很多人在做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，總是想到哪做到哪。在網(wǎng)上看帖子逛論壇的時(shí)候看到很多干貨，但是實(shí)際在運(yùn)營(yíng)過程中反而是沒有任何進(jìn)展。今天就教大家學(xué)習(xí)如何系統(tǒng)地做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)。

經(jīng)常有賣家反映，為什么自己每天花費(fèi)了很多時(shí)間逛論壇、讀帖子、參加分享會(huì)等，聽了很多干貨，對(duì)運(yùn)營(yíng)上的各種問題和解法也都能說得頭頭是道，可真正的店鋪運(yùn)營(yíng)卻始終不見起色?

　　為什么呢?

　　這很有點(diǎn)像我們經(jīng)常說的那句話，“懂了那么多道理，卻過不好這一生”。

　　要想做好運(yùn)營(yíng)，絕對(duì)不是懂得幾個(gè)問題可以找到幾個(gè)答案的事情，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)，必須具備既能發(fā)現(xiàn)問題，又可以立即給出恰到好處的應(yīng)對(duì)方案和對(duì)策的能力，而要具備這樣的雙向能力，就必須在亞馬遜運(yùn)營(yíng)這件事上，具備系統(tǒng)化的思維才行。

　　在一個(gè)領(lǐng)域里，系統(tǒng)化的思維無疑是一個(gè)“點(diǎn)、線、面、體”的過程。

　　很多賣家剛開始運(yùn)營(yíng)亞馬遜時(shí)，通過各種途徑學(xué)到各種干貨，因?yàn)樽约菏菑牧汩_始，所以，每學(xué)到一個(gè)技巧，應(yīng)用到運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，幾乎都可以帶來立竿見影的效果。這些干貨和技巧，就是所謂的“點(diǎn)”，對(duì)于新賣家來說，是非常有用有效的。

　　而隨著運(yùn)營(yíng)的深入，隨著對(duì)運(yùn)營(yíng)技巧方法的更多的掌握，隨著對(duì)平臺(tái)規(guī)則和玩法的熟悉和了解，有心的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，之前接觸到的技巧A和方法B結(jié)合起來，可以形成更好的合力，而C和D的交叉應(yīng)用也可以產(chǎn)生更好的效果，這些賣家就會(huì)自覺不自覺的將不同的“點(diǎn)”結(jié)合匯總，形成了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，這時(shí)候，賣家在運(yùn)營(yíng)上就實(shí)現(xiàn)了從“點(diǎn)”到“線”的過程。

　　當(dāng)一個(gè)賣家在一個(gè)類目做得風(fēng)生水起，他就會(huì)想到增加店鋪、擴(kuò)展站點(diǎn)、拓展品類，在這樣的情況下，賣家從單站點(diǎn)、單店鋪、單品類的一條“線”，開始逐步的“面”的層面上發(fā)展，在這個(gè)過程中，原來在別的站點(diǎn)、別的品類有效的方法復(fù)制到另外的店鋪和品類可能失效了，這時(shí)候，系統(tǒng)化思維開始發(fā)生作用。但也正是這個(gè)階段，很多賣家的業(yè)績(jī)不增反降，店鋪多了，成本增加了，經(jīng)歷分散了，原來的那點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)反而顯得不夠用了。遇到這種情況，很多賣家開始迷茫，不知道該怎么辦好，有些長(zhǎng)期處在迷茫之中，慢慢的就消沉、萎縮、回撤，回到小而湊合的狀態(tài)，而另外一些人，通過系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，對(duì)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)有了更全面的理解，在運(yùn)營(yíng)上可以做到觸類旁通，業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的增長(zhǎng)。

　　在這個(gè)過程中，能夠推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心是運(yùn)營(yíng)者具備了系統(tǒng)化思維，而要想具備系統(tǒng)化思維，必須經(jīng)過系統(tǒng)化學(xué)習(xí)才行，這種學(xué)習(xí)可以是一本書，可以是一次深度全面的課程，比如一位過來拜訪的賣家向我展示我的《亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)寶典》，當(dāng)我看到書中折疊的痕跡、勾劃的標(biāo)記和密密麻麻的標(biāo)記時(shí)，我也就明白了他在運(yùn)營(yíng)上的成功絕對(duì)是有道理的，對(duì)于一個(gè)能夠甚至比作者還熟悉自己著作的讀者來說，他在亞馬遜運(yùn)營(yíng)上的學(xué)習(xí)絕對(duì)夠深度，而正是這種系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，才使他在運(yùn)營(yíng)上能夠系統(tǒng)全面的思考，不錯(cuò)失運(yùn)營(yíng)上的每個(gè)點(diǎn)。

　　接著往下來講。一個(gè)人的精力有限，有了系統(tǒng)化的思維，再加上對(duì)各方面運(yùn)營(yíng)知識(shí)和細(xì)節(jié)的掌握，固然可以實(shí)現(xiàn)賺錢，但要想得到進(jìn)步一步發(fā)展，則需要去搭建自己的團(tuán)隊(duì)了，在團(tuán)隊(duì)的搭配上，我始終堅(jiān)持的觀點(diǎn)就是，極簡(jiǎn)化的人員配置，“三個(gè)人干五個(gè)人的活，發(fā)四個(gè)人的工資”，讓每個(gè)人都有活干，同時(shí)，通過流程化的分工和細(xì)致的內(nèi)訓(xùn)、引導(dǎo)和指導(dǎo)，確保員工在有活干的同時(shí)還能夠把活干好。有了一個(gè)有活力、有能力、有干勁的員工團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)的“體”也就形成了。關(guān)于這一點(diǎn)，大家可以閱讀我前一篇文章--《我們團(tuán)隊(duì)是如何確保運(yùn)營(yíng)有盈利的》。

　　當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷了“點(diǎn)、線、面、體”四個(gè)階段，平臺(tái)上再大的變化都不再是難題，因?yàn)?，他的底層操作系統(tǒng)已經(jīng)完備，能夠和兼容匹配，至于亞馬遜的一些政策變化，只不過是某個(gè)APP的刪除或者添加而已。