其上傳到Facebook。然后根據(jù)此列表創(chuàng)建一個相似度為1％的相似內(nèi)容，再加上一些用于網(wǎng)站訪問和Facebook發(fā)布廣告系列的相似度。這將為你提供一個合適的TOFU（漏斗頂部）受眾。

為了更進一步，運行FB視頻廣告，構(gòu)建一個視頻受眾。

三、拆分測試廣告創(chuàng)意降低CPC

?

由于廣告疲勞，F(xiàn)acebook廣告活動的表現(xiàn)可能會在幾周后開始下滑，你必須花時間創(chuàng)建圖像。Ueeshop發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你在社交媒體上推廣產(chǎn)品時，簡單的圖片會獲得更高的點擊率。圖像越簡單，表現(xiàn)越好。

?

廣告創(chuàng)意也沒有唯一的贏家。因此，與其追逐一些最佳實踐，不如養(yǎng)成習(xí)慣進行分割測試。例如，為同一帖子測試了自定義圖像、常規(guī)特色圖像和視頻廣告。自定義圖片效果最佳，每次點擊費用為0.571美元，而特色博客文章圖片的每次點擊超過1.00美元。

用另一個廣告系列重復(fù)測試，發(fā)現(xiàn)視頻的效果比自定義圖片的效果要好，每次點擊費用為0.30美元。因此，巨大的變化導(dǎo)致廣告效果的大幅提升或成本的降低。

?

四、拆分測試廣告展示位置優(yōu)化CPC

?

需要自己測試Facebook廣告位置，看看哪種最適合你的業(yè)務(wù)。移動廣告展示位置適用于TOFU（漏斗頂部）內(nèi)容的促銷。但此處的目標(biāo)是重新定位那些與你的廣告有關(guān)并點擊你網(wǎng)站的人，此時你不一定只關(guān)注跳出率或選擇加入的速率。最重要的是嘗試最大化廣告支出與獲得真實的潛在客戶。

?

結(jié)論

?

使用Ueeshop上述幾種降低FB廣告支出的策略來構(gòu)建真實的、投入的受眾群體，將對你的廣告系列有所幫助。