跨境電商其實(shí)是一個(gè)很大的詞匯;

　　它包括出口跨境電商和進(jìn)口跨境電商

　　還包含B2B和B2C等形態(tài);

　　目前還出現(xiàn)了C2C的趨勢(shì);

　　最近海外非常流行的dropshipping(一件代發(fā))模式賺取銷售差價(jià);

　　其中;

　　亞馬遜的FBA模式屬于典型的重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng);

　　這里需要給大家普及一下什么是重資產(chǎn)和輕資產(chǎn);

　　重資產(chǎn)：擁有跟多固定資產(chǎn)，廠房原材料等有形看得見的資產(chǎn);

　　典型的代表是制造業(yè)工廠;

　　輕資產(chǎn)：公司的品牌，文化，虛擬產(chǎn)品等無(wú)形看不見的資產(chǎn);

　　典型的代表是O2O互聯(lián)網(wǎng)企業(yè);美團(tuán)，滴滴打車等;

　　重資產(chǎn)的特點(diǎn)是：大量資金投入，獲得較少的利潤(rùn)回報(bào)，利潤(rùn)率較低;

　　輕資產(chǎn)的特點(diǎn)是：適量資金投入，獲得較高的利潤(rùn)回報(bào)，利潤(rùn)里較高

　　我們亞馬遜FBA賣家可以說(shuō)是超重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng);

　　貨物+物流費(fèi)+運(yùn)營(yíng)人員的開銷;

　　我們比工廠多出了物流費(fèi);

　　而且我們還是承擔(dān)的國(guó)際空運(yùn)，海運(yùn)的費(fèi)用;

　　運(yùn)費(fèi)較高;

　　我們也比單純的互聯(lián)網(wǎng)公司多出貨物的費(fèi)用;

　　采購(gòu)產(chǎn)品，生產(chǎn)制造都需要現(xiàn)金;

　　這里間接拉動(dòng)了國(guó)內(nèi)工廠產(chǎn)能;

　　提高了物流行業(yè)效益;

　　增加了就業(yè)崗位;

　　個(gè)個(gè)都是女漢子，男瘋子;

　　唯一的優(yōu)勢(shì)是FBA派送方式大大提高*率

　　我遇到2-3人的公司;

　　在華強(qiáng)北一年70-80萬(wàn)，

　　平均每人20-30萬(wàn)人民幣;

　　這在深圳雖算不上什么高收入;

　　但屬于典型輕資產(chǎn)使用FBA的賣家

　　如果你看到這里;

　　對(duì)輕資產(chǎn)和重資產(chǎn)兩個(gè)詞還是很陌生;

　　那么，可以衍生出兩種我們熟悉的運(yùn)營(yíng)模式;

　　大量鋪貨 VS 精細(xì)化運(yùn)營(yíng);

　　大量鋪貨在2015年之前，平臺(tái)處于拓荒期;

　　是一種快速提升銷量的有效方法;

　　那時(shí)候亞馬遜很多品類都缺貨;

　　很多品類是買家多過(guò)賣家;

　　2016年之后，很多亞馬遜FBA賣家感覺庫(kù)存壓力很大

　　逐漸開始轉(zhuǎn)型精細(xì)化運(yùn)營(yíng);

　　但是，

　　精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要求對(duì)產(chǎn)品非常熟悉;

　　如果你不是制造業(yè)或者有工廠工作經(jīng)驗(yàn);

　　純電商的運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)反而會(huì)讓你對(duì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)極其不適應(yīng);

　　精細(xì)化運(yùn)營(yíng)需要對(duì)產(chǎn)品，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的足夠熟悉;

　　才能在看起來(lái)很慢的節(jié)奏中，開發(fā)出新品;

　　例如，美國(guó)著名pet collar制造商，如圖：

　　這寵物項(xiàng)圈類目可以做到霸屏的存在;

　　關(guān)于美國(guó)寵物項(xiàng)圈市場(chǎng)的分析：

　　近兩年銷量一直翻翻寵物項(xiàng)圈市場(chǎng)，如何聚焦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到市場(chǎng)空白?

　　說(shuō)了這么多;

　　作為賣家;

　　真的不容易!!!

　　如果你不發(fā)FBA，流量會(huì)很少

　　發(fā)FBA的話，就一定要想辦法做輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng);

　　通過(guò)平臺(tái)各種選品方法去測(cè)款;

　　在一個(gè)類目做深耕;

　　最好把這個(gè)類目的國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈和海外供應(yīng)鏈都了解透;

　　這樣才能提高產(chǎn)品利潤(rùn)率