找客戶作為外貿業務的重中之重，是每個業務員最頭疼的終極難題，今天就來看一下外貿建站公司UeeShop在互聯網這個巨人肩膀上為大家匯總的各位外貿老手們線上和線下的“找客戶”方法。

線上

1.目標國(或者全世界)的黃頁網站(YELLOWPAGE)

企業名錄網站

工商目錄(DIRECTORY)

商務部世界買家網

2.國外的商業論壇(留言獲得商業論壇列表)

3.大使館經濟參贊處的網站

不要一說到大使館經濟參贊處，大家只是想到中國駐某國的。為什么不查日本駐世界各國的大使館經濟參贊處？美國駐世界各國的大使館經濟參贊處呢?也許你會有意外收獲。

4.搜索引擎

不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。

比如要找經銷商，就在搜索引擎里用“產品+經銷商”的關鍵詞來搜，如果要找進口商，就搜“產品+進口商”。但注意要多嘗試些關鍵詞，比如Price +產品名稱，buy +產品名稱

5.找這個行業的行業網

每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業網，某某行業協會(英語關鍵詞盡可多試)。找到了，一般就會在這些網上看到會員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業網和行業協會網站上有很多相關鏈接，也很有用啊。

6. B2B網站

注冊所有的B2B網站。其中有一些是免費的，而且很多，逐個注冊自己的公司信息并把產品發布上去，越詳細越好。例如Made-in-China，EC21，Ecplaza，TradeKey，Importers等。當然，根據產品不一樣你得選擇適合自己產品的B2B平臺。

7.社交媒體

注冊Facebook, Twitter, Linkedin這些社交類的網站，發布些產品信息。Linkedin在外貿企業客戶線索開發上有很大潛力等你去挖掘，想要了解更多可以查看“學會這2招，外貿客戶線索開發也能‘快、準、省’”。

8.當然還可以求助國內外像貿立方等專業外貿營銷自動化服務（雖然付費，但是效果也是杠杠的）

線下

1.國內外展會

展會當然是客戶開發的最普遍來源。如果沒有機會參加參展，可以直接查找展會的官網，網站上會有各個參展商的名單、聯系方式及網址等信息。

2.查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告

3.查目標國的電話查詢臺（類似中國的114）

4.請國外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的）

5.請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務

6.請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解；（這個方法很不錯的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）

以上是ueeshop總結的一些外貿業務員客戶開發的方法，粗略簡述，有什么看法都可以私信留言哦。