今年很多賣家都深刻的感受到亞馬遜站內廣告的效果越來越差，競價高，點擊費用高，轉化卻越來越低，很多賣家的廣告，ACOS數值都難以達到產品毛利率，所以，投放廣告基本上都是虧損的。

　　但毋庸置疑的是，相比阿里系的直通車廣告來說，亞馬遜的站內廣告算法和扣費原則已經是地道和人道太多了，之所以廣告轉化不理想，客觀上固然和賣家增多，競爭越來越激烈競價水漲船高有關，但除此之外，也和賣家在廣告投放前和投放中的運營策略有很大的關系。

　　很多賣家在Listing優化都沒做好的情況下就心急火燎的開啟廣告，這樣做的結果往往是錢花了，效果卻很差，潛在的還損害了Listing的權重。所以，通常情況下，我的建議是，在進行廣告投放前，Listing優化一定要做到位，做到盡可能完美才好。Listing優化的內容和細節有很多，需要補課的同學可以查閱我之前的文章，或者購買《亞馬遜電商運營寶典》(老魏著)查看，里面已經講述的非常詳盡，在此我就不累贅重復。

　　但我需要提醒的是，對于站內廣告來說，影響站內廣告效果好壞的最重要兩項：主圖和標題需要你格外重視。標題里的關鍵詞會影響到廣告關鍵詞的權重，一個有美感的能夠打動消費者內心的標題則可以大大提升轉化率，而主圖呢，作為最具沖擊力的要素，一個好的主圖影響著廣告的點擊率，即廣告數據報表中的CTR的情況。

　　一條優化完美的Listing，可以通過各種元素影響Listing在系統中的權重，以及廣告關鍵詞的質量得分，進而漂亮有質感的主圖激發消費者的點擊，有美感有吸引力能夠觸動消費者軟肋和關切點的標題又可以大大提高轉化，再加上Listing詳情的其他細節，促進消費者購買的決心。除此之外，如果Listing有好的Review，那自然好，但如果沒有，也不要太在意，但切忌不要刷Review，除非你認為自己比亞馬遜系統聰明。

　　在Listing優化做到位的基礎上，為了確保站內廣告的效果最大化，賣家可以把Coupons和Promotions利用起來，三者結合，形成為整個運營加分的效果。

　　具體來看，投放廣告的首要目標是曝光，有了曝光之后自然是期望客戶能夠點擊廣告才行，沒有點擊，單純的曝光毫無意義，但怎么才能做到讓客戶點擊呢?我們前邊講到的Listing優化中的主圖清晰有質感就是為了提高消費者的點擊率。但僅僅有好的圖片還不夠，萬一同行的主圖也同樣出色的?!在圖片出色的同時，如果我們可以開啟Coupons，你的產品頁面將會多一個系統自動生成的金色Coupons標識，而這個標識，既顯得格外亮眼，又可以抓住消費者喜歡占便宜的心理，大大提升了轉化率。

　　當然，在Coupons的設置上，還是建議對于低金額產品的Listing，以百分比折扣的Coupons來設置，而對于高價值的產品，則可以采取直接給以某個具體金額的方式來設置，這樣的設置，同樣是為了契合消費者的心里特征。

　　除了設置Coupons之外，賣家還可以通過對店鋪里的同類產品創建Promotion計劃的方式，讓自己店鋪里的產品形成一種天然的聯系和粘性，以此來增加店內產品出現在自己產品詳情頁面的幾率，當自己的產品詳情頁面出現的都是自己的產品，一個天然的流量閉環就形成了，就可以極大的鎖住消費者，提高成交的幾率。

　　對于亞馬遜的運營來說，雖然站內廣告、Coupons和Promotions彼此獨立，但如果我們能夠充分考慮它們各自的特點，把彼此結合起來，則可以大大提高運營的效果，為自己的運營起到加分的作用。當然，如此操作下來，你也會發現，自己的廣告ACOS逐步降低了。