關鍵詞是亞馬遜PPC廣告的核心，選好詞就相當于是抓住了流量重點。所以如何去篩選關鍵詞以及做好關鍵詞優化是做PPC廣告的入門學問。本文將為大家介紹如何做好亞馬遜PPC廣告關鍵詞篩選。

怎么選擇和優化?要想做好亞馬遜站內PPC廣告，一定要對廣告的各個因素做一個綜合的考量和動態把握，只有這樣，才能夠讓投入產出比達到最大化。那么在做亞馬遜站內廣告時到底如何玩轉PPC關鍵字呢?

亞馬遜PPC關鍵詞怎么篩選和優化?

一、亞馬遜用戶的關鍵詞搜索習慣

　　1.我們先了解亞馬遜用戶購買產品的一般流程，可分為5個階段，分別是：意識到產品需求?產生購買興趣?了解產品信息?在亞馬遜瀏覽?發生購買行為。

　　2.亞馬遜用戶大多是意識到需要什么，然后搜索產品，產生興趣。在產生興趣階段，listing就顯得尤為重要。潛在客戶點擊PPC廣告后，就是全面了解你的產品特性，包括產品功能和賣點等。

　　3.如果關鍵字都聚集在意識到產品需求和了解產品信息階段，而發生購行為買階段卻無相關關鍵字，那么你可能無法在他們決定購買產品時將他們轉化為你的客戶。

　　4.如果關鍵字都聚集在發生購買行為階段，那么最終達成的交易可能會較少，因為通過前面階段的關鍵字鋪墊，用戶才能更好的全面了解你的產品，從而促成交易。

　　5.由于包含多種關鍵字僅表示你的廣告有可能顯示在搜索結果中，所以要使關鍵詞，PPC廣告和listing形成協同效應，共同發揮作用，最終為關鍵字獲得點擊和潛在客戶轉化。

二、亞馬遜PPC商業關鍵字類型

　　亞馬遜的商業關鍵字有四大類：描述型，問題型，癥狀型和名稱型。在挑選核心關鍵詞時，我們一定要充分了解我們的產品，充分挖掘產品的賣點，并提煉出來，合理布局到關鍵字中。

　　1.描述型：這些關鍵字往往擁有很高的搜索量，如雪紡連衣裙，手提包，LCD電視。

　　2.問題型：通常描述一些條件或者你的產品能解決問題，如香薰加濕器，蘋果應急充等。

　　3.癥狀型：描述了問題的實際癥狀，如收腹帶，減肥健身器。

　　4.名稱型：產品名稱或品牌是在購買漏斗常見的關鍵字，這些關鍵字可能不含商業性質，但它們是購買漏斗中最頂級的優秀關鍵字。

三、亞馬遜PPC關鍵字分組技巧

　　1.當你找到產品相關的關鍵字之后，你可以選擇2個不同的單詞詞根作為組類別，同一廣告組中包含這2個相同的單詞詞根，在2個單詞之前或之后可以添加其他修飾詞。

　　2.以此類推，可以擴展出很多詞語。將這些詞用excel分組好，然后篩選出優秀的關鍵字加入PPC廣告組。這樣一個powerbank下面可以分無數個小組，每個組都按照核心詞根排列。