它包括出口跨境電商和進口跨境電商
還包含B2B和B2C等形態;
目前還出現了C2C的趨勢;
最近海外非常流行的dropshipping(一件代發)模式賺取銷售差價;
其中;
亞馬遜的FBA模式屬于典型的重資產運營;
這里需要給大家普及一下什么是重資產和輕資產;
重資產：擁有跟多固定資產，廠房原材料等有形看得見的資產;
典型的代表是制造業工廠;
輕資產：公司的品牌，文化，虛擬產品等無形看不見的資產;
典型的代表是O2O互聯網企業;美團，滴滴打車等;
重資產的特點是：大量資金投入，獲得較少的利潤回報，利潤率較低;
輕資產的特點是：適量資金投入，獲得較高的利潤回報，利潤里較高
我們亞馬遜FBA賣家可以說是超重資產運營;
貨物+物流費+運營人員的開銷;
我們比工廠多出了物流費;
而且我們還是承擔的國際空運，海運的費用;
運費較高;
我們也比單純的互聯網公司多出貨物的費用;
采購產品，生產制造都需要現金;
這里間接拉動了國內工廠產能;
提高了物流行業效益;
增加了就業崗位;
個個都是女漢子，男瘋子;
唯一的優勢是FBA派送方式大大提高*率
我遇到2-3人的公司;
在華強北一年70-80萬，
平均每人20-30萬人民幣;
這在深圳雖算不上什么高收入;
但屬于典型輕資產使用FBA的賣家
如果你看到這里;
對輕資產和重資產兩個詞還是很陌生;
那么，可以衍生出兩種我們熟悉的運營模式;
大量鋪貨 VS 精細化運營;
大量鋪貨在2015年之前，平臺處于拓荒期;
是一種快速提升銷量的有效方法;
那時候亞馬遜很多品類都缺貨;
很多品類是買家多過賣家;
2016年之后，很多亞馬遜FBA賣家感覺庫存壓力很大
逐漸開始轉型精細化運營;
但是，
精細化運營要求對產品非常熟悉;
如果你不是制造業或者有工廠工作經驗;
純電商的運營的經驗反而會讓你對精細化運營極其不適應;
精細化運營需要對產品，對競爭對手的足夠熟悉;
才能在看起來很慢的節奏中，開發出新品;
例如，美國著名pet collar制造商，如圖：
這寵物項圈類目可以做到霸屏的存在;
關于美國寵物項圈市場的分析：
近兩年銷量一直翻翻寵物項圈市場，如何聚焦競爭對手找到市場空白?
說了這么多;
作為賣家;
真的不容易!!!
如果你不發FBA，流量會很少
發FBA的話，就一定要想辦法做輕資產運營;
通過平臺各種選品方法去測款;
在一個類目做深耕;
最好把這個類目的國內供應鏈和海外供應鏈都了解透;
這樣才能提高產品利潤率
相關文章
