大家好，我是中國更接地氣的跨境電商專業研究所「跨境二米show」所長兼總編阿米。

這是跨境二米Show第87篇文章,今天所長在米國給大家講美國電商數據分析報告：

米國米講：美國電商數據畫像三：萬圣節歷史數據背后電商奧秘

旺季第一波，萬圣節，你的商品、營銷、渠道是拍腦袋的還是用數據模型推算的？

下個月10月31日，一年一度美國持續數月的狂歡節日第一波將由萬圣節正式揭開。跨境電商賣家的旺季也正式拉開帷幕。

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萬圣節文化可以追溯到德魯伊教，這是一種愛爾蘭、北歐和英國的凱爾特文化，根植于Samhain節(又稱薩溫節)的慶祝活動，Samhain節于每年的10月31日紀念逝者。

大約在2000年前當凱爾特人開始慶祝Samhain節的時候，萬圣節是跟古老傳說中的女巫、鬼混和吸血鬼一脈相傳。

而在現代，萬圣節已經演變為包括孩子們最愛的“ trick-or-treating”（不給糖果就搗亂）慶典，舉家制造南瓜鬼燈，以及化妝巡游的合家歡狂歡節。

老美的萬圣節對我們跨境電商賣家有著怎么樣的戰略意義呢？比如我們該什么時候開始準備什么樣的廣告、設計、渠道、商品和關鍵詞呢？

我們來一起看下面這一系列圖表數據。

首先來看看市場份額和歷史的消費數據

69.1%

69.1%的美國人計劃要慶祝萬圣節

「所以你不用擔心市場的基數」

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準備慶祝萬圣節的時間

29.0%的美國人計劃從9月開始準備萬圣節慶典，44.4%的美國人計劃在10月的前兩周開始著手準備，大部分的人在10月中旬就完成了萬圣節的慶典準備。

「所以你現在看到這個文章的時候，就應該完成2017年萬圣節的商品、營銷和渠道策劃，并且開始預熱了」

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如何準備慶祝萬圣節？

70.9%的人計劃要準備買糖果，48.6%人計劃裝飾自己的家或者庭院，47.1%要入手化妝的服飾，45.5%的人準備要雕南瓜燈，34.1%的人準備或計劃去參加派對。

「裝飾品和扮演化妝的道具永遠是最火爆的品類」

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1億7100萬和84億美金

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據統計，2016年有1億7100萬美國人平均每人在萬圣節當天花82.93美金，相比2015年的74.34美金有明顯增長。

「看到錢錢在閃閃發光了嘛？」

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消費者花錢最多的兩個品類：角色化妝及糖果

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有了市場需求和預算，我們來看看老美們都愛扮演些啥？

1、11歲及以下的小朋友最愛萬圣節扮演的10大對象

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1、動作演員／超級英雄

2、公主

3、動物

4、蝙蝠俠

5、星球大戰演員

6、巫師、DC的英雄（除了蝙蝠俠）

7、冰凍的角色

8、Marvel的超級英雄（除了蜘蛛俠）

9、僵尸

10、蜘蛛俠

「小朋友的世界一直都是那么純真」

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2、18到34歲的成人最愛萬圣節扮演的10大對象

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1、蝙蝠俠

2、巫師／巫女

3、動物

4、Marvel英雄

5、吸血鬼

6、游戲角色

7、恐怖電影的角色

8、海盜

9、星球大戰角色

10、僵尸

「沒點新意怎么吸引到妹子或漢子的注意力呢？」

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3、35歲以上的成人最愛萬圣節扮演的10大對象

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1、女巫

2、海盜

3、政客（特朗普、克林頓等）「捂臉無力」--還記得特朗普雞嘛？

4、吸血鬼

5、蝙蝠俠，貓女「恩，貓女好」

6、動物（貓，夠，兔子等）「請叫我貓先生」

7、DC超級英雄／星球大戰角色（尤其是超人，神奇女俠）

8、鬼魂／僵尸

9、嚇人的裝扮或面具

10、Marvel超級英雄（鋼鐵俠、浩克、蜘蛛俠什么的）

「寵物最愛萬圣節被扮演的10大對象」----敲黑板畫重點

老美特別愛給自己的寵物各種打扮，做寵物產品的各位可得看好

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1、南瓜

2、熱狗

3、大黃蜂

4、星球大戰角色

5、魔鬼

6、蝙蝠俠

7、女巫／巫師

8、超人

9、動作超級英雄

10、“貓”---「什么鬼，我本來就是只貓啊.....」

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「這些化妝角色扮演產品往往涉及版權問題，選品選設計務比謹慎」

萬圣節消費中的男士和女士

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掌握半邊天的女士：

1、女士比男士更愛裝飾家里或庭院，兩者比例是56.3%vs 40.5%

2、女士比男士更容易被Pinterest 的圖片激發裝扮的靈感，23%VS9.6%

3、女士比男士更早在9月開始為萬圣節準備購物，30.7% VS 37.1%

4、女士比男士更喜歡打扮她們的寵物，19.2%VS13.1%

不甘示弱的男士：

1、男士人均比女士在萬圣節更愛花錢，$88.5 VS$78.07

2、男士更愛從油管上找化妝造型的靈感

3、男士更愛去舉行或者參加派對

4、男士比女士更晚進行購物，一般來說都是10月的最后兩周。

「所以，你投放的產品、營銷廣告、渠道找對了嘛？」

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美國更有萬圣節氣氛的城市和地方

「都是各種的墳墓、巫師傳說眾多的地方，特意找給你們做宣傳營銷素材的，我們都愛又怕聽或者看鬼故事」

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Trick or Treat!「不給糖果就搗亂」

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4110萬

根據美國聯邦統計局數據，2015年，年紀在5-14歲間參與了這個「不給糖果就搗亂」的孩子們們總共有4110萬人。當然，還有很多其他的孩子們，比如5歲以下的孩子們，以及很多很多沒被統計在內的15歲以上的「大孩子們」

1億1880萬

截止至2017年第一季度，全美被「不給糖果就搗亂」運動占領的房屋總數

6660萬

2015年當年的數據記錄顯示，有6660萬的房屋被「不給糖果就搗亂」運動占領并因而收獲滿滿的糖果。

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39,815

截止2015年估計全美從事巧克力和可可相關產品的人數為39,815人，據數據顯示，這個巧克力相關的美食產業總值2014年為1600萬美金，2015年則為1720萬美金。

18,427

截止2015年估計全美從事非巧克力糖果相關產品的人數為18,427人，據數據顯示，這個非巧克力美食產業2015年總值為820萬美金

23,243

截止2015年全美經營糖果堅果類產品的公司及門店雇傭了23,243人。

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化妝與角色扮演的驚艷

在萬圣節參加化妝角色巡演的16周歲以上人群實際職業及人數

演員 ?????????13,079

運動員、教練、裁判及相關的從業者 ????109,943

法官、獄警及獄卒 ?????376,460

牙醫 ??????95,713

內科醫師及外科醫生 ??????715,361

農民、農場主及其他農業從業者 ???478,065

消防員 ???254,678

警察、治安官及巡警 ???662,619

注冊護士 ???????2,227,835

最有萬圣節氣氛的地方：見下圖

萬圣節魂匯演群魔亂舞

?4,407

截止2015年全美有4407個除了汽車電影院外可以看到恐怖電影的電影院數量為4407。加州有497個，得克薩斯有330個，紐約有258個，佛羅里達有199。同時，全美有213個汽車電影場。

1240萬美金

2016年統計到美國進口了總值為1240萬美金的南瓜用于萬圣節的裝飾南瓜鬼燈。

193億美金

2016年據估計美國人花費了193億美金在專題公園和游樂場建造上。其中萬圣節的主題尤為受歡迎。

302

全美有302家公司專門為萬圣節扮演更真實的女巫和吸血鬼而生產各種各樣的掃帚、掃吧、拖把和棺材等產品，按2012年的數據，整個行業雇傭了12.627人，年產值為36億美金。

9億3550萬美金

2016年的萬圣節前后有總值為9億3550萬美金的新鮮蘋果出口到美國。萬圣節可不能缺少咬蘋果或者是蘋果做的各種美食。

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看完上述所長阿米收集整理的各項數據，從歷史消費記錄增長數據、人均消費、歷史總消費、男女消費時間愛好、不同年齡各自喜好的角色扮演以及這么一系列的有意思的數據，對比跨境電商賣家們正在策劃安排的萬圣節商品品類、精準數量、營銷內容、廣告投放時間、投放渠道、物流時間調配、目標人群性別、目標消費者出沒的精準渠道、各自的職業背景特性等等，你們做對了嗎？