就明顯感覺美國站流量明顯升溫;
前提是你的產(chǎn)品排名是比較靠前才會(huì)有感覺;
歐洲還是和往年一樣比較平淡;
Q4旺季來臨意味著平臺(tái)流量大增;
買家購物意愿非常強(qiáng)烈;
亞馬遜作為北美最大的在線購物平臺(tái);
平臺(tái)數(shù)據(jù)往往直接反應(yīng)整個(gè)出口跨境電商市場的銷售情況;
最新數(shù)據(jù)顯示：亞馬遜在美國本土的流量
占了整個(gè)美國在線購物市場的44%;
這相對于美國其他的電商購物平臺(tái);
neweggs 沃爾瑪 Overstock等平臺(tái)
可以說是碾壓式的存在;
所以，亞馬遜的賣家剛開始起步的時(shí)候;
做好站內(nèi)流量就可以獲得足夠的訂單;
站外流量是在你的listing搜索排名和類目排名
分別做到首頁個(gè)類目前5名的情況下;
才去考慮的事情;
當(dāng)然，配合站外流量沖刺Bestseller位置;
是競爭激烈的類目需要的輔助手段;
亞馬遜流量來源有哪些？
站內(nèi)流量按照從大到小的順序
1.搜索流量;
亞馬遜是以搜索商品為購物手段電商平臺(tái);
搜索流量是站內(nèi)最大的流量來源;
搜索流量包含：自然搜索流量 和 CPC廣告流量;
歐美國家都快進(jìn)入冬季了，
我們搜索：Winter gloves 如圖：
搜索出來的結(jié)果第一頁的第一行;
就有1個(gè)Bestseller;
有Bestseller這一行的5個(gè)listing就屬于自然搜索流量的最大收益賣家;
在最上面有3個(gè)盒子包裝的廣告位
叫做：標(biāo)題搜索廣告 (Headline Search Ads)
這屬于CPC廣告的黃金位置;
身邊有賣家測試過;
流量非常大，也非常燒錢;
需要說明的是：CPC廣告位也可以通過出價(jià)在第一頁第一行的任何位置;
很多賣家鉆破腦袋地優(yōu)化關(guān)鍵詞;
提升轉(zhuǎn)化率加shua銷量;
無非是為了listing搜索排名能夠在第一頁;
進(jìn)而獲得足夠的免費(fèi)自然流量;
2.關(guān)聯(lián)流量;
有一個(gè)特點(diǎn)是：重推薦，輕廣告;
花錢能夠買到的廣告位往往還不是最好的;
以下四種才是轉(zhuǎn)化率最高的位置：
——瀏覽關(guān)聯(lián)流量 如圖：
(Customers who view this item also viewed);
——購買關(guān)聯(lián)流量 如圖：
(FBT: Frequently bought togethe，Customers who bought this item also bought);
——廣告關(guān)聯(lián)流量 如圖：
(Sponsored products related to this item)
——對比關(guān)聯(lián)流量
(Compare to similar items)
近期亞馬遜調(diào)整了，手套類目沒有對比關(guān)聯(lián)流量;
這里是其他類目的截圖給大家
如圖：
以上4個(gè)關(guān)聯(lián)流量;
除了廣告關(guān)聯(lián)流量通過自動(dòng)廣告出價(jià)
可以排在熱銷listing下面的第一頁;
其他三組關(guān)聯(lián)流量都無法正常干預(yù);
當(dāng)然，像購買關(guān)聯(lián)流量和瀏覽關(guān)聯(lián)流量
可以找服務(wù)商人為去瀏覽，再去購買
大概有5個(gè)以上的產(chǎn)品同時(shí)加入購物車
再結(jié)算的話，就可以關(guān)聯(lián)上去;
3.類目流量
這個(gè)大家最熟悉;
Bestseller
New Releases
Most Wished For
Gift Ideas
四個(gè)排行榜是兵家必爭之地;
其中新品上線最好能夠拿到New Releases;
這樣有利于以后沖刺Bestseller;
老產(chǎn)品要能夠穩(wěn)定的留在Most Wished For和Gift Ideas里面
4.活動(dòng)推廣流量
活動(dòng)推廣流量最常見的有三種;
Best deal、Lightening Deal和Today's Deals;
BD需要聯(lián)系招商經(jīng)理去報(bào);
LD最常見，賣家后臺(tái)推薦就可以上;
基本上聯(lián)系15天有訂單的產(chǎn)品都可以獲得推薦
TD要求比較高，一般是內(nèi)部邀請制;
listing平時(shí)的銷量和轉(zhuǎn)化率都必須OK才會(huì)被邀請;
另外像，每年年中的Prime day;
接下來年底的黑五和圣誕旺季;
都是流量暴增的時(shí)間段;
前提也是把你的listing坑位和轉(zhuǎn)化率做好
才會(huì)享受旺季流量的眷顧
亞馬遜流量主要分為站內(nèi)和站外流量，其中又介紹了站內(nèi)流量獲取方式以及流量特點(diǎn)。如果想要引流可以根據(jù)這篇文章的介紹以及自己店鋪的發(fā)展規(guī)劃來選擇適合的引流方式。
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