在前一篇文章中我提到KastKing（波賽冬在亞馬遜的品牌）因為專注做好漁具類目而得到Anker母公司海翼股份的青睞，獲得投資的事，當然，在前邊的講述和舉例中，我想給大家傳遞的信息是作為賣家應該有一種專注的精神，守在一個類目，打造出自己的絕對優勢更容易獲得成功。

但如果把專注看做是戰略層面的事，那在戰術上用心把運營的每個細節做好也必然是不可或缺的，缺少了戰術層面的支撐，戰略也成了空想和妄想。

運營技巧的講解脫離了具體的案例也只是空洞的理論，既然前邊講到了KastKing，我們就借著KastKing店鋪的運營，來分析一下亞馬遜運營的各個細節是如何被優秀的賣家應用于實踐的。

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上圖是使用品牌名KastKing進行搜索得出的結果，搜索結果中顯示只有42條結果，因為現在正好在黑色星期五和網絡星期一之后，平時搜索的話，可以搜到的結果在80多條，這也恰好說明經過兩個連續的促銷日，KastKing部分產品已經賣斷貨了。

同時，在上圖中我們還可以看到，KastKing在運營的過程中，投放了不少的站內廣告，既有Sponsored廣告的投放，也有Headline廣告的投放。

在運營中，站內廣告引入的流量相對精準，是亞馬遜賣家運營中不可缺少的運營手段。

（當然，具體到站內廣告的投放，還是要因產品而異的。）

當我們循著上述的搜索結果去查看各個Listing所歸屬的店鋪，就不難發現，KastKing在運營中其實采用了多個店鋪運營的方式。雖然亞馬遜一般不允許同一賣家經營多個店鋪，但實際上來說，大部分的賣家都會有多個賬號同時在運營。

只要確保彼此賬號不關聯，同一品牌是可以由多個賬號來分別運營的。這樣運營的好處是賣家不用把雞蛋放在一個籃子里，便于彼此賬號之間的相互協作，當一個店鋪的庫存斷貨時，其他店鋪還可以快速跟進，以免肥水流了外人田。

進入KastKing的產品詳情頁面，我們也不禁對KastKing在產品頁面上的用心而欽佩，大賣家之所以能夠快速的成長起來，成為領頭羊，和其在每個細節上的嚴格把控和精益求精是密不可分的。

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圖片方面：KastKing的主圖和副圖除了按照亞馬遜的標準采用白色背景之外，圖片本身非常清晰，如果說清晰也就罷了，當你一張張瀏覽他們的產品圖片時，產品的質感在每個細節中展現出來，噴薄而出，你可能說不出它具體的出色之處，但你能夠感受圖片中的那種滲透力和厚重感，而這些，正好是很多賣家所未能達到的（既然講到了圖片，就順便插播一個廣告，贏商薈美工工作室專業承擔外包美工，圖片質量優，交期快，價格實惠，如果有需要的讀者，可以聯系小丸子，QQ: 1748309180）；

標題方面：在KastKing的標題里，產品關鍵詞被精準的提煉出來，放在整個標題最顯眼的開頭的位置，然后，在標題中突出產品的重要屬性和特性，在形式方面，用各種標點符號形成斷句，讓消費者讀起來朗朗上口，同時，每個標點都提示你停頓，而每個停頓都有一個重要特性點在你的內心里輕輕敲擊一下，這些，都是很多中小賣家不用任何標點符號的標題所不具備的力量；

五行特性：KastKing在五個特性點的表述上，每個特性點以一個總括性的詞語開頭，然后，用一兩句簡短的話對該詞語進行較詳細的闡述，我們不能說它的特性點寫得多么出色，但相比較很多賣家照抄說明書來說，不知道要好多少倍了；

產品描述：KastKing的產品描述采用的是A+頁面，每一張圖片都是精心的拍攝，既有對生產工藝的體現，也有對應用場景的表達，同時這些圖片又和標題處的圖片區分出來，圖片配上文字，為消費者提供了盡可能多的有說服力的材料；

營銷方面：KastKing采用了Promotion讓自己店鋪彼此的產品產生了一種天然的聯系，大大提升了店鋪內關聯流量循環形成的可能性，流量閉環形成，成交率必然大大提升，同時，他們還積極使用了Coupons，這是亞馬遜新近剛剛推出的工具，但這個標識在搜索結果總就會出現，可以大大吸引消費者的眼球，也是當前轉化率不錯的引流和營銷工具。

以上幾方面只是作為一個局外人對KastKing運營的一個簡單的分析，也許分析會有偏頗，但如果我們在運營中能夠敞開胸懷，學習優秀店鋪的運營思維和方法，打造出自己的優質店鋪也就指日可待了。