關(guān)鍵詞是亞馬遜PPC廣告的核心，選好詞就相當(dāng)于是抓住了流量重點(diǎn)。所以如何去篩選關(guān)鍵詞以及做好關(guān)鍵詞優(yōu)化是做PPC廣告的入門(mén)學(xué)問(wèn)。本文將為大家介紹如何做好亞馬遜PPC廣告關(guān)鍵詞篩選。

怎么選擇和優(yōu)化?要想做好亞馬遜站內(nèi)PPC廣告，一定要對(duì)廣告的各個(gè)因素做一個(gè)綜合的考量和動(dòng)態(tài)把握，只有這樣，才能夠讓投入產(chǎn)出比達(dá)到最大化。那么在做亞馬遜站內(nèi)廣告時(shí)到底如何玩轉(zhuǎn)PPC關(guān)鍵字呢?

亞馬遜PPC關(guān)鍵詞怎么篩選和優(yōu)化?

一、亞馬遜用戶(hù)的關(guān)鍵詞搜索習(xí)慣

　　1.我們先了解亞馬遜用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一般流程，可分為5個(gè)階段，分別是：意識(shí)到產(chǎn)品需求?產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣?了解產(chǎn)品信息?在亞馬遜瀏覽?發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。

　　2.亞馬遜用戶(hù)大多是意識(shí)到需要什么，然后搜索產(chǎn)品，產(chǎn)生興趣。在產(chǎn)生興趣階段，listing就顯得尤為重要。潛在客戶(hù)點(diǎn)擊PPC廣告后，就是全面了解你的產(chǎn)品特性，包括產(chǎn)品功能和賣(mài)點(diǎn)等。

　　3.如果關(guān)鍵字都聚集在意識(shí)到產(chǎn)品需求和了解產(chǎn)品信息階段，而發(fā)生購(gòu)行為買(mǎi)階段卻無(wú)相關(guān)關(guān)鍵字，那么你可能無(wú)法在他們決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)將他們轉(zhuǎn)化為你的客戶(hù)。

　　4.如果關(guān)鍵字都聚集在發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為階段，那么最終達(dá)成的交易可能會(huì)較少，因?yàn)橥ㄟ^(guò)前面階段的關(guān)鍵字鋪墊，用戶(hù)才能更好的全面了解你的產(chǎn)品，從而促成交易。

　　5.由于包含多種關(guān)鍵字僅表示你的廣告有可能顯示在搜索結(jié)果中，所以要使關(guān)鍵詞，PPC廣告和listing形成協(xié)同效應(yīng)，共同發(fā)揮作用，最終為關(guān)鍵字獲得點(diǎn)擊和潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化。

二、亞馬遜PPC商業(yè)關(guān)鍵字類(lèi)型

　　亞馬遜的商業(yè)關(guān)鍵字有四大類(lèi)：描述型，問(wèn)題型，癥狀型和名稱(chēng)型。在挑選核心關(guān)鍵詞時(shí)，我們一定要充分了解我們的產(chǎn)品，充分挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并提煉出來(lái)，合理布局到關(guān)鍵字中。

　　1.描述型：這些關(guān)鍵字往往擁有很高的搜索量，如雪紡連衣裙，手提包，LCD電視。

　　2.問(wèn)題型：通常描述一些條件或者你的產(chǎn)品能解決問(wèn)題，如香薰加濕器，蘋(píng)果應(yīng)急充等。

　　3.癥狀型：描述了問(wèn)題的實(shí)際癥狀，如收腹帶，減肥健身器。

　　4.名稱(chēng)型：產(chǎn)品名稱(chēng)或品牌是在購(gòu)買(mǎi)漏斗常見(jiàn)的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字可能不含商業(yè)性質(zhì)，但它們是購(gòu)買(mǎi)漏斗中最頂級(jí)的優(yōu)秀關(guān)鍵字。

三、亞馬遜PPC關(guān)鍵字分組技巧

　　1.當(dāng)你找到產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字之后，你可以選擇2個(gè)不同的單詞詞根作為組類(lèi)別，同一廣告組中包含這2個(gè)相同的單詞詞根，在2個(gè)單詞之前或之后可以添加其他修飾詞。

　　2.以此類(lèi)推，可以擴(kuò)展出很多詞語(yǔ)。將這些詞用excel分組好，然后篩選出優(yōu)秀的關(guān)鍵字加入PPC廣告組。這樣一個(gè)powerbank下面可以分無(wú)數(shù)個(gè)小組，每個(gè)組都按照核心詞根排列。