每一個亞馬遜賣家都是從新手做起，而新手一般在亞馬遜運營過程中或多或少都會遇到一些問題。為了更好地位新手賣家們答疑，小編整理了目前亞馬遜新手賣家最常遇到的問題給大家參考。

很多跨境電商賣家都是剛剛起步，公司少的只有一個人;多的話，也就2-4人的小團隊;都屬于創業型的公司，如果你是創業型公司，你想要在跨境電商道路中少走彎路，就必須要有正確的前瞻性規劃，這幾大核心問題你不得不去思考!

亞馬遜新手常見問題有哪些？

1.是走垂直市場還是國際品牌之路?

　　如果是做垂直化的路線，那么剛開始你就得找好產品線。這里重點是產品線，不是一個個的產品，意思就是你的產品必須是一系列相同品類的，而不是今天背包，明天水杯，后天又是手機殼。

　　如果你想打造國際品牌，那么你必須在賬號注冊后就去完成品牌備案，對應國家注冊商標，獲得R標證書后向亞馬遜遞交品牌備案申請。

　　這其中大概需要一年的時間下來，所以不必著急。

2.自己打包發貨還是FBA，或者第三方海外倉?

　　自發貨成本低風險小但是成效慢售后問題多，而FBA產品質量要嚴格把控，頭程物流也是痛點容易延遲出錯，選擇也有強迫癥，尤其是各種廣告滿地飛的局面，亞馬遜的FBA配送費，但是流量高出單快省心省力。

　　缺點是：門檻較高，需要采購一批貨物，然后自己承擔空運的費用，但是話說回來，生意不就是如此嗎?

　　高風險才能成就高利潤。

　　海外倉則可實現本土發貨，FBA快速調撥等，解決FBA斷貨的困擾。

3.精細化打造產品還是鋪貨測試產品?

　　為了增加成功幾率，亞馬遜的運營越來越趨于精細化運營少SKU。

　　眾所周知亞馬遜注重以客戶為中心，即使在搜索同一款產品亞馬遜并不會把所有的都展現出來，能第一時間被展現的都是流量導向所致。

　　亞馬遜飛輪理論，優質的產品和服務再結合有利價格就能獲取更多流量;鋪貨的話，也不能像幾年前一樣幾千上萬的大量鋪貨，只能是在自己現有的幾種產品中去做測試，看看哪個產品的市場數據表現更好，任何一個平臺都有關店和產品被強制下架無法再售的可能，尤其是亞馬遜嚴苛政策：你信不信我把你賬號給關了，所以同一個市場允許有1個賬號備用。

4.用80%的時間來打造爆款

　　從選品就開始精細化，然后是上架，物流，售后，不斷優化，20%加入有價值的長尾產品，平臺爆款，應季產品等。

　　爆款是需要時間驗證的，可能一個月也可能兩個月，前期至少需要獲取10個review后再去做推廣，然后不斷引流，流量進來才有更多轉化。

　　所以，你的時間是不夠用的，必須拿出80%的時間來打造爆款產品。

銷售額=流量*轉化率*客單價。

5.發貨方式的合理規劃

　　首先會面臨的就是渠道選擇空加派，快遞，專線，還是海運。

　　不用的渠道對應時效不一樣，也會決定你的到貨時間及打法，然后就是發貨數量的確定。

　　大部分人對于發貨數量沒有概念，這里建議你必須依據“銷量”還有補貨周期。

　　補貨周期=國內采購+發貨+清關+亞馬遜入倉上架。