亞馬遜賣家中現在很大一部分都是做FBA模式，那么對于運營類型來說亞馬遜FBA賣家的這種模式到底是屬于重資產運營還是輕資產運營呢？

　　跨境電商其實是一個很大的詞匯;

　　它包括出口跨境電商和進口跨境電商

　　還包含B2B和B2C等形態;

　　目前還出現了C2C的趨勢;

　　最近海外非常流行的dropshipping(一件代發)模式賺取銷售差價;

　　其中;

　　亞馬遜的FBA模式屬于典型的重資產運營;

?

　　這里需要給大家普及一下什么是重資產和輕資產;

　　重資產：擁有跟多固定資產，廠房原材料等有形看得見的資產;

　　典型的代表是制造業工廠;

?

　　輕資產：公司的品牌，文化，虛擬產品等無形看不見的資產;

　　典型的代表是O2O互聯網企業;美團，滴滴打車等;

?

　　重資產的特點是：大量資金投入，獲得較少的利潤回報，利潤率較低;

　　輕資產的特點是：適量資金投入，獲得較高的利潤回報，利潤里較高

　　我們亞馬遜FBA賣家可以說是超重資產運營;

　　貨物+物流費+運營人員的開銷;

　　我們比工廠多出了物流費;

　　而且我們還是承擔的國際空運，海運的費用;

　　運費較高;

　　我們也比單純的互聯網公司多出貨物的費用;

　　采購產品，生產制造都需要現金;

　　這里間接拉動了國內工廠產能;

　　提高了物流行業效益;

　　增加了就業崗位;

　　個個都是女漢子，男瘋子;

?

　　唯一的優勢是FBA派送方式大大提高*率

　　我遇到2-3人的公司;

　　在華強北一年70-80萬，

　　平均每人20-30萬人民幣;

　　這在深圳雖算不上什么高收入;

　　但屬于典型輕資產使用FBA的賣家

?

　　如果你看到這里;

　　對輕資產和重資產兩個詞還是很陌生;

　　那么，可以衍生出兩種我們熟悉的運營模式;

　　大量鋪貨 VS 精細化運營;

　　大量鋪貨在2015年之前，平臺處于拓荒期;

　　是一種快速提升銷量的有效方法;

　　那時候亞馬遜很多品類都缺貨;

　　很多品類是買家多過賣家;

?

　　2016年之后，很多亞馬遜FBA賣家感覺庫存壓力很大

　　逐漸開始轉型精細化運營;

　　但是，

　　精細化運營要求對產品非常熟悉;

　　如果你不是制造業或者有工廠工作經驗;

　　純電商的運營的經驗反而會讓你對精細化運營極其不適應;

　　精細化運營需要對產品，對競爭對手的足夠熟悉;

　　才能在看起來很慢的節奏中，開發出新品;

　　例如，美國著名pet collar制造商，如圖：

?

　　這寵物項圈類目可以做到霸屏的存在;

　　關于美國寵物項圈市場的分析：

　　近兩年銷量一直翻翻寵物項圈市場，如何聚焦競爭對手找到市場空白?

?

　　說了這么多;

　　作為賣家;

　　真的不容易!!!

　　如果你不發FBA，流量會很少

　　發FBA的話，就一定要想辦法做輕資產運營;

　　通過平臺各種選品方法去測款;

　　在一個類目做深耕;

　　最好把這個類目的國內供應鏈和海外供應鏈都了解透;

　　這樣才能提高產品利潤率

想要了解更多關于亞馬遜運營相關的知識，關注跨境眼。