從B2C到B2B，從 北半球到南半球，到如今亞馬遜的版圖依然在擴大，吸引著數以萬計的人想在這個王國里混個風生水起。

　　但去年有1001210名新賣家入駐亞馬遜，只有31%的新賣家得到了賣家反饋，只有極少人銷量達10萬美金以上。很多賣家走著走著，平臺傭金給不起了，在無盡的跟賣下，賬號也死了……

　　為什么?

　　這不是沒有成為大賣的命，只是因為從小沒有培養出成為大賣的好基因。

　　一、大賣家是怎么煉成的?

　　當大賣家還是小賣家的時候，就已經在為成為大賣做準備了。大賣和小賣的本質區別，往往不是體量，而是在于是否找準了自身該發力的地方，以幾個11屆入行的大賣家為例，他們從一開始就專注于某一領域，并做到極致。

　　1、產品端發力：精耕細作

　　從工廠成功轉型電商的典范百事泰，11年就開始憑借自身的研發設計能力，不斷優化產品端。以插座為例，一般普通的插座只要兼顧耐用和安全就好，但百事泰還會在防塵和防水設計上下功夫，把一個小小的產品做到極致，讓很多歪果仁都驚呼：這還是Made in China嗎?

　　2、物流端發力：服務至上

　　作為為數不多年增長率30%以上的LED行業巨頭，LE LIGHTING從11年建立品牌，彼時國際物流還很初級，LE LIGHTING就從自身需求去引導有實力的貨代改善物流，一步步搭建扎實的跨境物流渠道體系。后來為了保證時效，降低退貨率，更是在德國自建海外倉，能保證其退貨率僅占銷售量2%。

　　3、團隊端發力：流程化

　　去年雙十一日銷近20萬單，并快速發貨的晨耀，運營團隊設在重慶，物流倉庫設在東莞，但早在11年左右，晨耀的很多工作就開始細化，實現流程化。以倉庫為例，分倉制度更加細致有條理，設有FBA區、直發區、揀貨區、質檢區等等，合理的設置貨架和揀貨路徑，最大程度提升人效。

　　二、小賣家要如何培養基因?

　　然而時過境遷，如今的跨境電商環境更加殘酷，大部分的小賣每天都在操心抄款式的鋪貨、廉價耗時的物流、繁瑣無效的客服工作、翻墻越嶺的找Review……

　　對于資金不足、人力有限的小賣家來說，想要跟百事泰、LE LIGHTING、晨耀一樣做到專注會很艱難，想要從瑣碎的工作中解放出來，騰出空間去培養成為大賣的好基因也將更難。易小倉認為，可以考慮從以下兩方面實現人效最大化。

　　1、流程化

　　雖然小賣家前期只有日均十幾到幾十單，但依然涉及選品、采購上架、運營推廣、導單、打包發貨等等環節，如果前期就把各環節的流程標準固定下來，待往后單量增加，人才配備、服務效率要求都將更高，此時在原有流程中進行針對性提高，過渡會更快速，更順暢。

　　2、自動化

　　在前期，小賣家需要迅速積累人氣，客服評論回復等工作不該忽視，否則直接影響其店鋪流量和信用度。但是最尷尬的是客服工作很龐大很繁瑣，小賣家人手不足，根本兼顧不好。此時，這類工作更應該交給系統來做，實現自動化，減少人力成本，提高效率。

　　除了客服評論工作，其他能實現自動化的工作都應該實現自動化，讓自己騰出更多的時間空間去開拓資源、去思考發展、去規劃布局，才能借力使力，跟上姐夫的步伐。