近日有不少亞馬遜賣(mài)家聲稱發(fā)生了lisitng被劫持問(wèn)題，事實(shí)上這一風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于許多亞馬遜賣(mài)家而言防不勝防，甚至影響賣(mài)家的品牌聲譽(yù)和產(chǎn)品銷量。那么亞馬遜lisitng劫持事件是什么?賣(mài)家有如何防范呢?本文將針對(duì)這些問(wèn)題一一展開(kāi)討論。

　　一、什么是亞馬遜listing劫持事件?

　　Liting劫持有多種形式。有些人正在使用賣(mài)家的商品詳情來(lái)銷售賣(mài)家在售產(chǎn)品的假冒偽劣版本。這一做法只是試圖竊取商品概念，并以低質(zhì)材料和工藝制造出劣質(zhì)復(fù)制品，然后試圖以正版產(chǎn)品的價(jià)格出售。

　　這一做法或許來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或是跟賣(mài)賣(mài)家，有時(shí)他們會(huì)不加考慮地劫持一個(gè)又一個(gè)的listing。有些劫持賣(mài)家或許正在銷售不同的產(chǎn)品，但盜用正版賣(mài)家的合法listing并上架銷售看起來(lái)更容易。通過(guò)這種方式，這些非法賣(mài)家可以更輕松地展開(kāi)銷售，即使這些產(chǎn)品和listing具體的商品詳情并不盡相同。還有一些非法賣(mài)家可能只是囤積了一些相同的產(chǎn)品，并打算利用正版賣(mài)家的buy box來(lái)低價(jià)銷售獲取利潤(rùn)。

　　二、被劫持的亞馬遜listing是什么樣子?

　　舉例來(lái)看：MOCREO品牌銷售一款藍(lán)牙自拍桿。而另外兩個(gè)賣(mài)家也銷售這款產(chǎn)品。(如下圖)

　　根據(jù)評(píng)論數(shù)量可以看出，MOCREO是最初的賣(mài)家。但是REDGO Direct以便宜2美元的價(jià)格銷售同樣品牌的同款產(chǎn)品。

　　除了賣(mài)家名稱，listing內(nèi)容一模一樣。

　　三、亞馬遜lisitng劫持如何損害賣(mài)家的合法利益?

　　毫無(wú)疑問(wèn)，上述的這些情況都會(huì)損害賣(mài)家的listing利益。若劫持方成為了同一產(chǎn)品的銷售源，那么勢(shì)必會(huì)對(duì)在售產(chǎn)品的銷量產(chǎn)生影響。更嚴(yán)重的是，如果客戶向另一個(gè)賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)了劣質(zhì)產(chǎn)品，但誤認(rèn)為是從是正版商家處購(gòu)買(mǎi)，那么客戶可能會(huì)否定商家和品牌的信譽(yù)。

　　四、如何防范listing被劫持事件?

　　1、亞馬遜品牌備案

　　亞馬遜品牌備案表允許賣(mài)家為每個(gè)產(chǎn)品注冊(cè)一個(gè)唯一的型號(hào)和制造編號(hào)。賣(mài)家需要獲得亞馬遜批準(zhǔn)才能執(zhí)行此操作，并且可以通過(guò)亞馬遜listing幫助以了解所需要做的事情。賣(mài)家可以通過(guò)Seller Central控制面板輸入信息，也可以與亞馬遜官方聯(lián)系獲取幫助。

　　這一做法對(duì)以下幾種類型的賣(mài)家而言較為實(shí)用：賣(mài)家是產(chǎn)品制造商;賣(mài)家是自有品牌擁有者并且尋找亞馬遜品牌保護(hù);賣(mài)家是自有品牌產(chǎn)品的制造商;賣(mài)家是創(chuàng)建專業(yè)定制產(chǎn)品或手工制品的人;賣(mài)家是擁有亞馬遜獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)產(chǎn)品的授權(quán)經(jīng)銷商。通過(guò)將產(chǎn)品進(jìn)行亞馬遜品牌備案，賣(mài)家可以阻止其他任何人對(duì)listing進(jìn)行任何更改。

　　2、區(qū)分產(chǎn)品或包裝

　　如果賣(mài)家已經(jīng)創(chuàng)建了自己的類別，并且銷量等各方面表現(xiàn)都不錯(cuò)，那么一定希望有一些保護(hù)確保產(chǎn)品和品牌的利益。那么打造有區(qū)分度的產(chǎn)品和包裝可以降低lisitng被劫持的可能性。

　　賣(mài)家可以聯(lián)系制造商在產(chǎn)品或是包裝上添加品牌的logo或防偽標(biāo)志。這一做法也可以作為賣(mài)家長(zhǎng)期戰(zhàn)略的一部分。通過(guò)在產(chǎn)品上和包裝上低調(diào)地打印UPC代碼，賣(mài)家可以讓每一位消費(fèi)者在收貨時(shí)確信自己正在接收合法商品。

　　3、創(chuàng)建含有品牌名稱的站點(diǎn)URL

　　如果賣(mài)家對(duì)自己的品牌名稱、logo和包裝感到滿意，請(qǐng)考慮為品牌建立一個(gè)網(wǎng)站。賣(mài)家可以在URL中引用品牌名稱。當(dāng)然，檢查是否可以將企業(yè)名或品牌名注冊(cè)為域名可能是更有效的策略。通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上擁有自己品牌名稱，賣(mài)家可以增加市場(chǎng)占有率和曝光度。然后，賣(mài)家可以使用頂級(jí)圖片和爆款文案創(chuàng)建自己的完美listing。在站點(diǎn)建立的初期，賣(mài)家可以將其鏈接到亞馬遜listing，但如果效果十分可觀，賣(mài)家可以考慮在未來(lái)轉(zhuǎn)移到自建站點(diǎn)經(jīng)營(yíng)銷售業(yè)務(wù)。

　　4、亞馬遜“無(wú)挫包裝”

　　亞馬遜早前發(fā)起了一項(xiàng)減少產(chǎn)品包裝數(shù)量的計(jì)劃，其目的是降低買(mǎi)家在收到嚴(yán)重包裝物品時(shí)可能感到的沮喪感。確保產(chǎn)品達(dá)到時(shí)保持良好狀態(tài)顯然很重要，但同樣重要的是不要過(guò)度包裝。賣(mài)家可以申請(qǐng)成為FFP認(rèn)證賣(mài)家，并且將產(chǎn)品標(biāo)記為此類包裹。通過(guò)在包裝上打印產(chǎn)品的UPC代碼，賣(mài)家可以增加潛在lisitng劫持的難度。

　　5、第一時(shí)間截取亞馬遜listing頁(yè)面更新的屏幕截圖

　　建議賣(mài)家第一時(shí)間截取亞馬遜listing頁(yè)面更新的屏幕截圖。如果賣(mài)家需要任何幫助，請(qǐng)與亞馬遜lisitng客服取得聯(lián)系。確保未經(jīng)授權(quán)的人員不會(huì)更改商家信息非常重要。如果賣(mài)家需要，則可以將lisitng更改回正確的格式。商家的listing信息是屬于受版權(quán)保護(hù)的書(shū)面材料，必須獲得許可才能以任何方式使用或更改。如果賣(mài)家在聯(lián)系亞馬遜時(shí)需要此屏幕截圖，那么使用原始listing的日期截圖將可以確認(rèn)賣(mài)家是該listing的創(chuàng)建者。

　　五、如何應(yīng)對(duì)亞馬遜lisitng劫持事件?

　　1、聯(lián)系劫持者

　　發(fā)生lisitng劫持事件后，賣(mài)家需要在亞馬遜上向非法使用品牌和商品的詳細(xì)信息向劫持賣(mài)家發(fā)送終止銷售信函。賣(mài)家需要清楚知道他們的所作所為必須停止。賣(mài)家通過(guò)在線搜索可以獲得這些終止信函的示例。該信函需要措辭恰當(dāng)，并明確說(shuō)明如果非法賣(mài)家不停止銷售那么將對(duì)他們的帳戶采取行動(dòng)。此外賣(mài)家必須要求他們提供合法銷售的證據(jù)，或者在48小時(shí)內(nèi)刪除listing表，以防止他們采取進(jìn)一步行動(dòng)。

　　2、對(duì)亞馬遜發(fā)起買(mǎi)家投訴

　　如果賣(mài)家已經(jīng)完成上述過(guò)程并且沒(méi)有收到劫持賣(mài)家的回復(fù)，而他們也沒(méi)有下架lisitng，那么賣(mài)家需要采取下一步行動(dòng)。這個(gè)過(guò)程是為了讓賣(mài)家能夠向亞馬遜證明劫持方?jīng)]有在亞馬遜上正確地展示他們的產(chǎn)品、他們銷售的產(chǎn)品與描述不符或在售產(chǎn)品為假冒偽劣。

　　要做到這一點(diǎn)，賣(mài)家需要進(jìn)行測(cè)試購(gòu)買(mǎi)。賣(mài)家需要在亞馬遜上注冊(cè)買(mǎi)家?guī)簦杏涃I(mǎi)方帳戶的詳細(xì)信息與賣(mài)方帳戶不同，以防被識(shí)別。賣(mài)家可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)來(lái)驗(yàn)證劫持方所銷售的產(chǎn)品究竟是否為正版產(chǎn)品。

　　賣(mài)家務(wù)必要以清晰的照片詳細(xì)記錄收貨和產(chǎn)品開(kāi)箱過(guò)程。這些照片將在賣(mài)家和亞馬遜官方的對(duì)壘中扮演重要角色。如果產(chǎn)品與描述不符或是偽造品，賣(mài)家可以聯(lián)系亞馬遜Seller Performance團(tuán)隊(duì)并向提出投訴。通過(guò)這種方式，劫持賣(mài)方將被亞馬遜“找上門(mén)來(lái)”。

　　賣(mài)家在投訴過(guò)程中需要提供：

　　商品頁(yè)面的ASIN / ISBN以及正確的商品名稱。

　　賣(mài)家完整正確的名稱信息。

　　賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)訂單中的訂單ID。

　　顯示該商品與描述不符的照片。

　　論述該產(chǎn)品與listing描述的不同之處(附上照片)。

　　詳細(xì)列出投訴原因是因?yàn)樵撋唐放c描述不符。

　　遭受劫持時(shí)聯(lián)系亞馬遜的步驟:

　　當(dāng)lisitng劫持事件發(fā)生后，賣(mài)家應(yīng)該及時(shí)聯(lián)系亞馬遜官方，并在電郵中附上以上信息：

　　-發(fā)現(xiàn)listing被劫持日期。

　　-產(chǎn)品正式上架銷售日期。

　　-和劫持方的通信記錄。

　　-劣質(zhì)產(chǎn)品的收貨照片。

　　總而言之，賣(mài)家需要確保所提交信息的全面、詳細(xì)和準(zhǔn)確，以提高亞馬遜客服團(tuán)隊(duì)的效率。賣(mài)家還可以通過(guò)電話方式跟進(jìn)自己的郵件，并確定是否需要更多的信息。值得注意的是，賣(mài)家需要確保在這一過(guò)程中以禮貌的態(tài)度和亞馬遜工作人員打交道。