亞馬遜選品時(shí)，總是要考慮很多問(wèn)題是，不僅要考慮產(chǎn)品市場(chǎng)，利潤(rùn)定價(jià)、還有是否合規(guī)，產(chǎn)品持續(xù)周期以及定位等問(wèn)題。本文介紹亞馬遜選品時(shí)需要考慮的因素有哪些？

亞馬遜選品需要考慮的因素

　　剛需：選擇剛需的產(chǎn)品，可以起到聚焦用戶的目的，為后期的打造爆款和降低庫(kù)存加快*做鋪墊。關(guān)于剛需，我給出的定義是“用戶的產(chǎn)品的功能性的需求大于對(duì)產(chǎn)品的顏色、外觀、款式、尺碼等所有外在內(nèi)容的追求”。把這一句想明白了，就可以讓你少走很多彎路，節(jié)省很多成本。如果想不明白，也歡迎參加我的線下課程，我來(lái)給你講明白。

　　輕小：雖然很多賣(mài)家會(huì)覺(jué)得如果選擇大而重的產(chǎn)品可以有較小的競(jìng)爭(zhēng)，但對(duì)于大部分來(lái)說(shuō)，這只是理想化的一種想法，因?yàn)槟憧吹降暮芏噘u(mài)家不進(jìn)入、玩不轉(zhuǎn)，你進(jìn)來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己也很難玩轉(zhuǎn)。就像我舉例的賣(mài)家B，產(chǎn)品必須發(fā)海運(yùn)，算是門(mén)檻了吧，但也壓得自己挺難受的。小而輕的產(chǎn)品，運(yùn)費(fèi)成本低，采用任何方式發(fā)貨都不會(huì)產(chǎn)生太高的運(yùn)費(fèi)，最直接的效果是，*率可以很高，斷貨的幾率會(huì)很低。

　　功能單一：產(chǎn)品功能單一，品質(zhì)把控就容易，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題就少，產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)中可能爆發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的幾率就少。任何一個(gè)產(chǎn)品，如果正在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中批量爆發(fā)出品質(zhì)問(wèn)題，Listing被刪除或者導(dǎo)致賬號(hào)受限，前期賺到的利潤(rùn)都很難平復(fù)一次下架、刪除、和賬號(hào)受限所帶來(lái)的損失，得不償失，而功能單一的產(chǎn)品可以把這個(gè)問(wèn)題發(fā)生的概率降低到最小。另一方面，功能單一的產(chǎn)品，倉(cāng)庫(kù)包貨的人力成本和時(shí)間成本也低。

　　產(chǎn)品沒(méi)有潛在的和已經(jīng)暴露的平臺(tái)政策風(fēng)險(xiǎn)和國(guó)家法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：相信最近很多賣(mài)家遇到的母嬰用品和兒童玩具被強(qiáng)制下架并要求提交CPSC認(rèn)證已經(jīng)導(dǎo)致了這些賣(mài)家很惆悵。還有賣(mài)植物生長(zhǎng)燈和磨煙器的賣(mài)家，也時(shí)不時(shí)的遭到貨被美國(guó)海關(guān)扣關(guān)、被下架等情況，夠郁悶的吧!再有，LED燈類(lèi)產(chǎn)品，每年都有那么一兩次要求你提供UL588認(rèn)證，如果沒(méi)有，怎么辦?電池、移動(dòng)電源類(lèi)的產(chǎn)品呢?每次航班起火，都是這些產(chǎn)品背鍋，運(yùn)費(fèi)貴不說(shuō)，很多貨代還都是在欺上瞞下的干著硬闖關(guān)的勾當(dāng)，如果被扣關(guān)，損失你真的覺(jué)得貨代給你承擔(dān)?圖樣圖森破。還有最近有賣(mài)家反饋的，蘋(píng)果配件類(lèi)的產(chǎn)品，要么被下架，要么發(fā)布不上去，你是做運(yùn)營(yíng)的呀，哪有那么多精力折騰這些事情?所以，選品上，我的建議是，產(chǎn)品千千萬(wàn)，盡量遠(yuǎn)離受平臺(tái)政策和國(guó)家法規(guī)約束的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品富有想象力空間：有同學(xué)問(wèn)我，什么叫作“產(chǎn)品富有想象力”?那我問(wèn)你，什么叫作你“不想過(guò)一眼望到底的人生”?同樣的道理，產(chǎn)品給消費(fèi)者留有足夠多的想象空間，可以促使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，進(jìn)而淡化的產(chǎn)品價(jià)格的敏感，或者強(qiáng)化的讓消費(fèi)者覺(jué)得你的售價(jià)便宜，進(jìn)而將這種感覺(jué)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)的行為，這就是“產(chǎn)品富有想象力空間”所帶來(lái)的作用。簡(jiǎn)而言之，你的產(chǎn)品是否是批量銷(xiāo)售的?是否是個(gè)性化(差異化)組合?是否有配件的搭配?是否是套裝組合?是否帶有贈(zèng)品?等等等等。換位思考一下，這些哪一個(gè)不可以讓你對(duì)產(chǎn)品多了一份想象?

　　當(dāng)然，除了上述之外，在產(chǎn)品的選擇上，根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景和使用頻次，有些產(chǎn)品應(yīng)該選擇高頻使用的，有些產(chǎn)品則是盡量考慮低頻使用的，但所有的產(chǎn)品都盡量考慮季節(jié)性不明顯，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，把握住這些要素，選品成功的幾率就高了很多。