有賣家反應(yīng)，自己在不懂運(yùn)營的情況下開了亞馬遜賬號，然后搭建招人做運(yùn)營，按照運(yùn)營人員的簡歷，有幾年的亞馬遜操盤經(jīng)驗(yàn)，那就交給他來做吧。

　　結(jié)果怎樣呢?

　　按照運(yùn)營的建議發(fā)了很多貨到FBA倉，一年多的時(shí)間，投入兩百萬左右，貨到FBA倉，運(yùn)營的主要手法就是刷-單、刷-評和廣告，還要時(shí)不時(shí)的以虧本價(jià)來一次站外促銷，一番操作下來，固然有一些銷量，但除了少數(shù)一些產(chǎn)品從售價(jià)上可以算出一點(diǎn)利潤之外，整體算下來卻是持續(xù)虧損。更糟糕的是，賬號終于因?yàn)樗?單被移除了銷售權(quán)限，而運(yùn)營呢，也辭工走人了。正在賣家想方設(shè)法試圖挽回一點(diǎn)損失的時(shí)候，稍不注意，倉庫中的庫存卻被亞馬遜自行創(chuàng)建了移除銷毀訂單，庫存里的貨也去向不明了。面對這種情況，賣家著實(shí)焦慮，應(yīng)對起來也有點(diǎn)心有余而力不足了。

　　得知賣家的這番遭遇，我心里也真的替他捏了一把汗。抱著通過跨境電商賺錢的目的進(jìn)入亞馬遜，一番折騰，一晃兩年，損失了金錢，也浪費(fèi)了時(shí)間，如果再考慮到心理上所承受的打擊和煎熬，這番創(chuàng)業(yè)，真是一場血淚的教訓(xùn)。

　　但無論對于這位賣家朋友自身，還是對于我們每位奮斗在跨境電商運(yùn)營一線的賣家們，如果僅僅是感慨，如果缺少反思，這位賣家的這番教訓(xùn)就顯得被浪費(fèi)了。

　　審視這位賣家的經(jīng)歷，我覺得應(yīng)該有以下幾點(diǎn)需要銘記：

　　第一、創(chuàng)業(yè)是一把手工程，甩手掌柜式的創(chuàng)業(yè)和上新項(xiàng)目，必死無疑;

　　遇到過很多創(chuàng)業(yè)者，可能僅僅是聽說或者看到別人在一個(gè)領(lǐng)域賺了錢，仗著自己也有一點(diǎn)啟動(dòng)資本，于是就開始進(jìn)入一個(gè)自己不熟悉的領(lǐng)域，然后開始招一些所謂的“專家”進(jìn)來，以“授權(quán)”的名義讓招進(jìn)來的人全權(quán)負(fù)責(zé)，而創(chuàng)業(yè)者自己呢，順理成章的當(dāng)起了甩手掌柜，對于項(xiàng)目上的事情，要么不管不問，要么蜻蜓點(diǎn)水淺嘗輒止，這種情況，看似是為了讓專業(yè)的人無所束縛的去發(fā)揮，實(shí)際上往往不會有好的結(jié)果。

　　創(chuàng)業(yè)從來不易，很多時(shí)候，除了創(chuàng)業(yè)者自己之外，團(tuán)隊(duì)里的任何其他人都不具備看全局的能力，看不到全局，操作上就可能會有偏差，而如果缺少了創(chuàng)業(yè)者自己的指引，一個(gè)個(gè)偏差疊加，就可能導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗。所以，創(chuàng)業(yè)是一把手工程，創(chuàng)業(yè)者絕不可掉以輕心，更不能甩手，不管不問。

　　第二、任何一個(gè)新項(xiàng)目，一把手必須熟悉項(xiàng)目上的專業(yè)知識，缺少對專業(yè)知識和技能的熟練掌握，被人忽悠也是必然的;

　　創(chuàng)業(yè)者當(dāng)甩手掌柜的原因，一方面在于美其名曰的“完全授權(quán)”，另一方面在于創(chuàng)業(yè)者自己的懶惰心理作怪，不想不愿去學(xué)習(xí)項(xiàng)目中的專業(yè)知識和技能技巧。學(xué)習(xí)確實(shí)是逆人性的，大部分的學(xué)習(xí)都是痛苦的過程，但是，既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就意味著你必須比別人要承擔(dān)更多，承受更多，學(xué)習(xí)的苦你必須吃，而且必須主動(dòng)的去接受，否則，在創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來越殘酷，競爭越來越激烈的現(xiàn)狀下，外行只有吃虧的份。

　　第三、任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都應(yīng)該先小成本試錯(cuò)，在試驗(yàn)成功的基礎(chǔ)上，快速復(fù)制和迭代，以此來增加項(xiàng)目成功的幾率，要避免傾囊而出的押寶式創(chuàng)業(yè)，要從壞處著想，保留好最后一個(gè)銅板;

　　我經(jīng)常給孵化營的學(xué)員講，賺錢不是一件容易的事，賺一分錢都很難，與賺錢相比，節(jié)省一塊錢卻顯得容易，所以，走在賺錢的路上，必須要盡可能的節(jié)省成本，盡可能的做好風(fēng)控，而風(fēng)控的核心就是，在沒有掌握到成熟的運(yùn)營方案之前，要盡可能以小投入去試錯(cuò)，在試錯(cuò)的過程中總結(jié)、修正，然后在成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，把成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制。

　　如果一味的樂觀，還沒摸到門呢就開始大手筆投入，其結(jié)果有可能是資金耗盡了還距離成功十萬八千里，最后也只能不了了之，含恨終止。創(chuàng)業(yè)，要堅(jiān)持“前期慢，后期快”的原則，沒有經(jīng)驗(yàn)時(shí)，進(jìn)可能放慢腳步，歷練出成功經(jīng)驗(yàn)后，快速復(fù)制。

　　第四、團(tuán)隊(duì)管理上，一把手要勤問“為什么”，既要結(jié)果，更要清晰知曉過程;

　　再小的團(tuán)隊(duì)也需要團(tuán)隊(duì)管理，而團(tuán)隊(duì)管理不是一大堆的規(guī)章制度，也不是每天雞湯式的洗腦，而是要事無巨細(xì)的詢問、指導(dǎo)和追蹤，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的一把手能夠做到多問員工幾個(gè)“為什么”，如果能夠?qū)?xiàng)目進(jìn)展的每個(gè)環(huán)節(jié)做到了如指掌，員工會在你的詢問和指導(dǎo)中快速成長，而團(tuán)隊(duì)也會因?yàn)閱T工的成長而飛躍。

　　第五、創(chuàng)業(yè)不易，要避免投機(jī)心理，要腳踏實(shí)地，穩(wěn)中求進(jìn);

　　案例中的賣家，如果不是因?yàn)樽隽怂?單、刷-評，賬號也不至于受限，那么，最糟糕的結(jié)果無非是銷量不理想罷了，這樣至少可以確保要么有貨，要么有錢，而現(xiàn)在的結(jié)果卻是，因?yàn)榧庇谇蟪珊屯稒C(jī)取巧，把賬號搞死了，損失了賬號，損失了錢，損失了時(shí)間，打擊了信心，得不償失。

　　第六、遭遇到的任何事情都要積極快速的去應(yīng)對，面對不好的結(jié)果，既不要疏忽，更不能懈怠。

　　我經(jīng)常給學(xué)員們說，“不要擔(dān)心沒有發(fā)生的事情，也不要擔(dān)心已經(jīng)發(fā)生了的事情“，對于沒有發(fā)生的事情，自己努力做好就是了，對于結(jié)果，就抱著“做事在人，成事在天”吧，如果基于自己的努力，事情達(dá)到了預(yù)期的結(jié)果，那自然是可喜可賀的，但如果事情的結(jié)果沒有那么理想，也沒什么可擔(dān)憂的，畢竟，針對于現(xiàn)在所面對的狀況，想辦法處理就是了，凡事總會有辦法的。

　　案例中的賣家，賬號受限后，雖然做了申訴，沒能申訴出來，但對于一個(gè)申訴不出來的賬號，我們至少還可以找中介試試呀，畢竟還有一些可以通天的中介呢，其次，即便沒有想到找中介，如果已經(jīng)做了最壞的計(jì)劃，打算放棄賬號，那也應(yīng)該盡早將FBA倉庫中的庫存撤倉，否則長時(shí)間的滯留也會產(chǎn)生不必要的FBA倉儲費(fèi)，再次，或者也可以更積極的方式，用第三賬號銷售，調(diào)用庫存通過多渠道發(fā)貨或者移除訂單的方式將庫存移出發(fā)貨給客戶，這些都是糟糕情況下的積極應(yīng)對策略，可是案例中的賣家因?yàn)槭韬龊托傅。罱K將自己引入一個(gè)更糟糕的局面，實(shí)在可惜。