2018年，跨境電商賣家生存環(huán)境的確不容樂(lè)觀，大賣家尚且有實(shí)力、資本去應(yīng)對(duì)這樣的“寒冬”，而中小賣家錯(cuò)一步，就墜入無(wú)底深淵了。眼下，Q4旺季已過(guò)半，最終“戰(zhàn)果”出來(lái)前，我們不妨先復(fù)盤下跨境電商行業(yè)這一年的大事件。

　　國(guó)際形勢(shì)變化

　　2018年，國(guó)際貿(mào)易大環(huán)境的變化，給跨境電商行業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)。

　　中美貿(mào)易戰(zhàn)：年初以來(lái)，中美之間貿(mào)易摩擦不斷升級(jí)，“戰(zhàn)火”也蔓延至跨境電商領(lǐng)域。

　　中國(guó)賣家多是以小包裹的的形式入關(guān)美國(guó)，更不排除一些通過(guò)低報(bào)貨值入關(guān)的，所以貿(mào)易戰(zhàn)原本對(duì)于跨境電商行業(yè)的影響并不大，甚至于某種意義上還促進(jìn)跨境電商的發(fā)展;但近期，美國(guó)宣布啟動(dòng)推出萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟程序，卻著實(shí)扼住了的賣家的咽喉。萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟明確表示，最早將在2019年四月份調(diào)整新的費(fèi)率。而在此前特朗普也多次要求美國(guó)USPS對(duì)亞馬遜等電商企業(yè)提高郵費(fèi)，并取消針對(duì)國(guó)外包裹的補(bǔ)貼政策。所以郵費(fèi)上漲已成定局，中國(guó)賣家勢(shì)必也要在物流環(huán)節(jié)付出更多的成本。

　　稅務(wù)合規(guī)：2018年，各國(guó)除了完善針對(duì)跨境電商VAT政策，美國(guó)、日本、德國(guó)等國(guó)家還出臺(tái)針對(duì)整個(gè)電商行業(yè)的稅費(fèi)調(diào)整新政，馬來(lái)西亞、肯尼亞、印度等新興市場(chǎng)也針對(duì)國(guó)外進(jìn)口貨物相應(yīng)提升稅費(fèi)。2018年也被業(yè)內(nèi)人士稱作是“全球稅改年”。

　　但另一方面，國(guó)內(nèi)外卻傳來(lái)利好的消息——國(guó)家多部委發(fā)布通知，10月1日起符合條件的出口電商賣家將可享受增值稅、消費(fèi)稅免稅政策。

　　匯率波動(dòng)：2018年，多國(guó)匯率出現(xiàn)較大幅度的變化，尤其是對(duì)于關(guān)注某個(gè)單一市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，匯率的變動(dòng)甚至?xí)?dòng)搖其跨境生意的根基，比如前段時(shí)間土耳其里拉的暴跌。

　　跨境電商平臺(tái)變化

　　主流平臺(tái)：若要給2018年各大平臺(tái)的變化提取一個(gè)關(guān)鍵詞，那定是“合規(guī)化”。

　　從亞馬遜“2.14”事件開(kāi)始，包括沃爾瑪、Wish等各大平臺(tái)也紛紛對(duì)平臺(tái)上不合規(guī)的賣家進(jìn)行大面的排查和清理。網(wǎng)傳幾家知名大賣的主賬號(hào)也一度被關(guān)停，無(wú)疑這對(duì)整個(gè)行業(yè)起到的敲山震虎的作用。

　　門檻提高，也是2018年跨境電商平臺(tái)的另一個(gè)大趨勢(shì)。一方面，平臺(tái)對(duì)賣家行為的規(guī)范和資質(zhì)的要求更加嚴(yán)格;另一方面，則是提高“收費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)，將付費(fèi)賣家與免費(fèi)賣家分割開(kāi)來(lái)，或是直接以“收費(fèi)”作為進(jìn)入平臺(tái)的“門票”。如Wish平臺(tái)要求新賬號(hào)及不活躍賬號(hào)，繳納兩千美金的保證金的新政。

　　新平臺(tái)：新興市場(chǎng)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)需求和習(xí)慣的形成、主流平臺(tái)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不斷提高的門檻、以及貿(mào)易摩擦給歐美市場(chǎng)帶來(lái)的不確定因素，都給新興市場(chǎng)新平臺(tái)在2018年的發(fā)展提供了絕佳的契機(jī)，越來(lái)越多的新平臺(tái)開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)招募中國(guó)賣家、自身體量也在不斷的擴(kuò)大。而這些平臺(tái)的興起，也給跨境電商賣家?guī)?lái)了更多的選擇，和分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的“籃子”。

　　自建站：從跨境電商誕生之初，平臺(tái)和自建站兩種模式，就在不斷的迭代交替。2018年，自建站似乎又迎來(lái)了春天。谷歌、Facebook、必應(yīng)等海外巨頭，紛紛在華布局包括自建站在內(nèi)的跨境電商業(yè)務(wù)，而不少跨境電商行業(yè)大賣家也表示，未來(lái)將加大自建站渠道的開(kāi)發(fā)力度。賣家在平臺(tái)上面臨越來(lái)越高的經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)，是自建站“回暖”的催化劑，但更深層次的原因是，自建站進(jìn)化出了新模式，可以給跨境電商賣家?guī)?lái)新機(jī)遇和新增長(zhǎng)，向來(lái)嗅覺(jué)敏銳的中國(guó)賣家，自然會(huì)捕捉到這樣的新趨勢(shì)。

　　跨境電商賣家變化

　　為了適應(yīng)國(guó)際形勢(shì)和平臺(tái)政策變化，以及對(duì)曾經(jīng)走過(guò)的彎路的反思，2018年，賣家群體也有了很大的變化。

　　合規(guī)化：國(guó)際形勢(shì)和平臺(tái)政策變化，給賣家?guī)?lái)兩方面的思考：一是如何降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);另一則是如何提高利潤(rùn)。

　　降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，就要做到稅務(wù)合規(guī)、運(yùn)營(yíng)合規(guī)兩條，但副作用就是經(jīng)營(yíng)成本的提高;成本降不下來(lái)，就要提升經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)，所以品牌化、本土化運(yùn)營(yíng)也就成了賣家轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升利潤(rùn)的方向。

　　成熟化：中國(guó)賣家的一大優(yōu)勢(shì)就是“吃一塹，長(zhǎng)一智。”

　　現(xiàn)象級(jí)爆款的背后，總伴隨著侵權(quán)和官司。而相比2017年的接連誕生的現(xiàn)象級(jí)爆款，2018年的確平靜的多。這恰好說(shuō)明，無(wú)論是跨境電商行業(yè)還是跨境電商賣家都更趨成熟了，賣家浮躁的賺快錢的心理，慢慢沉了下去。

　　理性化：無(wú)論是今年年初，多家跨境電商企業(yè)的大面積裁員，還是2018年全年的“銷庫(kù)存”戰(zhàn)略定位，都給賣家?guī)?lái)了更為清醒的認(rèn)識(shí)——旺季備貨需謹(jǐn)慎。

　　在問(wèn)及今年旺季的備貨計(jì)劃時(shí)，不少賣家表示“有多少錢，備多少貨，寧愿少賣，不要多留”。

　　所以，2018年跨境電商賣家的變化，便是更加理性成熟，運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓張也更加謹(jǐn)慎。

　　2018年旺季預(yù)測(cè)

　　從2018年前三季度跨境電商行業(yè)的發(fā)展表現(xiàn)來(lái)看，賣家的生存狀態(tài)的確不及以往，綜合成本更高、利潤(rùn)卻更低，甚至有人提出跨境電商行業(yè)進(jìn)入“寒冬期”。對(duì)此，連連支付CEO潘國(guó)棟表示，所有的行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷不同的發(fā)展階段，但是任何一個(gè)行業(yè)正常的狀態(tài)，需要每一個(gè)參與者自身?yè)碛锌箵艚?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和壓力的能力，自身?yè)碛锌焖侔l(fā)展的能力，以及自身?yè)碛泻诵牡母?jìng)爭(zhēng)力。而非以行業(yè)外部環(huán)境決定本身的生存狀態(tài)，2018年以來(lái)不斷拉鋸的中美貿(mào)易爭(zhēng)端，的確給跨境電商賣家的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了一些影響。但當(dāng)前中國(guó)賣家已擁有更多的經(jīng)驗(yàn)，有能力可以去選擇不同的海外市場(chǎng)，趨利避害。

　　Shopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏也表示，中國(guó)的跨境電商賣家是市場(chǎng)嗅覺(jué)非常敏銳的群體，每當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)一些新的趨勢(shì)變化時(shí)，中國(guó)賣家都能及時(shí)的抓住機(jī)會(huì)做出反應(yīng)。從Shopee觀察到的數(shù)據(jù)來(lái)看，中美貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)以來(lái)，中國(guó)賣家對(duì)于東南亞市場(chǎng)關(guān)注度和意愿度都有很大程度的提高近幾年?yáng)|南亞市場(chǎng)一直處于高速的發(fā)展，預(yù)計(jì)2018年旺季會(huì)更上一個(gè)新高。

　　DHL電子商務(wù)大中華區(qū)&北亞區(qū)董事總經(jīng)理鄭摯透露道，從DHL電子商務(wù)今年旺季的航空運(yùn)力上來(lái)看，歐美線路的確沒(méi)有往年那么緊張，但俄羅斯、東南亞等新興市場(chǎng)卻表現(xiàn)出比往年強(qiáng)的多的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　“2018年Q4旺季，跨境電商整體規(guī)模肯定是呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的，除了傳統(tǒng)的亞馬遜、eBay等大型平臺(tái)，其他的區(qū)域性的中小型電商平臺(tái)甚至賣家自建平臺(tái)也將呈現(xiàn)明顯上升態(tài)勢(shì)，多面開(kāi)花的局面趨于明顯。除此之外，各平臺(tái)年終活動(dòng)、促銷的力度和資源投入，也會(huì)成為影響賣家旺季的營(yíng)收的重要因素。”WorldFirst中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)馮星介紹道。

　　行業(yè)整體規(guī)模的上漲，并不代表每個(gè)賣家的營(yíng)收都能水漲船高。每個(gè)賣家是否能從市場(chǎng)的增長(zhǎng)中享受到紅利，更多的取決于賣家本身的管理能力、供應(yīng)鏈水平、和運(yùn)營(yíng)功底。2019年，面臨更嚴(yán)峻的行業(yè)“寒冬”，跨境電商賣家機(jī)遇在哪里?賣家又該如何突破自身的發(fā)展瓶頸?