要想讓自動廣告運行的效果越來越好，周期性的查看廣告報表，對報表內(nèi)容進(jìn)行分析，并根據(jù)分析結(jié)果做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整非常有必要，這些調(diào)整包括把自動廣告報表中的三高(高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化)詞匯添加到手動廣告計劃中進(jìn)行有針對性的重點投放，也包括把轉(zhuǎn)化較差的關(guān)鍵詞加入否定關(guān)鍵詞列表中以減少無效流量和不必要的浪費等等，但相對于這些，很多賣家往往困惑自動廣告報表中的那一串串的ASIN碼，不知道該如何應(yīng)對。

　　為什么ASIN碼會大批量的出現(xiàn)在廣告數(shù)據(jù)報表中呢?這要從亞馬遜重點打造的站內(nèi)閉環(huán)流量說開來。

　　作為平臺，亞馬遜并不能左右消費者的行為，亞馬遜也沒有過多的人為干涉流量的傾斜，僅僅是制訂了平臺內(nèi)的Listing排名規(guī)則，讓賣家在一個相對公平的環(huán)境里競爭，而規(guī)則的核心自然是向消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品了(更多的Review, 更高星級的Review，更優(yōu)的價格，清晰明了的產(chǎn)品描述等等)，基于已制訂的規(guī)則，亞馬遜希望更多的客戶能夠產(chǎn)生購買，能夠完成從瀏覽頁面到下單的過程，但客戶的決定總是多樣化個性化的，該怎樣才能提高轉(zhuǎn)化率呢，亞馬遜在站內(nèi)構(gòu)筑了一個流量閉環(huán)，把相關(guān)的產(chǎn)品放在一起，在同一個頁面上，永遠(yuǎn)都會提供多種選擇，相關(guān)的產(chǎn)品，類似的風(fēng)格或者差異化的風(fēng)格同時展現(xiàn)，消費者有了更多的選擇，停留下來的機會就高了。

　　而站內(nèi)廣告欄正是這流量閉環(huán)中非常重要的部分，比如下圖：

　　對于投放站內(nèi)廣告的Listing，亞馬遜系統(tǒng)往往會將其展示在搜索結(jié)果頁和相關(guān)的產(chǎn)品詳情頁中間位置，而對于投放了自動型廣告的Listing，當(dāng)其出現(xiàn)在某個產(chǎn)品詳情頁面并被消費者點擊時，系統(tǒng)則會以原詳情頁的Listing ASIN碼做記錄，這也就是廣告數(shù)據(jù)報表中出現(xiàn)ASIN碼的原因。

　　通常意義上來說，廣告報表中的ASIN碼多、曝光和點擊次數(shù)多自然是好的，因為這在一定程度上意味著你的Listing信息被亞馬遜抓取并給以了大量的曝光。但對于賣家來說，單純的曝光和點擊沒有意義，我們更傾向于轉(zhuǎn)化率，更傾向于點擊所帶來的訂單。

　　很多賣家在查看廣告數(shù)據(jù)報表中會發(fā)現(xiàn)，這些ASIN碼并沒有給自己帶來期望中的訂單，甚至有些ASIN碼干脆就沒有訂單。

　　對于沒有帶來訂單和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，我們可以否定掉，但ASIN碼是一個特殊的存在，無法否定掉，那我們該如何處理這些ASIN碼呢?

　　要想減少這種帶來無效流量的ASIN碼，我們還得從系統(tǒng)的算法和匹配原則來說起。亞馬遜之所以將一條投放廣告的Listing展示在某一個產(chǎn)品詳情頁面，核心就在于系統(tǒng)的識別和判定認(rèn)為這兩條Listing具有相關(guān)性，但被系統(tǒng)判定為有相關(guān)性的Listing，被點擊后卻沒有轉(zhuǎn)化成為訂單，原因無非有二：一、原本不相關(guān)，被系統(tǒng)誤判了;二、雖然相關(guān)，但沒有對方更出色。

　　所以，賣家在查看這些ASIN碼時，一定要進(jìn)行自我判定，你的Listing和報表中的ASIN是否真的相關(guān)。如果不相關(guān)，那么，我們該進(jìn)入下一步思考：是什么導(dǎo)致了系統(tǒng)的誤判?

　　亞馬遜之所以把不相關(guān)的產(chǎn)品展示在一起，很大程度上在于其中一條Listing的詳情內(nèi)容誤導(dǎo)了系統(tǒng)，而對于一個點擊次數(shù)較高的ASIN，流量很大，一般來說都是符合亞馬遜相關(guān)性、銷量較高、轉(zhuǎn)化率較好、Review較多且星級高的Listing，如此對比下來，你就可以知道，應(yīng)該是自己的Listing寫偏了，造成了系統(tǒng)誤判。所以，面對這種情況，對Listing詳情內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整是必要步驟，此時的優(yōu)化包括類目選擇、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品關(guān)鍵詞等。

　　而如果自己的Listing內(nèi)容和報表中的ASIN是相關(guān)的呢?相關(guān)卻沒轉(zhuǎn)化，那只能說明，你的Listing沒有對方的表現(xiàn)那么出色，雖然獲得了眼球，卻無法轉(zhuǎn)化為訂單。所以，面對這種情況，同樣應(yīng)該進(jìn)行Listing優(yōu)化，這時候的優(yōu)化則包括更出色的圖片(尤其是主圖)、更有說服力的標(biāo)題、更有競爭力的價格、和更高分的Review等。

　　根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報表中反饋的ASIN情況，結(jié)合上述的分析進(jìn)行Listing優(yōu)化，然后，廣告繼續(xù)運行，經(jīng)過一兩個周期，下載新的廣告數(shù)據(jù)報表，并和早先的數(shù)據(jù)報表做對比，興許你就會發(fā)現(xiàn)，廣告的表現(xiàn)越來越好了。